所有实力国牌的技术故事都值得重说一遍

原创赞收藏评论

举报 2025-06-05

扫描,分享朋友圈

从未有一年的618，国牌的科学传播如此被人关注。
从「胶原蛋白次抛中是否有胶原蛋白」的科学质疑到各个国牌纷纷打造独属自己的科学故事。
这个时代，机会和风险并存。科学问题，如何扎实传播，又要做的让消费者看得懂、喜欢看，成为所有国牌稳健向前一步的关键。
世之相延续此前《成分中国》的成功经验，接连推出系列护肤国牌的功效故事：有23年历史的天然胶原大厂创福康的《国货就很好·拷问中国胶原蛋白》、讲述再生科学护肤品牌绽媄娅发明首块人造皮肤技术的《造皮肤的人去做护肤品》、讲述国牌韩束新成分X肽的《成分中国·弯道竞速》。
显然，这家打造过多家知名品牌科学传播爆款案例的品牌策略公司，希望切中一个更聚焦、更需要深厚专业知识积累的营销赛道——国牌的科学传播营销。

创福康x世之相《国货就很好·拷问中国胶原蛋白》
世之相CEO汪再兴在接受案例SHOWCASE专访时说，世之相希望定义自己是，国牌科学传播故事的专家，“科学问题，科学解决。”
他表示，在这一赛道，世之相已经积累了3年，“市场上几乎没有一家公司比我们更懂科学传播。”他认为，在当下，所有实力国牌的技术故事都值得重说一遍，所有中国科学家故事都比老板IP和明星营销更显珍贵。大多数国牌早期成长是靠“性能平替”大牌捞到第一桶金，而国牌的二次爆发需要拥有自己的超级技术故事护城河。
过去3年，世之相已经通过一个又一个爆款案例确定了这家新公司在中国市场营销上的特殊角色。
以下为世之相CEO汪再兴的专访。

Q：世之相为什么要做品牌科学传播营销？目标是什么？
A：一方面各行各业的国牌在进步，从最初引进技术，吸收技术最后到弯道超车。中国公司在一些行业里已经不再仰望国际大牌，他们通过二三十年甚至更长时间的积累，积淀出中国人自己首创的超级技术。
另外，新一代年轻消费者对国牌的态度也在慢慢转变，愿意为有技术实力的国牌买单。但与之匹配的品牌科学传播策略创意公司基本没有，还停留在非常虚无和非专业的阶段。
所以，世之相的定位是，实力国牌做科学传播的首选策略创意公司。
Q：今年618，除了品牌科学传播出圈的故事，更有消费者关心的是品牌诚信问题，如「胶原蛋白产品是否有胶原」，未来科学传播需要注意什么？
A：第一，品牌打铁需要自身硬，世之相为品牌塑造科学传播，首先需要科学基础素材的真实性，所有的素材需要能够支撑品牌科学传播。这一点需要科学传播出品方了解行业、熟悉专业。
其次，今天的国牌科学传播是一门专业的综合性传播科学，包含品牌创意、故事写作、消费者心理学、公关和法务等专业。
只有做到以上两点，品牌才能够通过科学传播向消费者传递能看懂，且准确无误的科学信息。这也是今年国牌科学传播给所有品牌的启示。Q：为什么国牌要关注科学传播或者是你之前提到的「超级技术故事」概念？
A：以美妆护肤行业举例，大多数护肤国牌靠功效赚到第一桶金，但在过去几年，因为科学传播内容的专业门槛高，多数国牌是什么营销手段火就采用什么营销。比如今年短剧很火，超头主播带货火，品牌就谁火追谁。但当市场进入新周期、消费者冷静下来后，一些国牌大力出奇迹的手段就会慢慢失效。
事实上，国际大牌凭借雄厚资金与历史积淀，在代言人选择和品牌声量积累上都远超国牌。
最令人担忧的一件事情是，当品牌长期缺失品牌蓄水的时候，哪怕一时生意成功，最终也避免不了在长期行军的过程中，失去品牌应该有的价值。这就是很多老板说的，“一时直播带货爽，后续输掉了品牌的长久持续力。”
我认为，实力国牌到了把“超级技术”变成“超级品牌”的时刻，而不是国际大牌超级技术的中国代工厂。要学会让自己的超级技术故事被更多消费者看见、相信，买单。

