山下有松如何建立自己的品牌记忆
很长一段时间里，国产包袋和其他行业一样都是国际大牌的代工厂，只能靠疯狂出新品或者卷价格来博得噱头，更别提建立起记忆点强烈的品牌文化和长期资产了。
而近年来，山下有松作为国牌新锐开始崛起，逐步建立了自己的品牌记忆。一个最直接的变化就是，无论是明星还是普通人，背山下有松出门的人，在人群中显得很独特。
最近，山下有松的品牌动作频频，与品牌大使蒋奇明合作了一则名为「我自成风」的短片，并在上海举办了「风生·造物」品牌展，除了蒋奇明外还邀请了一众演员名人。
「我自成风」完整讲述了一个青年人成长过程中和风博弈的故事。从与风较劲，到和风和解，再到找到风中的自我。风可能是梦想、爱情、成功体面的人生，也可能是哲学意义上的世界和体制。
山下有松「我自成风」
在社交媒体上，「我自成风」广告片也引发了情感共鸣，大家纷纷评论：“很久没看到这么用心的广告了”“好的作品，每一帧都透露着品牌的精髓”“因为蒋奇明点进去，却被这高级质感的广告击中”。
“人与自然”似乎一直都是山下有松在品牌传播中绕不开的话题。案例SHOWCASE也同样好奇，是一群什么样的人，把山下有松独有的品牌记忆做出来了。
我们发现，这是“什么都自己来”的一群人，他们从四川运来桌椅家具，在青海冷湖的废旧学校，还原千禧年的细节，并在10级大风中真正去思考「和风对抗」的各种可能。
他们会观察社会情绪的变化，做拨动人心的内容；相比流量带货能力，他们更看重「自然、自知」的表达；他们希望在专业领域有沉淀，十年如一日做有人文关怀的品牌传播。
「我自成风」中，和童年的自己对话的青年｜图源于品牌
文｜马东喜
Q：为什么会选用蒋奇明和王一通来进行故事创作？
A：蒋奇明是我们一直都很欣赏、想要合作的朋友，他身上有一种不轻易被角色、身份限定的野性，我们在官宣推文里有一个对他的描述是“不被驯化的生命力”，这与我们品牌相信的哲学是契合的，是自然而然的生长，是不被规则限制的自由。蒋奇明在演戏上也具有创造力和自己的想法，他有自己独特的棱角和张力。
当我们内部在脑暴这一次的品牌campaign时，想到蒋奇明和王一通在《宇宙探索编辑部》里的默契合作，所以一拍即合，就想邀请王一通来作为这次品牌campaign短片的导演。
蒋奇明和王一通在片场｜图源于品牌
Q：“人和风”关系探讨的主题，是怎么样碰撞出来的？
A：“人和风”这个主题方向，并不是一次就碰撞出来的，在确定之前，我们和王一通有过好几次沟通。这次我们也想突破自己，把表达的自主权交给导演，让创作者有更多自由度。
后来我们和导演分别构思了 5 种以上不同的创意内容，当导演说到，“当风吹过你时，便是你的形状”时，我们都达成一致，并沿着这个方向不断打磨脚本。
还有一个点，其实这个片子从根源上来讲，与我们品牌理念「自然、自知」是很契合的。「自然」在我们品牌表达上有不同的体现，比如我们部分的包袋设计灵感，晶石、种子等自然元素的包挂，线下门店设计的空间概念等。
故事里的风，有多种隐喻，但最后故事核心想要表达的价值观与「自然、自知」是一致的，即“在顺应规律的同时积极生长，知自我有限，不断自省，也不畏借力协作，向外扩散。”
Q：拍摄的过程中，大家有遇到哪些挑战或者意料之外的插曲吗？
A：团队在拍摄前5天就抵达青海冷湖镇取景，在沙漠、戈壁、雅丹地貌、盐碱地、苏干湖、芦苇地等自然景观中踩点，尽可能寻找蒋奇明拥抱风的地方。不管是踩景还是拍摄，有风和日丽的时候，也有10级大风的时刻。不仅是制作难度高，对于演员来讲也是挑战。我们真的在和风对抗。
比如，有一场戏是主角发现“罐子里的风，便不再是风”的愤怒和失落，在真实拍摄场景里，那时是阵风10级以上，非常冷，风沙大到大家根本睁不开眼睛，非常渲染了主角对于没有战胜风的结果的愤怒情绪，自然和剧情融为一体。大家在海拔三千米的地方，一边吸氧，一边对抗风，敬业地完成了拍摄。
罐子里的风，便不再是风｜图源于品牌
Q：「我自成风」背后，山下有松对当下社会情绪有什么观察？
A：我们内部很多同事都是年轻小伙伴，大家也会一起讨论年轻人的现状。比如不想上班啊，发疯啊，躺不平卷不动等。但我们也观察到，年轻人并不是完全消极的，他们还是在积极寻求改变。
