ECI@创新案例 | IAM x 小红书营销增长破局

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举报 2025-06-04

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在当前竞争激烈的市场中，我们的产品虽已稳坐赛道TOP1的位置，但仍需不断探索有质量的营销策略以保持领先地位。特别是在小红书这一平台上，我们的销冠单品尚属“籍籍无名”，尽管其市场潜力巨大，但如何有效利用预算进行精准营销成为一大挑战。近年来，3C电器行业的平销期预算撬动愈发困难，这要求我们必须创新思路，推动小红书平销期营销的常态化，以应对市场变化。在红海赛道下，我们的的成熟爆品需要不断拓展人群圈层，为生意端持续引入有效目标用户，从而进一步提升销量。面对这些挑战与机遇，我们必须制定出一套高效、精准的营销策略，以实现持续稳健的增长。

面对日益激烈的空气净化器市场竞争以及IAM品牌站内的现状，我们制定了2024年的突破解决方案三部曲。第一步，我们将致力于打造脱颖而出的好内容，通过创新且富有吸引力的方式展现IAM空气净化器的优势与特色，确保内容能够快速生长，引起目标消费者的关注与兴趣。第二步，以成果为导向，我们将精准评估内容的影响力，通过数据分析与反馈机制，不断优化内容策略，放大内容的商业价值，实现品牌与市场的有效对接。第三步，我们将采取精细化策略锁定关键词，通过对市场趋势的敏锐洞察与对消费者需求的深入理解，精准定位，加速在赛道中的渗透，确保IAM空气净化器能够在竞争中脱颖而出，赢得更大的市场份额。

为了进一步提升营销效率与效果，该项目计划联合电商人群数据生态，通过先进的数据建模技术，精准生成高潜人群包。这一策略旨在通过与电商平台上高潜力消费人群的精准匹配，大大增强种草营销的确定性，确保每一分营销投入都能带来实质性的回报。该项目还将充分利用灵犀平台的强大功能，深入挖掘潜在精准人群，进一步提升目标人群的渗透率，确保营销信息能够触达最有可能转化的用户群体。在此基础上，将优化小红书内容策略，确保内容能够精准触达并吸引目标用户，同时精选前排达人合作与精准投流，最大化单篇素材的效用。此外，该项目还将引入AIPS人群指标，制定平销期人群蓄水策略，为长期稳健的增长奠定坚实基础。

北京深演智能科技股份有限公司（简称深演智能）是一家专注于AI驱动的营销技术（Martech）的公司。公司成立于2009年，致力于为国内外大中型企业级客户提供一站式营销云产品，帮助企业提升数字化和智能化水平。深演智能以机器学习算法和大数据技术为核心，开发了智能投放管理系统AlphaDesk和智能企业客户管理系统AlphaData两大核心产品，并形成了一套“软件+服务”的解决方案。其服务企业横跨汽车、快消、零售、美妆等多个行业，涵盖诸多世界500强企业。深演智能秉持“AI赋能决策”的理念，助力企业实现高效经营与智能化转型。

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