ECI@创新案例 | a2紫吨吨成人奶粉，卖爆「脆皮肠胃人」
项目背景：
1、市场分析：成人奶粉赛道均处于高增长的小垂赛道，如何把握机会，通过小红书平台种草放大产品势能？2、品牌难点：卖点多，应该重点输出哪一个？内容方向应该对应做什么？哪些才是真正有价值的种草点？3、竞争现状：成人奶粉类目上游词第一，说明流量流失严重，亟需找到消费者痛点，抓住决策，一锤定音！4、品牌困惑：小红书AIPS人群规模，持续第一。但雷声大雨点小，客户困惑：AIPS能不能转化成销量？
营销目标：
通过小红书平台有效种草，带来全域生意及增速。让卖奶粉的不用再操卖奶粉的心！1、锚定卖点：从众多卖点中，通过小红书灵犀平台，挖掘最适合收割的卖点。2、圈选人群：预算有限情况下，如何通过小红书灵犀平台，找到最匹配的人群。3、优化CPUV：CPUV长期居高不下，需要有效降低天猫平台的外溢CPUV的成本，为品牌增加销售势能。
1、机会分析：
搜索和阅读端用户最关注成分和人群，在内容和搜索端针对性解决问题。a2紫吨吨流量多来自母婴群体，但下游用户搜索需求不明确。
2、渗透追踪：
解决搜索端问题，明确成分对应的人群痛点，抓取产品强关联的20大人群，计算产品人群渗透率，明确产品成分卖点：a2源乳好吸收好消化，更适合脆皮肠胃人。
3、人群分析：
成人奶粉赛道体量相比液体奶更小众，尝鲜人群的自然渗透率更高。通过灵犀-受众分析-人群列表，对比品牌7类目标消费者的TGI指数，TGI最高的两个交集：大学生+职场人群。
4、反向验证：
通过社区内容端反向验证：（女大学生+打工人+妈妈）是最大的提及群体，与灵犀完美匹配验证。
1、小红书灵犀平台帮助品牌从市场分析到人群渗透，找到最佳种草策略。
2、通过灵犀指定的策略，达成种草规划，以TI作为过程指标，CPUV作为结果指标，层层提升种草效果。
3、灵犀的策略和匹配的执行，帮助品牌达成从CPUV到全域ROI的结果。本次618完成CPUV<2，全域ROI＞3的壮举。
1、策种效一体：根据灵犀设定的内容方向全部打爆，TI=CPUV双爆炸！种草外溢CPUV低至1.9元，全域ROI＞3，跑赢电商平台！
2、口碑提升：UGC比Q1大幅提升4倍以上！产品口碑显著改善！
3、渗透率提升：肠敏人群渗透率狂飙，Q2提升760%！AIPS人群规模继续稳坐行业第一！
4、目标人群渗透率提升：四大目标人群Q2渗透率平均提升650%！
5、TI流转人群激增：TI流转人群高达41万，比过去一年的笔记TI流转人群（6300人）翻67倍！
bbk!明堂破圈，隶属于bbk!明堂，首批小红书整合营销代理商，小红书平台头部整合代理之一。成立于2021年，是一家集品牌咨询、创意策划、内容执行为一体的专业营销公司，小红书趋势营销专家、IP营销专家，参与共创小红书IDEA方法论，擅长以数据驱动+方法论帮助品牌完成种草，深耕“吃住养护”四大类目。目前，已为康师傅、麦当劳、松下、谷雨、哈根达斯、味全、奔富、雀巢等超100个行业头部客户提供营销解决方案。
本文系作者授权数英发表，内容为作者独立观点，不代表数英立场。
转载请在文章开头和结尾显眼处标注：作者、出处和链接。不按规范转载侵权必究。
转载请在文章开头和结尾显眼处标注：作者、出处和链接。不按规范转载侵权必究。
本文系作者授权数英发表，内容为作者独立观点，不代表数英立场。
未经授权严禁转载，授权事宜请联系作者本人，侵权必究。
未经授权严禁转载，授权事宜请联系作者本人，侵权必究。
本内容为作者独立观点，不代表数英立场。
本文禁止转载，侵权必究。
本文禁止转载，侵权必究。
本文系数英原创，未经允许不得转载。
授权事宜请至数英微信公众号(ID: digitaling) 后台授权，侵权必究。
授权事宜请至数英微信公众号(ID: digitaling) 后台授权，侵权必究。
评论
评论
推荐评论
暂无评论哦，快来评论一下吧！
全部评论（0条）