比如，他们不再沉溺于宏大叙事，而是更多地转向内在探索，关注自我的感受与需求，在具体的事物上找到自己的幸福点，现在包挂的流行，也是一个年轻人在自己可控的事上积极打捞自己的行为。
所以，我们也想让我们的品牌表达和产品，可以成为大家生活中的一束光，能够给他们带去心灵上的慰藉，体验到生命中的美好。
我们相信，把内容做好了，那么品牌力就是自然而然的结果。而与其有共振的人，也会自然而然地成为品牌的「代言人」。
Q：山下有松一直被称赞“很会选人”？你们想争取的用户群体是？
A：做品牌其实也是一个“不追风，而是成为风”的过程，在和咏梅、李娜、吴彦姝、文淇、蒋奇明等这些朋友合作的过程中，我们也从最初的不确定到越来越笃定，我们知道自己是谁，想要与哪些朋友们一同前行。
相比流量带货能力，我们更看重在专业领域有沉淀、有个性的伙伴，从他们身上，可以看到智慧和力量。在与他们不同campaign的合作中，品牌也在一次次做不趋同于潮流、不重复自己的表达，每一次campaign都像一次翻山，我们在不断重塑自己、突破自己，然后成为自知自信的自己。
我们在做产品结构思考时，并不想把我们的用户局限在女性群体，在做用户调研时，也发现男性用户对好看实用、有质感的，可通勤、出行时背的中性风包袋也有浓厚兴趣。所以，这次我们找到了蒋奇明这样与品牌气质相投的男艺人，来代表品牌表达我们无性别限制的特质。
与此同时，我们也希望我们的包袋是没有年龄限制的，所以我们也会邀请吴彦姝等不同年龄阶段的朋友，来和品牌共同表达，让不同性别、年龄、职业的朋友们，都可以在山下有松买到满足他们不同需求的包袋。
演员吴彦姝在「风生·造物」展上｜图源于品牌Q：一直存在一种争议的声音，即山下有松投入了大量的力气做营销，最终这种成本转化到了消费者身上，带来产品的高定价，山下有松如何回应？
A：并非是营销成本转化到了消费者身上，而是出于选料和成本的考虑，我们将价格定位在千元。
比如我们的皮料选择都是奢侈品质，价格是轻奢的价格。我们从全球寻找高端的皮源，选用的全粒面头层牛皮，等级是顶尖的，然后根据用户的需求和设计风格，去做皮料的多道工艺研发。像我们自主研发的时光植鞣皮，是选用西班牙全粒面 A 级头层小牛皮，经过植物单宁和独创工艺，皮料会呈现植鞣皮使用之后的时光感，改善了新的植鞣皮缺少的高级感，而且自重很轻，可以满足消费者对高品质和功能性兼备的双重需求。再以我们升级后的五金举例，我们的五金都采用首饰级别的304不锈钢真空镀五金，拥有复古做旧质感，不容易留痕，是五金耐磨度、精细度上的至高追求。
「风生·造物」展览细节｜图源于品牌
Q：山下有松如何看待轻奢国牌包袋这一赛道的竞争？
A：2013年那会，没有人相信国产箱包可以做到千元以上，市场对国产品牌高客单价排斥，这对我们而言是一个挑战，但我们选择成为破风者。
在研发上，从原材料、工艺到设计，我们不断迭代升级，创造有竞争力的产品。我们去挑选奢品品质的皮源，研发具有品牌独特性的时光植鞣皮，也从东方文化中去寻找产品的灵感，并用现代化的设计语言将其应用在包袋中。
如我们的经典产品菜篮子，灵感来自纸鸢风筝骨架，它的“O”型边股让菜篮子包，柔软而有型。从诞生至今，菜篮子已经经历了 200多次细节的调整，才成长为现在的模样。
Q：如何看自己的优势或者待补足的部分？
A：竞争一直都存在，但我们会在竞争中坚持做好三件事：做有壁垒的产品；做拨动人心的内容，让东方文化传递给更多国家和地区；找到志同道合的人。
我们的优势是持续做有壁垒的产品，保持产品创新力的同时，也保持谦逊之心，所以在每一次新品诞生之后，我们会及时从不同渠道收获用户的真实反馈，并将反馈切实地迭代到产品设计中，我们始终觉得要往更高的标准去要求自己，创造出更好的产品。
与此同时，我们也在不断升级线下空间的体验和服务。因为线下和线上不一样，对我们来讲是未知探索的领域。我们对线下有敬畏之心，从零开始，一步一个脚印地扎实成长，给用户带来更好的体验。
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