这位广告人，3次见面要了我100万

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举报 2025-06-19

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POP（正在流行）是今年6.1我们在上海新开的创意铺子。（可以从广告新生的文章了解更多：趁广告业没死透，开一家赚钱的新公司）。主理人Patrick，可以喊他P哥或者P总，90后，有才华长得帅，难得的是脾气还超好，唯一的缺点作为i人容易内耗，但主要耗他自己，不伤及无辜。恭喜我们又捡到宝了。

从18年到现在，我们陆陆续续合作了30多位广告人，深度参与了他们从0-1创建的过程，在这个三天两头被人唱衰的行业里走出了一条自己的道路——广告人经纪人（目前行业好像就我们这么干）。下面是开业当天我的发言稿，趁此机会总结了我们选择广告人的3个标准，向大家报告：

POP暂时还没有固定办公室，第一个月的办公是找嘻嘻弗斯蹭的。前几天我和P哥电话，我说要不咱们接下来半年继续发扬光大，一个月去蹭一个朋友，当然咱们也别白蹭，可以通过手艺来换取空间的使用。这个计划叫“POP正在流浪”。目前POP就4位伙伴，有兴趣邀请POP入驻的朋友欢迎联系P哥。

《我们为什么投资POP》

各位朋友大家晚上好，今天来的大部分都是P哥和HOK的老朋友，谢谢大家捧场！

其实我和P哥不熟，今年三月初到现在，总共认识还不到3个月，昨晚上我们一起吃了个开工饭是第四次见面。这么短时间里我们不光敲定了合作关系，还投资了过百万，在这年头想想都有点冲动，这次不会又洒币了吧？所以来上海的路上我仔细编了3个原因，借此机会和大家分享：

1.

第一次和P哥沟通，是今年的3月10号，我们通了半小时电话，挂完电话我就和Apple讲，我觉得没戏。因为全程一直都是我在讲，在座的各位都经历过提案，如果提完案，发现客户没啥反应，那多半结果都不好。

可没想到的是，隔了一天，他给我发了一段消息，又隔了几天他从上海跑来北京，我们见面了。我也不知道那两天到底发生了什么？

通完电话的第二天，P哥给我发了一段消息，隔了几天我们见面了

我一直在思考一个问题，广告人创业的必要条件是什么？

是客户资源吗？是钱吗？是专业能力吗？

我大学同学李雨，十四年前还没毕业的时候就在学校附近租了一个1居室的民宅，没人脉、没资源、基本全靠自学，现在也做成了行业中响当当的一家创意热店，LxU，作为少有的几家本土Agency在服务Nike，去年春节他们给伊利做的“好搭子”是数不多的出圈爆款。这么多年，他的奋斗一直鼓舞着我，我一直以是他的同学而感到骄傲。

十年前，我26岁，从媒介公司离职，对创意行业几乎一窍不通，在一家夏天漏雨冬天漏风的地下室开始创业，要啥没啥，一转眼也活过了第十年，走出了一条自己的路。

前段时间我看了马寅的一段分享，他说，在理解之前先有行动，在行动之前先有对重要性事物的感受。你在完全理解之前，其实你是应该先行动，但你在行动之前总要有一件事驱使你行动，其实是你的重要性感受。说白了就是冲动，好听点是勇敢，人越长大，越现实，害怕的越多，胆子越小。

当P哥给我发完那段消息，转头来北京找我的时候，我看到了他的勇敢，勇敢是这个时代稀缺的品质。

话说回来，这是我们第一次见面的照片。在第一次见面之后，我苦心积虑做的一件事情就是想办法把他劝退，在座的很多都是行业里最一线的从业者，我觉得用一个词组形容今天的行业再贴切不过了，广告行业大逃杀。今天别说劝大家创业了，甚至劝大家做广告都是不道德的。

所以呢，我先是苦口婆心把今天广告创业的种种困难实事求是地和他形容一番，还请了几个帮手，我们现役的合伙人和他聊聊，寄希望能把他劝退。

然未果。

隔了一段时间，他连着比了三个稿，3中2，其中一个属于年框月费，足以cover一整年的运营成本。P哥和我分享他的运营思路，我觉得特别好，班子是临时搭的，办公室是蹭的嘻嘻弗斯的，酒水是找Rio客户赞助的，主打一个“穷创”，但对客户和业务的用心是超大桶的，一会壮壮可以分享下我们试营业的情况。

