雷军做不了的卫生巾，为什么黄子韬做了？

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举报 2025-06-11

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“我不是黄子韬粉丝，就是个普通的、希望能用上干净卫生巾的女人。”

38岁的叶女士是广东汕头人，4月11日晚，她在黄子韬直播间抢到了1分钱朵薇卫生巾试用装，用完后，她第一次在小红书上发产品使用感受：独立包装袋有安全感，安睡裤轻薄，之前用过的太厚了，护垫带小翼，不怕经期后段漏了。

5月18日，朵薇正式上线发售，开售15分钟就卖出19.5万份，当晚实现4000万销售额，直播间在线观看量超800万，黄子韬也登上了带货榜第一名。目前产品只能分阶段限量预售。

黄子韬是当红流量明星，他进军卫生巾品牌，已经超出了粉丝经济“为爱发电”的叙事。从商业角度，我们好奇的是，他为何会选择卫生巾，而不是其他品类？卫生巾行业问题被曝光后，为什么是黄子韬来化解女性消费者的担忧，而不是呼声更高的雷军?

本文作者｜Yumi

上述叶女士并没有固定消费的品牌，因为都没有让她十分满意的。过去用过一些牌子，感觉到痒，就停用了，市面上最热的她也都在用。“苏菲的420毫米产品够长才买的，会闷；乐而雅有轻薄款，但也只会在促销的时候购入。”

叶女士被朵薇低价试用吸引，用了一个周期下来，感觉不错，“医护级”也是她日常使用的产品达不到的等级，整体感觉是比其他品牌“更好一点吧。”她表示以后会回购正装。

图源于受访者

“他要做这个事情的话，肯定就会做得好。”武汉某大学的学生妖妖得知喜欢了七年的偶像要做卫生巾产品时，选择了坚定相信。

妖妖喜欢黄子韬的原因就是觉得他耿直真诚，且卫生巾产品第一时间是给他妻子试用的，这让她更放心一些。

抢到试用装后，妖妖的期待很高，直播里她听到“瞬吸”的词语，就大胆用了一片240毫米的产品午睡了，结果侧漏了。

“很轻薄，但希望可以推280毫米的加长日用，大批量生产后，希望价格不要过高。”和过去购买的黄子韬潮牌衣服相比，妖妖觉得卫生巾不一样，是真切需要的消耗品。她写下了真实反馈：“不吹不捧，希望能改进好。”

成都某大学的学生月亮一直以来都使用自由点卫生巾，但今年“3.15”晚会上，自由点被点名涉及残次料的翻新售卖。月亮之前囤了一箱自由点产品，“还是得用掉，但是之后就会考虑其他品牌了。”

她同寝室同学组成了一个“测评小组”，围绕卫生巾的棉长、吸收力、渗透力等各个维度，对包括朵薇在内的多款卫生巾进行测评，希望能找到更好用的产品。
她们得出的结果是，和绵绵的羊、悠元气和安悦溪等新品牌相比，朵薇的各项表现是最好的。月亮把朵薇照片发到朋友圈，大家都问她“好不好用，在哪里买？”

据品牌方透露，朵薇的受众多为18到23岁的年轻消费者。案例SHOWCASE观察到，作为流量明星，黄子韬的卫生巾品牌首先吸引了自己广大女性粉丝，他们愿意为偶像买单。

与此同时，也有关注卫生巾质量的大学生，以及像叶女士这样难寻好卫生巾的消费者，愿意尝试朵薇这样的新产品。
主打耿直Boy形象的黄子韬，有着大批年轻女性粉丝，光其微博和抖音两个平台的粉丝总量就超过1亿。

社交媒体上，你随手一刷，就能看到黄子韬的直播切片。从大胆发言到关注就送车，再到恋情波折，他的团队深谙短视频时代的流量玩法。

黄子韬的商业头脑也十分活泛。2016年他以父亲名义创办龙韬娱乐，后来把商业版图从艺人经纪转移到影视综制作、建筑餐饮、电竞等领域，2021年，黄子韬与明星带货头部MCN机构遥望科技合作成立公司，进军直播电商。

卫生巾行业问题被曝光后，大家纷纷向雷军“许愿”，要他进军卫生巾市场。一心扑在造车上的雷军回应：真做不了！

懂流量密码的黄子韬则在直播间痛斥卫生巾黑心厂商，表示自己将下场生产让女生们放心用的卫生巾，甚至让妻子成为产品试验第一人。

他的打法也是“自成一派”，不做贴牌代工，斥资收购和打造透明工厂，溯源码看自动化生产线，直播间搞1分钱试用，打“医护级”流行概念。完全抓住了行业痛点，吸引了全网关注。

朵薇的透明工厂 | 图源于黄子韬微博

黄子韬还背靠和他合作多年的遥望科技。这个拥有众多IP的上市公司，成功把贾乃亮、王祖蓝、张柏芝和黄子韬本人推到热门明星主播的位置。从CEO谢如栋作为“朵薇合伙人”的身份来看，此次遥望科技是从品牌、生产到销售的各个维度，都深度参与其中。
明星跨界做实体品牌不是新鲜事，比如任泉、郑恺、陈赫做餐饮，不是翻车就是倒闭；李亚鹏到云南去开发房地产，最后烂尾收场，还欠一屁股债；白敬亭开潮牌店，深涉产品质量争议。

