你的品牌还在"裸奔"吗？战略定位咨询给出破局之道

原创赞收藏评论

举报 2025-05-27

扫描,分享朋友圈

在商业丛林中，无数品牌正陷入一种危险的"裸奔"状态——没有清晰的战略定位咨询，没有差异化的品牌形象，仅靠价格促销和流量投放勉强生存。

这类品牌往往具备三个特征：产品同质化严重、用户忠诚度低下、陷入无止境的内卷竞争。更可怕的是，许多企业主对这种"裸奔"状态浑然不觉，直到市场洗牌时才恍然大悟。

当前市场环境下，"裸奔"品牌主要面临三重困境。首先是认知困境，消费者面对海量选择时，只会记住每个品类的前两三个品牌；其次是资源困境，没有定位指引的营销投入就像往漏水的桶里灌水；最后是增长困境，同质化竞争导致利润越来越薄。这些问题单靠战术层面的优化根本无法解决，必须从战略定位这个根源入手。

战略定位咨询的破局之道在于"做减法"。咨询过程中常见这样的场景：企业总想强调产品的多个优点，而专业顾问却在不断追问"如果只说一个最独特的优势，会是什么？"这种痛苦的取舍过程，恰恰是建立有效定位的关键。

就像SKG当年面对价格战时，在成美咨询的建议下果断放弃上百个SKU，战略聚焦般的All in"按摩仪"赛道后，2019年迎来爆发——单款颈椎按摩仪年销突破20亿，远超昔日全品类销售额，成功实现了品牌跃迁。

值得注意的是，战略定位不是一句简单的广告语，而是一个系统工程。2019年当SKG面临竞争对手跟风模仿、市场压力骤增时，成美再一次给出了极具战略眼光的建议：坚决不打价格战。成美深刻认识到，作为颈椎按摩仪品类的开创者和领导者，SKG不仅拥有定价权，更肩负着维护整个品类价值的责任。在成美的护航般的战略指导下，SKG坚守品质定位，持续深耕颈椎按摩仪这一细分领域，通过产品创新、渠道优化和精准传播的系统性布局，成功抵御了价格战的冲击。这种坚持带来的回报是惊人的：SKG不仅连续多年稳居品类第一，更实现了品牌的持续增值。

数字化转型的浪潮让战略定位变得更加动态。传统的定位可能维持5-10年不变，而现在需要每18-24个月进行检视和调整。但万变不离其宗的是，战略定位咨询始终要回答三个核心问题：我们的消费者到底为什么选择我们？竞争对手最不愿意看到我们做什么？我们的哪些优势是短期内难以被模仿的？

那些还在"裸奔"的品牌需要明白：市场永远不会给同质化产品第二次机会。与其在战术层面修修补补，不如通过战略定位咨询完成一次彻底的品牌升级。在这个消费者注意力稀缺的时代，没有战略定位的品牌，终将成为商业进化史上的尘埃。

本文系作者授权数英发表，内容为作者独立观点，不代表数英立场。
未经授权严禁转载，授权事宜请联系作者本人，侵权必究。