爆款真人秀后，张泉灵再推超级国货故事
我希望筛选出一批真正能够给中国消费者红利的国牌，并讲好它们的故事，让“国货就很好”成为品牌和消费者的双向共识。
张泉灵没有想到，离开荧幕很久的她，是通过一档离婚综艺回到大众视野里，她原本的打算是，“去玩一玩，还没见过真人秀怎么拍的。”作为曾经亲历过汶川地震等重大中国新闻事件的她，这一次在出圈综艺中，再次让观众看到了当年作为新闻现场主持人的应变能力和强逻辑表现。
离开央视后，张泉灵进入投资领域，担任紫牛基金创始合伙人，之后又出任一家少年素质教育课程公司少年得到APP的董事长。她说，自己每一次身份转变都顺理成章。“记者需要好奇心，你要了解新东西，就要有洞察力。投资行业也需要获取新知，调查研判一家企业有没有投资的价值，用什么价格去投。”
做教育更是她喜欢的，教孩子如何思考、如何表达。她说，自己的每次选择都有一脉相承的地方，就是从好奇开始，发挥自己最擅长的优势。
“擅长讲故事，有记者提问的敏感，见过无数企业，又有自己管理企业的实战经验。”打造过众多品牌营销爆款的上海策略创意广告公司世之相CEO 汪再兴表示，张泉灵是国货超级技术故事的最佳讲述者。
“国货就很好”是一档由世之相和张泉灵共同打造的系列中国品牌内容IP。
“这个名字是张泉灵提议的。”汪再兴提及，国货就很好这个内容IP，是一次和张泉灵的商业合作中，两人碰撞出的内容计划，希望做一档讲述硬实力国牌超级技术故事的内容IP。
“我们有几个共识，一是一定要从消费者视角来讲品牌的故事，而非品牌广告视角，从大众利益点出发；二是泉灵希望用新的讲述和呈现方式来表述品牌故事，而非传统的品牌探厂广告，为品牌站台背书，她希望代表消费者向品牌问出真问题，从消费者感兴趣的问题来解读品牌。”汪再兴说，“这一点跟我的想法不谋而合。”
事实上，流量越来越贵，主打价格性价比的超头达播退货率极高。这些问题让很多有实力的国牌在寻找线上渠道突破口上头疼不已。
“中国人在电商流量上花了太多钱，在产业链上省出的钱又全部砸回给流量了，那我们国牌老板们怎么会有钱继续做技术升级，继续考虑品牌成长呢。”张泉灵表示，这对国牌的品牌成长绝对不是一件好事，她希望和世之相合作，打造一档和国牌诚意对话消费者的内容系列IP。
“讲句真话，我和泉灵姐的背景很像，做了十几年调查记者，后面开始创业，我们都认为，可以创造一档市场上独一无二的中国品牌故事IP，是那种消费者喜欢看，看得懂且记得住的品牌内容。”汪再兴表示。
《案例》获悉，目前《国货就很好》第一集，将从消费者利益出发，讲述一个坚持23年不涨价的国牌故事。此后的每一集，张泉灵将扫描中国各行各业，问出消费者最关心的问题。
以下是《案例》对前央视主持人、《国货就很好》IP发起人张泉灵和世之相CEO汪再兴的专访。
文｜案例SHOWCASE
Q：案例SHOWCASE
A：前央视主持人、《国货就很好》IP发起人 张泉灵
Q：为什么叫《国货就很好》，希望传递出什么样的国货故事？
A：我出生于70年代的上海，即使是生活在大城市，也经历过物资缺乏的时候，印象很深的场景是早晨4点半去菜市场排队领一棵配给的大白菜。很快，改革开放，物资丰富起来，这个过程也是国牌逐渐替代洋牌的过程。
我小时候的家电都是日本货，到海尔生产出了电冰箱，家里才逐渐开始填满国牌。这时候大家有了意识——“国货也很好”，我们能以一半的价格享受到和洋牌同等的质量和更优质的售后服务，就没必要非买进口的。在家电、新能源、护肤美妆等各个领域，中国消费者吃到了中国完整产业链建立起来后的第一波国货红利。
之后做投资人，从投资角度看，我看到了大量中国特色的“领先性”，无论是科技的领先性，还是商业模式产业链整合上的领先性，企业在这种背景下快速成长，具有很高的投资价值。作为投资人，我也很看好政策鼓励，且本身有比较好的发展方向的行业，比如AI、医疗、生物技术，我会投有技术创新点、产品过硬、价格实惠的企业。这些领域既占据了技术带来的领先性，又拥有中国广阔消费市场的红利，优势是叠加的。所以，汪总跟我提起这个项目以后，我很感兴趣。
之所以我想叫“国货就很好”，是因为中国企业能做到科技创新、量产品控稳定、价格实惠，为什么消费者不用呢？我希望筛选出一批真正能够给中国消费者红利的国牌，并讲好它们的故事，让“国货就很好”成为品牌和消费者的双向共识。
Q：新一代国货能够扭转“便宜没好货”这个刻板印象吗？
A：市面上确实有一些粗制滥造的国货，但它们不是主流。我们不能用“道德绑架”式的民族情怀让消费者来支持国货，而是要用产品说话。消费者也不要简单为国货打上“便宜没好货”的标签，现在有非常多技术领先、品控优秀、价格实惠的国牌，他们的壮大必将逆转这种刻板印象。
