大疆杀入欧洲eBike市场，看中国3C品牌如何在海外“虎口夺食”？

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举报 2025-06-13

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2024年最后一天，欧洲电动山地自行车（e-MTB）媒体ESMTB发表了一篇题为《2024年推出的最佳自行车和e-MTB产品》的文章，文中大疆凭借一款电助力系统DJI Avinox成功杀入由欧美主导的顶级eBike品牌圈层，成为唯一一家上榜的中国企业。

而这距离大疆该款产品上市也不过半年时间。去年7月，全球无人机领域的绝对霸主，大疆开始有了新的动作——在EUROBIKE2024欧洲自行车展上发布DJI Avinox，以及首款全地形电助力山地车Amflow PL也惊喜亮相，并成功完成市场首秀。

这也意味大疆正式入局千亿eBike赛道，且释放出两大信号。一是，首发即冲欧洲，瞄准海外市场发力；二是，无人机市场逐渐饱和，大疆开辟eBike第二战线谋出路。

不过，大疆从最难的电助力系统入手，在高手云集的欧洲入场，可以窥见大疆对eBike赛道志在必得，以及开拓欧洲市场的品牌策略：从高打低，瞄准中高端人群，逐步打通eBike整车市场。

如今，不到一年时间，大疆所孵化的Amflow品牌不仅在欧洲走红，还被媒体评为“今年最‘炒作’的自行车”。那么，大疆如何在海外从0到1打响Amflow品牌声量？今天，我们不妨来聊一聊大疆破局之道，也给正在或准备出海的3C品牌提前打个样。

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三步走：一举拿下出海首战，成为市场焦点

从决定出海，到在欧洲站稳脚跟，大疆Amflow的成功也并非偶然，而是得益于其精准而有目的性的营销策略和强大的技术实力背书。

要知道，一个全新的3C品牌能快速在海外破局，这其中必定是品牌早就与海外消费者建立起了牢固的信任关系，还为其市场扩张提供了坚实的品牌基础，而大疆便是Amflow在海外起步的“跷跷板”。

在烟火的观察中，有了这得天独厚的出海优势，Amflow不仅借力大疆的品牌声量将“新人”Amflow推到台前，成功破圈，还制定了一系列全面且有针对性的营销战略，助力Amflow一举拿下出海首战，成为eBike市场的新焦点。其中，分为“三步走”，具体来看：

第一步：以“老人”带“新人”入场，欧洲展会完成首秀

DJI Avinox和Amflow PL 两款产品首发定在EUROBIKE2024欧洲自行车展上，地点选得十分巧妙，而非传统的产品发布会。原因在于，EUROBIKE影响力大，且汇聚了全球骑行爱好者的目光。此外，eBike具有强户外属性，这和大疆的消费级无人机、运动相机等产品场景相似，用户群体天然重叠。而大疆作为头部公司，入场eBike赛道，自然引起了用户、媒体以及行业的关注，给予品牌更大的曝光。

当然，大疆瞄准欧洲市场发力也有自己精准的判断。首先，从品牌定位上来看，大疆出手即伸向中高端市场，无暇在低端市场缠斗，体现大疆野心勃勃的同时，也能带动媒体和业内人士的关注。毕竟新人也就罢了，还如此来势汹汹，盯准eBike市场中公认最难啃的电助力系统这一“硬骨头”下嘴，终归是要一探究竟；其次，从市场规模和消费人群来看，受到政策、文化、城市规划等诸多因素影响，eBike海外更当红，其中以欧洲、美国、日本尤甚，且eBike市场的潜力巨大，根据Statisia的数据，2022-2027年全球Ebike市场将保持10%的年均复合增长率，预计到2030年其市场规模将突破千亿美元大关。所以，eBike出海是明智之举。

在巨头云集的首发现场，大疆传播也有不少动作，不仅邀请海外权威媒体如美通社、行业垂媒如ESMTB、supermoto8等进行实时报道，还与骑行网络红人进行共创合作，对展会现场以及产品试骑体验进行跟踪报道，并发布在自己的社媒平台上。比如，大疆邀请现代山地车的发明者、传奇人物Gary到展会现场骑行PL Carbon Pro进行兜风，引发许多骑行爱好者关注Amflow的许多产品。