广告人创业Rule NO.2：先活下来，留在牌桌

第三点，我想分享的是，“这个行业还需要多一家公司吗？”

今天这个行业为什么这么难？过去很多国际客户必须指定对应的4A公司，而移动互联网的兴起本土品牌的崛起让中国一批创意热店像雨后春笋一样长了出来，从4A升级的天与空到掀起H5浪潮的W再到故事大王胜加，你方唱罢我登场，广告人创业的门槛从未如此之低，二三个人几台电脑就能开干，一批敢闯的人都下场了。

很多广告人言之凿凿地给客户提定位、提USP、提品牌，但又有几家公司有真正的差异化。今天中国广告业艰难一个重要原因是因为同质化。因为同质化，当采购砍价格的时候变成了弱势。价格提不上，人才留不住，陷入了恶性循环，喊再大声音付费比稿都没用。但所有行业的发展规律都一样，出现红利，万马奔腾，行业内卷，同质化，淘汰赛，终将剩者为王回归平衡。广告创意作为非标行业，最后不会是赢者通吃，但留下来的一定是有独特优势的。

P哥和我们分享他的商业计划书，他说他不想做那些带不来声量的大物料，他想做那些小的，哪怕是小红书上的一篇图文、一个品牌周边、一个活动物料，但可以带来话题和转发的小内容。而这刚巧能发挥他的优势，他有过多年品牌设计的经验结合这几年做传播做整合营销的心得，说不定能走出一条新的路来。

不做广告做窄告

节选自POP的商业P话书，有一个大概的方向，有一个合适的榜样，那就出发呗，边做边学边调整

虽然还比较模糊也有点抽象，还需要进一步实践，但我相信这是一个值得尝试的方向，POP正在流行，GOGOGO！

最后，感谢Apple的引荐，谢谢P哥给我们机会，很荣幸参与POP的创立，今天在场20多位朋友，有客户，也有少上行业里的朋友，包括被P列为对标公司学习的LxU，POP还只是一个刚刚呱呱坠地的Baby，希望在未来的道路上可以得到各位朋友的指点、帮助和关爱，一起共赢！

奥拓

2025.6.6

总结一下：

我们选择合伙人的3个标准：

1）有创业者的决心和勇气

我们坚决不劝人创业。创业不是人干的活，你会遇到一系列从没遇到的问题，Account出身的会遇到创意和经营一系列的难题；创意出身的会遇到如何开拓客户，如何把控预算等等。作为打工人你还能骂客户，怪公司，好歹有老板给你撑着，大不了就不干了呗，但作为创业者，你只能怪自己。大多数技能都是可以培养学习的，无论是业务、创意还是经营管理，但创业者的心有就有没有就没有，无法培养。

2）留在牌桌上的本事

我们不期待一夜暴富。在行业大洗牌的当下，我们更希望你能有留在牌桌上的本事，无论是你自带的资源或者我们能帮你转化的商机，能Cover住成本，想赚多少钱之前，先琢磨清楚怎样能不输，先为之不可胜，以待敌之可胜。只要留在牌桌，就有机会。

3）USP

这个行业已经不需要再多一家广告公司了，但永远有位置留给有独特卖点的广告人，问一个问题“（什么类型的）客户为什么选我？”

这个行业很消耗人，要做好作品就必须投入百分百心血，即使作品获得成功，过一阵就烟消云散了，除了广告人谁还花力气记广告。而且无论你付出多少，最终是在为客户做嫁衣，除了换来些钱（还越来越少了），没有什么积累。很多广告人转行做产品，就是想有些沉淀，总有一天会熬不了夜，那时候该怎么办？这是很多广告人的痛点。

如果用做产品的心态做广告呢？每次给客户的项目不只是为别人服务更是形成自己品牌的一砖一瓦，有一个粗糙的方向做，谨慎挑选项目，积累口碑形成自己的风格，让你的名字有意义，Your Name is Your Brand。HOK做的就是帮助这些想自立门户勇敢的广告人，和所有品牌一样，先活下来，在过程中长出差异化的能力，用一次次作品、口碑和风格形成自己的品牌，所谓广告人IP化。

一群广告人决定创业，一家广告公司成为他们的“经纪人”

了解更多与我们合作欢迎联系我们的伙伴Apple。

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