怎么理解家居服带给人的情绪价值？家居服=生日蛋糕

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举报 2025-05-28

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一个做家居服的客户和我说：家居服这个品类有个强劲的竞争对手，就是：一些人会穿旧衣服或者睡衣做家居服，而不是：我正儿八经的买一件家居服。如何扭转这种消费惯性？

我给出一个类比：将家居服视为生日蛋糕。生日蛋糕和普通蛋糕的原料差异微乎其微，都是鸡蛋、面粉做的。但人们为什么愿意为生日蛋糕支付溢价？因为它承载着不可替代的仪式感——这种仪式感创造了时间的界碑，标记着从"29岁"到"30岁"的生命刻度。

同理，家居服与旧衣服的物理属性或许趋同，但家居服具备更深层的符号意义：它是空间界限的实体化。当人们褪去沾染职场气息的外衣，换上家居服的瞬间，便完成了从"社会角色"到"真实自我"的切换。这种切换不仅是物理空间的转移，更是心理状态的复位。

写到这，想到了武志红老师最近出的一条视频：《你舍不得睡，因为白天没做自己》。他说：”很多人白天在生命的各个角度，都没有做你自己。在公司里，你感觉自己是个下属，没有权力；在家庭，你更多地考虑对方，而不是自己等等。所以，到了晚上，你沉迷于刷手机，你终于可以“做自己”，但这是一种低质量的状态。”同理，还有些人喜欢长时间上厕所，本质上也是渴望在混沌的日常中抢夺一片"自我领地"。

那么，作为家居服，带给人的情绪价值，能否就像生日蛋糕一样，是一种积极、正能量的界限，把人从外界带回到属于自己的空间，但让自己不处于低质量的状态中，当你穿好家居服，即宣告进入专属的精神保留地——在这里，一杯茶、一本书、一部好剧，皆成为滋养身心的郑重仪式。

所以，怎么理解家居服带给人的情绪价值呢？生日蛋糕是瞬间的烟火，家居服是恒常的烛光。生日蛋糕标记特殊时刻，家居服守护平凡日子里"成为自己"的权利。

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