第二步：垂媒+社媒双轮驱动，扩大品牌影响力

垂媒专业性与社媒达人效应，是大疆出海传播中一股重要的力量，构建了“品牌、达人（垂媒）、用户”三者紧密的传播关系。

先以垂媒来说，大疆几乎在新品发布、技术迭代等关键节点中，都会选择与行业媒体合作，通过其专业性报道为品牌背书，提升了品牌的可信度和权威性。比如，前面多次提到的ESMTB，其站内对大疆的报道内容，覆盖了产品性能、技术更新、产品评测以及产品发布等多方面内容。

而在YouTube、Instagram、Tik Tok等社媒平台上，大疆则通过达人（KOL）营销，强化信任与购买转化，从而实现精准曝光。但在达人合作上，大疆采用的是“10%头部+20%腰部+70%尾部”的金字塔模型进行，并通过多维度的内容输出，提升品牌的精准曝光率。

1.以野外骑行体验为主，享受骑行乐趣。比如，邀请@tofferyeah等骑行爱好者选择在一个周末或节假日中，用相机记录一次有趣的户外骑行体验，感受使用大疆产品征服崎岖的小径，以及追逐史诗般的下坡的乐趣，用真实感受、刺激体验吸引玩家加入其中。

2.聚焦先进的技术和创新的设计，提升骑行体验。对于骑行爱好者来说，产品性能对于其在骑行中所带来的刺激体验是双倍的，所以大疆也会邀请像@Rob Rides EMTB专业骑行玩家，通过自己上车体验，对产品性能进行拆解，让网友得到更真实且全面的反馈。

3.第一视角开箱视频。根据Google数据显示，三分之二的千禧一代用户喜欢观看开箱视频，而55%的用户在购买决策中依赖YouTube视频。同样的，大疆与经常与@willgreenfield1等达人合作，发布开箱与评测视频，通过真实的第一视角展示产品性能和使用体验。这种内容形式增强了用户信任感，大幅提高了购买意愿。

第三步：孵化UGC营销，建立品牌社区

除了品牌自有的传播计划之外，大疆也鼓励海外用户通过在社媒账号上分享实际使用场景（如骑行记录、拆箱视频等），并通过奖品激励的方式，激发用户参与和内容分享，这不仅增强了品牌在社媒上的自然传播，还打造了一个活跃的品牌社区。这种模式既加深了用户与品牌的情感连接，又为未来传播扎下良好民众基调，进一步扩大品牌影响力。

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3C出海经验：技术与信任并存，撬动出海后发优势

对于许多正在或即将出海的3C品牌来说，可能大家会认为大疆的胜算在于——“背靠大树，占据先发优势”。一方面，大疆技术能力全球有目共睹，这给予其押注的eBike市场先天提供了坚实的品牌背书和深厚的用户信任度；另一方面，大疆产品彼此相融，用户圈层高度重合。换句话说，许多骑行爱好者早就配备了大疆无人机系列产品，后续大疆无人机如何与Amflow形成一个生态体系，那么无论是在营销层面还是销售层面，都会同步释放Amflow品牌声量，这也只是时间问题。

但如果将当下Amflow在海外所取得的成绩归咎于此，终归说不过去。这其中还有大疆精准的市场定位和创新的营销策略。这些经验对于3C品牌出海布局同样具有重要的借鉴价值：

1.技术过硬，可直捣黄龙。国内从不缺乏技术实力与海外品牌相媲美的企业，所以在出海市场选择上，更无需畏手畏脚。选择合适的宣发时机和地点，将产品砸进高手云集的“水池”中，亦能搅动池水，打出一片水花。

2.社交媒体，不可或缺的流量杠杆。通过全面和巧妙的内容布局，邀请不同类型的KOL为品牌唱“赞歌”，其真实且可信的内容同样可以给品牌带来巨大的流量密码和可观的销售转化，实现1+1>2的传播效果。

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