绽媄娅x世之相《造皮肤的人去做护肤品》

Q：国牌的科学传播之前有什么问题？
A：这不仅仅是国牌的问题，国际品牌在科学传播上一样有问题，只是国牌更明显一些。
很多国牌做科学传播，不自觉的就会从品牌角度出发，不考虑消费者对技术的理解门槛，科学传播表现手段非常单一，想象力也有限。
我见过太多国牌在电商上做科学传播，展现品牌技术的文字图片都大同小异，没有创新。还有品牌一拍科学故事，就会被拍成品牌自嗨的宣传广告，甚至让演员来演科学家，情节失真也意味着品牌失去了和消费者一次情感沟通的机会。还有品牌喜欢邀请名人探厂，我会想，如果你不是全球知名技术公司，消费者有什么动力去看这种硬灌品牌知识点的探厂视频呢。
我认为，目前市场上很多科学传播的问题就是，品牌的科学内容，消费者不想看，看不懂，记不住。

Q：我们看见世之相在打造国牌超级技术故事时，选择李佳琦、张泉灵来讲这有什么讲究吗？
A：我们在选择「谁来说」这件事上做了很多前期调研，我们选人标准是需要他懂技术更懂翻译技术，而不是谁火谁来说。
和佳琦合作韩束、绽媄娅的《成分中国》，不用质疑，佳琦一定是在美妆护肤行业具备深度的专业知识，并且这些年一直作为国牌和消费者沟通的桥梁的角色。胶原大厂创福康和泉灵姐合作，也是因为她不仅是一位前央视的新闻现场主持人，更是一位投资了很多生物医疗领域经验丰富的投资人，了解技术，且知道如何和消费者沟通。
在新的经济周期下，我们的国牌缺少专业可信赖、能讲好品牌科学故事的专业翻译者。

韩束x世之相《成分中国·弯道竞速》

Q：世之相有什么方法论解决品牌科学传播上「难看懂、门槛高」的痛点？
A：第一、要学会将专业知识或者行业技术翻译成大众故事，如果不懂行业技术，是无法和品牌科学团队沟通的。做中国最懂行业技术的翻译者，是世之相做了这么多成功案例的经验。
第二、不要品牌自嗨，世之相的所有科学传播故事的起点都是从消费者利益点出发的，用故事告诉消费者，你的品牌到底能够给用户带来什么红利，是技术红利，还是价格红利，或者是情绪红利？
我接触的一些技术很强的品牌，喜欢給消费者硬灌技术优势，事实上，这种硬灌，收效甚慰。举个例子，我们在五四期间刚刚为23年天然胶原蛋白大厂创福康打造的《国货就很好·拷问中国胶原蛋白》这个品牌科学传播IP，邀请央视主持人张泉灵替所有中国消费者，问出和他们利益点息息相关的问题：为什么国货一创新，品牌就涨价？为什么胶原蛋白一火，品牌也要涨价？是割韭菜还是技术成本导致？这支片子引起了整个胶原蛋白护肤行业的共鸣。所以，科学传播内容从开始就要加入消费者利益视角，而非品牌视角。
第三，我们讲超级技术故事，首先要有故事，而不是做一个超级技术的广告，精彩的故事就需要有核心人物和核心事件，让消费者通过人的故事来感受到人背后的技术。例如，世之相为护肤国牌绽媄娅提炼出品牌的超级口号《造皮肤的人去做护肤品》和一个三十年中国科学家追赶世界第一的国牌超级故事。
第四，打造好品牌的科学故事和平台运营需要相辅相成。这个时代，国牌需要好的创新内容表达，因为消费者拒绝平庸的品牌内容，有了好内容，还要让消费者能够看见。所以要做好与之匹配的科学投放，才能完成品牌的有效转化。
Q：最后一个具体问题，世之相为国牌打造超级技术故事是否有流程或者要求。
A：我们基本会帮品牌梳理清楚，品牌找谁讲它的科学传播，讲什么，如何讲这3个部分，还会给予品牌科学传播内容背后的运营建议。
我对国牌的要求是，希望品牌是听劝的，另外也是真诚的，最后是不比稿。因为在科学传播上，我有自信，我们的团队在这个领域的专业性和唯一选择性；如果品牌真有超级技术或者要做科学专业传播，可以找我们来解决和消费端的沟通问题。

7月，案例SHOWCASE联合世之相、品牌媒体「品牌星球」、公关专业媒体「万能的大叔」将共同举办“实力国牌超级科学传播峰会”，邀请实力国牌董事长、市场部负责人，投资人、品牌公关专家，共同参与此次关于实力国牌科学传播峰会。如果你感兴趣，请戳报名表。

本文系作者授权数英发表，内容为作者独立观点，不代表数英立场。
未经授权严禁转载，授权事宜请联系作者本人，侵权必究。