ECI@创新案例 | 纯甄“冰雪”营销破圈，对话最会玩雪的年轻人

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举报 2025-06-04

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品牌面临的困境和挑战：【市场挑战】酸奶赛道拥挤，产品同质化严重：纯甄0添加酸奶以冬季冰雪为媒，锚定用户心智，打造品牌声量，实现0添加更纯真的特性的情感共鸣。【竞品现状】内容曝光不足，市场排名暂落后：同品类安慕希通过综艺化和明星化策略，巧妙借势趋势，实现了品牌声量的飞跃，远远领先于纯甄。【用户心智】新品认知度低，纯甄产品力不足：纯甄0添加、0香精等新品利益点面临用户认知挑战，需传达纯净属性优势，顺应健康消费趋势。本次创新营销的目标：赋能纯甄品牌力曝光&资产沉淀&人群渗透借势社区资源，踩中平台热门趋势，撬动雪圈高净值人群全方位助力纯甄品牌力曝光、UGC资产沉淀等营销诉求【趋势绑定】UGC大沉淀【社区赋能】品牌力大曝光【精准沟通】高净值渗透

在线上：

20+官薯矩阵号召：最大化促发UGC深度绑定冰雪趋势；态度大片+深度内容号召，引领雪圈开启雪地纯甄之旅；雪人节主会场全程加持好内容+大热度+广外宣。

在线下：

明星路透热搜登榜，吉林文旅官方下场背书，好雪场+优人群+深互动+强背书
松花江Top级滑雪场赋能线下主战场，百人玩雪团启动纯真快乐邀约：7天8.5万+高净值滑雪发烧友触达雪场酸奶铺互动 3000+原生UGC撬动百人玩雪团 30+kol自发品牌权益笔记
站外+户外资源强势背书助力雪场酸奶铺成功出圈

本次项目通过洞察季节热门趋势，联合小红书打造雪人节，既占据季节场景，同时融合新品0添加酸奶特性，不仅为品牌带来了更多趋势生活人群的增长，对趋势生活还有效的实现了趋势人群、泛人群的破圈和拉新。

活动期间纯甄在酸奶赛道的曝光量高涨，纯甄曝光趋势在投放期间增长371%，酸奶赛道内容曝光排名纯甄在投放期间及投放后居于赛道首位，并在活动结束后仍能帮助品牌在赛道中占据高声量
纯甄投放期间品类渗透率上涨3倍，超越同品类投放期间渗透率，且投放期及投放后新品利益点及核心场景认知加强
品牌人群画像变化：活动前后，人群的消费力提高，场景变得更加丰富，增强了例如礼赠等多元化场景联想，后续可以就新场景持续发力做深人群，活动后吸引高消费力，用户兴趣产生变化，特别是出现城市出行和旅游内容的新人群增加。
活动期纯甄0添加人群资产排名赛道首位，较竞对领先差距拉大，人群规模大幅度提升增长920%，其中TI（深度兴趣人群）增速最快。

小红书，也被称为RED，是一款深受年轻人喜爱的社交电商平台。它最初以分享购物心得和产品评价为主，逐渐发展成为一个涵盖生活方式、时尚、美妆等多个领域的综合性社交平台。用户可以在小红书上发布文字、图片、视频等内容，分享自己的生活经验和购物心得。小红书以其独特的社区氛围和高质量的内容著称，为用户提供了一个发现生活灵感、交流购物体验的场所。同时，小红书还提供了便捷的购物服务，用户可以直接在平台上购买心仪的商品。如今，小红书已成为广大年轻用户和时尚爱好者不可或缺的生活伴侣。

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