2025年了，你还没尝试直播切片带货？
如果你打开抖音，一定会频繁刷到一些明星主播的直播回放，他们有一个专有名词——直播切片。
虽然一场带货直播只有两三个小时，但切片带来的长尾效应却能24小时不停运转，不断推送到曾在某个商品前停留数秒的你面前。直播切片带来的销量，甚至远远高于直播本身的销量。
这两年，直播切片风靡一时，也诞生了一大批切片公司，《案例SHOWCASE》经过多方采访，揭秘了切片生意背后的流量密码。
直播切片最早由疯狂小杨哥开发，他将自己的直播带货视频回放变成一种商品，创作者购买授权后，可以剪辑小杨哥的直播片段，并放到自己账号上带货。
从去年开始的趋势是，很多主播、品牌都免费放开了自己的切片授权。一个业内共识就是，对于头部达人来说，直播下播后切片部分的 GMV ，几乎能跟直播间差不多。
疯狂小杨哥曾称，自己每周虽然只直播一场，但通过切片账号每日浏览量能有三四亿，仅切片的分成收益每个月就高达1600万元左右。
据蝉妈妈数据，被切片捧起来的顶流网红韦雪，从去年10月起，其直播间月GMV均在亿元以上，3月第一周两场直播下来，其累计销售额也突破2500万，在达人带货榜中排名第8。
直播切片本质上是一种直播的分销模式，这种模式不仅养肥了各类主播，也催生了新的产业。
切片公司通常拥有数百个成熟账号，他们会主动与大型直播间和知名主播建立合作，进行直播切片。发布切片内容后，他们会观察哪些账号能够成功带动销售；对于转化率高的素材，会进一步投流，增加视频曝光度，让更多的人看到，直至该素材没有流量为止。
蝉妈妈·蝉选切片业务负责人李程辉对《案例SHOWCASE》说，这相当于用“自来水”对主播进行宣传，“不停在你面前刷脸，你之前不认识这个主播以后也脸熟了。”
蝉选是蝉妈妈旗下达人选品服务平台，也是抖音精选联盟头部团长机构。从2022年起，他们意识到切片即将是一个风口，于是开始搭建自营切片剪辑团队，现在已有300余人，还发展了3万余名兼职剪辑手，其中不乏自由职业的宝妈等。
自从切片模式火了之后，相关公司就如雨后春笋般冒出。
喜彤切片的创始人钱永杰是一名来自江西的20岁大三学生，他曾在大二暑假去江西一家投流公司的切片业务部当起了剪辑手，月薪3000。他每天的工作是负责某一女装品类直播间的剪辑工作，品牌方素材量3个小时，主播会带5-10个品，他需要在这些素材里挑选出最精华的带货部分，并蹭上最近的穿搭热点，剪辑出几十秒的带货视频。
他觉得给别人打工没意思，“出爆品了我也没能得到什么分成。”于是他和自己的两个同学一起，招募了十来个已经毕业的大学生，简单进行剪辑培训以后，就上马做切片。“门槛太低了，品牌授权是免费的，只需要你有一个1000粉丝的账号就可以，我一个账号买粉只花了300元，纯靠个性化推荐的自然流也能跑得动。”在短短半年的时间里，这个纯由学生组成的小公司盈利已经有30万。
李程辉也曾经一直做达人短视频分发，内容就是一些达人最近的花边新闻以及精彩发言，没有想到有一天被品牌女装“爱依服”达播负责人找上了门想要合作，前段时间，也有某明星找他想要合作带货切片。
直播带货增速放缓以后，切片或许是最双赢的合作模式。对于品牌方来说，切片是“睡后收入”，直播后续分发不用自己管，在直播的时间之外，也能实现“躺赚”。对于想要入行的普通人来说，切片也是门槛最低的赚钱方式之一。而这也顺应了消费者的“懒思维”——不用蹲点来抢购了，出现在信息流里的东西，可以一滑而过，可以觉得好就迅速买下来。
对于切片公司而言，选择一个价格合适的IP，以及拥有自己的一套选品逻辑是关键。切片公司通常只选择流量大的主播以及适合切片推广的产品。
首先单价不能太低，只有几块钱的东西，即使成为爆品，那么切片方分成的金额也会很少。女装品类赛道“小而美”，单价高，成为近年来切片公司青睐的品类之一。
蝉妈妈切片团队现在主攻的是明星达人及女装类目的切片，已经能做到单月1000万GMV的成绩。每次参与直播的商品会先报名，编导针对商品提前策划，每个品的爆点跟优势是什么，完播的 12 个小时内，素材就会被传到他们旗下的外包软件上，方便授权切片账户做后续剪辑。
辽宁一家切片工作室的老板孟星成也选择了女装这个赛道。2023年9月，他跟随朋友一起去温州参观女装工厂，这种切片模式让不会剪辑的他眼前一亮，自己花了几天时间用剪映学习剪辑，做了两个月的尝试后，没想到就出了“爆单”，随即他辞掉了北京的国企工作，回到辽宁招募了4个剪辑手，开起切片公司，到现在已经招了20个全职剪辑，合作了十多个服装品牌，团队月GMV能达到400万。
