ECI@创新案例 | 澳乐家驱蚊液如何在小红书杀死一只蚊子

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举报 2025-05-28

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澳乐家驱蚊液是一款旨在为用户带来无忧夏日的产品，自 2023 年进入中国市场，品牌致力于如何将这款澳洲本土国民驱蚊液在国内打造出市场热度，同时带给国内消费者新的理念“解决蚊虫困扰，最重要的是驱蚊，而非止痒”。基于这一市场目标，澳乐家驱蚊液在24年果断调整策略，从重视抖音平台转向倾斜小红书。小红书作为一个以分享和种草为核心的平台，汇聚了大量追求生活品质、注重产品体验的年轻用户，这正是澳乐家驱蚊液的目标受众。

通过深入分析小红书的用户行为和喜好，澳乐家驱蚊液制定了针对性的种草策略，旨在通过真实、生动的内容，展现产品的独特魅力和实际效果。这一转变，不仅为澳乐家驱蚊液带来了新的生意机会，更有望解锁其增长的密码，让品牌在市场上焕发新的活力。

在当今瞬息万变的商业环境中，社区生活趋势成为了寻找生意密码的关键。澳乐家驱蚊液深刻洞察市场，拒绝成为平庸的“端水大师”，而是直击消费者痛点，以精准的策略锤出了ROI的显著提升。

从小红书的户外生活趋势中，澳乐家敏锐捕捉到了户外驱蚊的潜在商机。通过深入分析用户行为与需求，品牌精心策划了一场“沉浸式种草”活动，不仅快速跑通了从种草到销售的链路，更实现了品牌与消费者之间的双赢局面。

更重要的是，澳乐家坚持做“有人性”的种草，摒弃了传统的单向推广模式，转而以消费者为中心，从品找人转变为人找品。这种以人为本的营销理念，不仅增强了品牌的亲和力与信任度，更为澳乐家驱蚊液在激烈的市场竞争中赢得了宝贵的先机。

该项目打造“有人性”的种草策略，摒弃传统“端水式”营销，精准聚焦户外人群，实现反漏斗100%下钻，直击驱蚊这一核心痒点。我们围绕这一痛点，提供N个可视化场景，将优质产品牢牢钉在用户视野中，让产品的每一处细节都闪耀着吸引力。

通过321沉浸式种草模式，我们为消费者营造一个全方位、多维度的体验空间，激发他们的情感共鸣，从而实现“消费者主动上车”的转变。趋势、人群、产品、时机四要素齐聚，我们迅速跑通了种销链路，实现了双赢局面。这种以用户为中心，以人性化为导向的种草策略，为澳乐家驱蚊液打开了新的市场篇章。

该项目在小红书平台上成功打破了小品类的流量壁垒，让品牌在这片沃土上生根发芽，绽放出勃勃生机！

通过该项目一系列精心策划的营销活动，澳乐家驱蚊液的品牌搜索量实现了9倍的增长，驱蚊液产品的渗透人数也提高了38%，渗透率更是飙升了8倍。每一篇发布的笔记都成为了爆款，爆文率高达100%，这充分展示了品牌在内容营销上的深厚功底。

该项目在小红书上构建了商销自闭环，精准触达了核心目标人群，实现了高销量的转化。ROI超过2.3，证明了营销活动的高效与成功。与此同时，种草的外溢成本也远低于赛道均值，整体进店UV达到了29,626，站外成本更是保持低位，为品牌带来了丰厚的回报。

bbk!明堂破圈，隶属于bbk!明堂，首批小红书整合营销代理商，小红书平台头部整合代理之一。成立于2021年，是一家集品牌咨询、创意策划、内容执行为一体的专业营销公司，小红书趋势营销专家、IP营销专家，参与共创小红书IDEA方法论，擅长以数据驱动+方法论帮助品牌完成种草，深耕“吃住养护”四大类目。目前，已为康师傅、麦当劳、松下、谷雨、哈根达斯、味全、奔富、雀巢等超100个行业头部客户提供营销解决方案。

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