ECI@创新案例 | 棒约翰 x 陈哲远新品营销方案

原创赞收藏评论

举报 2025-06-04

扫描,分享朋友圈

在当前经济放缓的大环境下，消费者变得更加谨慎，对于支出的每一次选择都显得格外慎重，餐饮行业顾客流失的现象较为明显。市场上，餐饮业的竞争愈发激烈，各家品牌都在试图通过各种方式吸引顾客的注意，包括但不限于低价促销、与知名IP的联名合作，或是借助明星效应来吸引新顾客。

面对这样的市场挑战，我们的创新营销活动应运而生。我们的目标是打破现状，通过一系列创新的营销策略来提升品牌的曝光度，并有效地吸引新的顾客群体。通过创新营销的活动，不仅能够提高品牌的市场竞争力，还能够在消费者心中树立更加积极和创新的品牌形象。

明星、新品、新年三位一体，打造品牌CNY传播心智

品牌邀请新晋流量小生陈哲远代言新年新品，定制独家艺人新品周边套餐，借势微博商业热榜及小红书内容生态笔记进行新品种草。以#棒约翰产品代言人陈哲远#为传播核心在CNY期间全新上市手拆海捞蟹肉黄油风味比萨，以【明星代言+微博热搜】做强势新品曝光、【小红书多样化内容种草+商业流量】定向狙击目标用户。

该项目在在微博平台上，通过预热期、引爆期、延续期的精心布局，充分种草并激发用户兴趣。预热阶段，制作了一系列发酵素材，并与明星粉丝后援会建立联系，资讯号也提前发声预热。品牌巧妙释出剪影，于艺人超话内炒热话题，资讯号持续发声，为引爆期奠定基础。随后，三大城市热搜话题强势登陆，成功激发新用户关注与尝鲜欲望。在延续期，品牌持续发起相关活动，紧密追踪艺人动态，持续应援，维持粉丝购买与应援热度不减。这一系列策略有效整合了微博平台的资源，形成强大的品牌势能，实现了营销效果的最大化。

该项目在宣推期间取得了显著成效，成功将棒约翰推上微博美食品牌榜第2名，荣登微博同赛道最具含金量的榜单，其影响力甚至碾压各大快消品牌。在快餐连锁类目榜单中，棒约翰更是远超必胜客，稳居第二位，彰显了品牌的强大实力。

此次合作中，官宣数据表现尤为亮眼，优于同期大部分快餐代言。值得注意的是，快餐行业代言人以男性为主，而演员歌手类代言人的表现尤为突出。棒约翰选择与陈哲远合作，正是看中了其在艺人圈层中的影响力和粉丝基础。

通过增强与艺人粉丝的互动，棒约翰成功激活了艺人粉丝圈层，引发了大量尝鲜好评贴和二创内容贴的出现，有效拉动了品牌的新用户增长。此外，跨领域媒体的广泛报道也为品牌赢得了更多的曝光和关注，进一步提升了品牌的影响力和知名度。

棒约翰是世界三大披萨品牌之一，自1984年开设第一家餐厅以来，始终坚守“更好的馅料，更好的比萨”的品牌承诺。棒约翰使用地道材料、独特工艺和高要求标准制作披萨，赢得了全球消费者的喜爱。如今，棒约翰已在全球范围内拥有超过4000家连锁餐厅，并被广泛认可为高品质比萨的代名词。在中国市场，棒约翰自2003年进入以来，已开设多家门店，覆盖多个城市，致力于为消费者提供更好的比萨体验。其特色产品包括各种口味丰富的比萨、芝士条、小吃等，深受消费者欢迎。

本文系作者授权数英发表，内容为作者独立观点，不代表数英立场。
未经授权严禁转载，授权事宜请联系作者本人，侵权必究。