“马后炮”来看，餐饮有食品安全和运营管理的雷，地产的黄金时代已经过去，潮牌太依靠明星本人的光环。而黄子韬此次选择进军卫生巾行业则十分讨巧，不仅回应了广大女性对卫生巾问题的担忧，更是因为这个行业存在门槛低，利润高、品牌集中度低等特点。

也难怪两个月不到，黄子韬就把产品做出来，在网上卖爆。

1.门槛低
朵薇属于“老树开新花”的品牌。今年3月，浙江米派护理用品有限公司改名为浙江朵薇护理用品有限公司，原大股东杭州千芝雅卫生用品有限公司退出。4月7日，其获得黄子韬参股的杭州龙则灵网络科技有限公司注资。

千芝雅虽然退出股东身份，但其背后的老板吴跃作为浙江卫生用品商会会长依然在把控朵薇产品，和黄子韬、谢如栋一起，并称“三大合伙人”。

行业从业者雨尘正在孵化卫生棉条新品牌，她透露，千芝雅做过全棉时代旗下奈丝公主卫生裤的代工，有非常成熟的产品开发和生产线。也就是说，朵薇能够在很快的时间内被收购和革新生产线是有基础的。

基于考察全国多家工厂的经验，雨尘认为：“卫生巾行业里，除了护舒宝液体卫生巾，其他产品大差不差，壁垒没那么高，行业自动化水平也很高，生产卫生巾的机器一天能出20万到50万片，甚至80万片都可以，具体取决于卫生巾的尺寸。”

此外，技术研发方面，比如市面上流行益生菌的概念，一家品牌出了关于益生菌的专利，那么其他家也会很快跟上破译，申请新的专利。在内行人看来，产品差别其实很小。

2.利润高
有资本和资源的卫生巾产品新玩家，不只是黄子韬。包括东方甄选、辛选在内，多家公司都入局该赛道，还有诸如绵绵的羊这样的新消费品牌。

竞争如此激烈，为何还要争先恐后的加入？原因在于，这是一个依托千亿市场的刚需行业，有着占据全中国人口三分之一的年轻女性消费者。蝉妈妈智库数据显示，2022年中国卫生巾市场规模就已经达到991亿元。

而与此同时，卫生巾产品又很赚钱，毛利率比肩奢侈品。比如七度空间所在的恒安集团，2024年上半年卫生巾业务毛利率达62.7%，百亚股份旗下的自由点卫生巾，2023年的毛利率是54.8%。

综合多家媒体和行业人士的判断，朵薇的定价略低于头部品牌苏菲、高洁丝等，属于中端层面，能够辐射包含消费力有限的大学生群体在内的受众。也因为自有工厂，黄子韬掌握了定价权，可以对市场说，做的是“医护级”卫生巾，但价格相对亲民。

根据《一次性使用卫生用品卫生要求》以及《T/NAHIEM 003-2017医护级卫生巾（含卫生护垫）》相关标准，卫生巾一共有四种等级，依次为：普通级、消毒级、医护级和医用级。

朵薇产品包装上的“医护级”属于很多品牌在推的概念，其要求产品在国家标准之上，从原料层面就层层把关，符合更高级别的团体标准，成本也更高。
尽管黄子韬说“砸了几个亿了”，有行业人士也认为，在这个成熟度极高的行业里，朵薇依然是利润可观。

3.品牌集中度低
实际上，卫生巾行业并不是一家独大，而是品牌数量众多，头部品牌市场份额相对较小。这就是黄子韬入场的机会。

前瞻产业研究院的数据显示，2021年中国卫生巾行业市场份额前三的品牌分别是苏菲、七度空间以及护舒宝，市场份额分别为12%、10%和6%。

雨尘认为，虽然行业成熟，产品趋同，不可避免会内卷，打价格战；但像自己这样的初创者并没有黄子韬那样深厚的资金和渠道，很难迅速做出爆款。

图源于黄子韬微博

事实上，当其他行业都在疯狂创新的时候，卫生巾行业却连最基本的安全、好用标准都没解决。

雨尘拿吸水功能相关的高吸水性树脂（Super Absorbent Polymer, SAP）举例，它是卫生巾的核心材料，也是重要成本来源。SAP多了，吸水性自然好，但与此同时，厂家又需要通过添加缓冲剂来中和SAP可能造成的碱性残留，让卫生巾处于对女性身体更好的弱酸状态。这些需要厂家去平衡。

卫生巾的“好用”问题，也一直苦恼诸多女性。比如有其他从业者表示，“更贴合臀部的表面凸起”的设计，有公司申请了专利，但由于成本高的原因，没有实现投产。

至于女性讨论更广泛的卫生巾长度误差，原因则是厂家们为了节省成本，往往在现行标准允许的误差范围内“取低值”。

综合而言，透明工厂+流量玩法+明星经济，黄子韬对于卫生巾行业的老玩家来说，就是一个全新物种。在雨尘看来，只要是产品更让人放心，让消费者多一个选择，也不是坏事。

据新华网报道，卫生巾的新国标也正在起草中，更多消费者声音将被纳入其中，预计有望在今年年底完成。
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