另外，中国的人口基数托起了庞大的市场，90、00后新一代消费者对国货天然具有信任感，电商的发展也让产品与消费者见面的时间缩短，只要你的某个产品优秀，就会有非常多人买单，这也是中国特色和中国优势。所以低价并不意味着没有好货，而是企业在创新、生产和销售的每个成本环节为我国消费者挤出了红利。
国货不能走纯低价策略，纯低价策略可能会导致企业在品控、工艺等要花成本的地方去省成本。消费者在选择上也会迷茫，低价和高价的同一产品到底差在哪儿？企业要用技术进步去把持品控，用产业链的成熟来省出成本，制定合理优惠的价格。国货品质要做到比大牌不输、价格真香，而不是简单地造概念，我希望好品质和好价格能让企业有更强的生命力，而不是靠一味压低价、拼流量昙花一现。
Q：您觉得国货品牌传播有哪些痛点，能做好的秘诀是什么？
A：国牌营销近年来有一些亮眼的案例也有一些新的教训。比如，我们在电商砸流量上花了很多钱，在产业链上省出的钱全砸回给流量了。之前营销能走通的公式是一万篇小红书+投流，但这样的模型远远不够。品牌故事传播上还是短板，我们要走长期主义，让消费者真正认同企业和产品的价值，从而产生复购行为。只有复购，企业才能拥有更多利润。
所以，在今天帮助国牌讲述能让消费者看得懂、愿意看、喜欢看的国货超级技术故事尤为重要。我从来不认同，只靠投流和低价竞争就能成就品牌的观点。
Q：你现在也开始在做小红书和抖音，成为自媒体人，你感觉和之前做媒体记者，在打造内容爆款上有什么不同？
A：现在的社媒时代和我在央视的传统媒体时代已经完全不同了，央视之前做广告是按照秒、分钟来做，无论多长消费者不得不看，现在新媒体平台的机制完全变了，“完播率”是现在平台推荐的算法机制之一，也是衡量内容传播效果的标准。如果你的故事讲得好，让人能看完，那么消费者对于品牌和产品理解就能上一个台阶，就可能产生更明确的购买选择，但这同时对内容创造者的内容质量和讲述方式都提出了更大的考验。
Q：案例SHOWCASE
A：世之相CEO 汪再兴
Q：世之相为什么要打造《国货就很好》，它的定位是什么？
A：从去年开始，很多董事长都会找我抱怨，平台投流根本投不动，花钱找顶流主播都是赔钱的，本质问题都是流量焦虑。世之相联合张泉灵打造《国货就很好》，内容定位就是，从消费者视角出发，而非品牌视角，讲述中国品牌超级技术故事的内容IP。很多国牌就是靠技术平替掉大牌赚到了消费市场的第一桶金，当然要讲好自己的优势，而不是跟风去跟大牌抢代言，这都是本末倒置的做法。只是目前国牌的科学传播营销，普遍存在品牌自嗨和消费者看不懂、不爱看、形式单一等实际问题。
世之相成功帮助过多个国牌通过科学传播营销做到品效合一的案例，希望和张泉灵能够在讲述国货超级技术故事这一细分赛道做到独一无二的存在。
Q：为什么选择张泉灵来打造这档国货内容IP？
A：泉灵曾是一位优秀的新闻现场主持人，形象家喻户晓，有专业背景也有公信力，在离开央视后，她不仅仅是少年得到的CEO，更是一位投资人，她会从行业投资者和老板的角度更加严格地替中国消费者把关国牌。无论从表达能力还是专业能力，她都是国货讲述自己超级技术故事的最佳选择。
Q：什么样的国货才称得上“就很好”的国货？
A：我和泉灵有过这样的共识——能够给消费者带来红利的国货就是好国货，这个红利包括技术红利、价格红利和情绪红利，三者缺一不可。国货创新是为了什么？简单说，创新就是把原来大家享受不到的技术，现在让大家享受到了，《国货就很好》每一集都希望讲述这样的故事。目前《国货就很好》已经在筛选中国技术有优势的品牌，例如新能源行业和美妆护肤行业。
Q：现在流行的说法，品牌部是拖累品牌最大的问题，你怎么看？
A：我觉得这种说法更多像营销号起号的做法，博人眼球。真打过战的老板是不会相信的。品牌部消失不消失要看品牌做的专不专业，红书种草、抖音投流、超头合作，你都需要好的品牌内容，当下的问题不是品牌部还要不要了，而是市场上不需要那些假努力的品牌部门了。现在对品牌内容专业度要求越来越强，面对不同平台，需要不同类型的品牌内容。我认为，内容的创新永远是品牌保持竞争力的关键。
Q：国货就很好，对想加入的国货有什么要求？
A：我在《国货就很好》第一集和一个有着23年科技积淀的国牌聊的时候，就和这个品牌的董事长约法三章，第一不做品牌自嗨的科学传播，回应消费者最关心的问题；第二不说假话，不回避国货发展中遇到的问题；第三，不要过度干预内容，做一个消费者听得懂、记得住的超级技术故事，而不是拍一支企业宣传片。
期待更多实力国牌加入，和我们一起打造国货超级技术故事。
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