他分析，这种女装品类的切片分发得益于抖音的个性化推荐机制，如果一个女生近期搜索或者买过“新中式裙子”“旗袍”之类的关键词，或者关注过抖音某个同类型的带货主播，那么自己的切片视频就有可能被推送到这个女生面前。“说是切片，其实就是短视频带货，一件女装大概是三百多元，我们切片公司能抽取利润的10-15%。”
在蝉妈妈的合作项目里，一种模式是明星达人的爆点视频剪辑，这种剪辑“不挂车”，目的是加强达人的曝光度，为达人引流，达人付出营销费用。
另一种模式则是与品牌方合作，剪辑直播间里主播带货的视频，一般一场直播2-3个小时，会带10个左右的品，切片团队就在授权的品牌账号上剪辑，与品牌一般采取品牌免费授权+利润分佣的合作模式。卖出去一个品，就分给切片团队10%-20%的利润，其中浮动的区间就要靠切片团队的实力与品牌谈判。
“品牌方一直在找增量，目前达播带货的成本太高了，请贾乃亮等头部达播的坑位费成本就要几百万，可能只有一两千万的GMV，切片相当于帮品牌省了两三百万的成本。”李程辉表示，品牌在其中付出的只有沟通和筛选切片公司的成本，双方是分佣制，没有更多营销费用。
对于品牌方而言，缺乏有实力的切片公司是目前的痛点。
新兴广告公司世之相与品牌方接触密切，参与过多个品牌的话题营销、做过多个爆款案例。其CEO汪再兴谈到，目前达播坑位费贵、转化率不高已经是不争的事实，品牌急缺的就是拥有话题能力，且有全平台话题营销的切片公司；但拥有这样实力的切片公司并不多，目前世之相也在寻找有实力的切片公司合作。
李程辉指出，有时品牌方在筛选切片公司时也可能会落入陷阱，如果找到没有什么经验的就会陷入“赌”的境地。他建议“要找有营销经验、多出爆品、懂投流、孵化L3级别以上账号数量多，且有自营剪辑团队的切片公司会比较有保障。”
在整个合作模式中，有实力的切片公司往往能争取到更多的权益和佣金。某头部主播的官方授权条款显示，获得视频授权后，切片账号与该主播按销售业绩分成比例为3∶7，但基于销售业绩阶梯分成，比例最高可达5∶5。
那些成熟的切片账号每月发布数百个切片视频，抓住小热点便能赚取数千元至上万元，若能踩中大热点，播放量突破千万，利润可能高达数百万元。
在切片流量越来越大的同时，同质化、重复化等隐忧也开始显现。
另外，一个严重的行业问题就是层出不穷的“盗播”。冒用达播的数字人全天一刻不停地直播，当你点开直播间里的带货链接，发现都是山寨产品。比如有切片放的是某明星的带货视频，在直播里介绍的是大牌产品A，但链接里卖的却是包装和品牌名都相似的产品B。这些山寨产品对主播和品牌形象的打击无疑是巨大的，也消耗了消费者对品牌的信任感。
大主播开放切片免费授权后，很多切片公司和切片小白都闻风而动，期待着主播的情感秘事能为自己的账号带来流量，抖音上往往会出现某大主播有上千个切片分身的情况，但不一定所有账号都是得到了主播授权。
而主播对切片账号盗播的态度不一，有的看到切片能给其带来很多流量，选择睁一只眼闭一只眼，有的则态度鲜明坚决抨击。
李程辉分析：“前段时间我们举行的切片大会，很多艺人都来找我们做切片。一部分明星希望自己的切片越来越多的，而一部分在带货领域知名度足够高的人则可能暂时不会开放自己的切片授权，比如董宇辉。”
但是无论主播愿意与否，各大平台上出现了约2000个董宇辉头像的账号，打着东方甄选的旗号拿切片短视频带货，甚至售假卖假。董宇辉曾针对切片问题辟谣，称未授权任何人在任何平台带货。
一位在行业草莽时期就入场的切片公司老板对《案例SHOWCASE》表示：“抖音现在已经进入了存量时期，算法让用户不能过于频繁地刷到这些商业信息，切片越来越难做了。”
切片公司的生意来源于平台算法，而同样为可能随时改变的算法而焦虑。一旦算法改变，“带货切片”就会被减少推送到用户面前，“出爆品”的概率就会越来越低。
“抖音不希望有大批量重复性、同质化多的内容，他们更需要的是完整、优质的内容，野蛮生长的切片现在看起来很火，但其实也就这两年发展起来的新兴业务，或许之前一个剪辑随便剪剪流量都很好，但以后一定是有差异化和优质内容切片的天下。”李程辉最后指出。
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