ECI@创新案例 | 寻风乘势在小红书华丽转身，完美日记开启涅槃重生之路

原创赞收藏评论

举报 2025-06-06

扫描,分享朋友圈

新锐国货美妆飞速成长，但品牌发展之路荆棘遍布生存大挑战亟待攻克，无论是股价压力，还是盈利压力和竞争压力，撕掉完美日记过往标签“平价大学生彩妆”、“大牌平替彩妆”等标签，打造品牌核心竞争力，实现高端化转型迫在眉睫。

小红书帮助品牌打造发光体模式：大单品作为品牌发光体，可以更好的照亮并放大品牌魅力。寻找潜力SPU，通过发光体大单品放大品牌优势，同时结合小红书大数据挖掘趋势，制造风向，寻找目标人群精耕，从而实现声量和销量的爆发。寻找潜力SPU——国货美妆品牌代表作必有口红口红依旧强势引领彩妆赛道，确定新品口红作为品牌升级首个发光体。

寻找潜力SPU——国货美妆品牌代表作必有口红：口红依旧强势引领彩妆赛道，确定新品口红作为品牌升级首个发光体。

共创分析——新品仿生膜口红在红海中需找新切口：前有高知名度大牌口红心智稳，后有新锐品牌花样营销,同时用户唇妆痛点待满足。

趋势挖掘——口红妆养一体渐成趋势：寻找红海机会点，唇间护理越来越受到用户重视，既要美也要护好唇。

风向预热——聚焦视线引发兴趣：品牌小红书账号一夜清空，大瓜预热快速引发行业&用户热议，品牌LOGO全新升级预热新品，聚焦视线引发兴趣。

乘风而上——打造新品【高级感妆养唇】新风向：借用户趋势和小红书新风向制造局之势能，把「风种」变成「风向」的强力催化剂

人群精耕——反漏斗从品牌老客破圈独立女性：引入科学指标TI助力KFS高效投放放大IP campaign长尾效应

质感传递——艺术试色掀起新品热度高峰：当传统口红，只顾着讨好眼睛，但这一支，也会照顾好你的嘴唇

声量爆发——线上线下全链路覆盖集中造势：多触点视线全包围覆盖，品牌新视觉新概念多次深化触达

“妆养唇”这一新概念在唇妆类目中迅速走红，成为行业热词。完美日记紧跟潮流，推出的妆养唇口红新品上市仅2周便告断货，其火爆程度可见一斑，成功登顶站外口红热销TOP1。这款新品不仅赢得了广大消费者的喜爱，还实现了高价值目标人群的深度渗透，精准捕获了50万高端新消费女性用户的心。通过这款新品的成功推出，完美日记成功塑造了品牌专业且创新的形象，品牌好感度大幅提升，NPS（净推荐值）高于行业均值22%，品牌声量显著增长。同时，完美日记品牌站内搜索指数也飙升190%，品牌新增UGC笔记超过1.86万篇，进一步证明了其在消费者心中的影响力和口碑。

小红书，也被称为RED，是一款深受年轻人喜爱的社交电商平台。它最初以分享购物心得和产品评价为主，逐渐发展成为一个涵盖生活方式、时尚、美妆等多个领域的综合性社交平台。用户可以在小红书上发布文字、图片、视频等内容，分享自己的生活经验和购物心得。小红书以其独特的社区氛围和高质量的内容著称，为用户提供了一个发现生活灵感、交流购物体验的场所。同时，小红书还提供了便捷的购物服务，用户可以直接在平台上购买心仪的商品。如今，小红书已成为广大年轻用户和时尚爱好者不可或缺的生活伴侣。

本文系作者授权数英发表，内容为作者独立观点，不代表数英立场。
未经授权严禁转载，授权事宜请联系作者本人，侵权必究。