ECI@创新案例 | 能超越GL8的只有GL8 PHEV

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举报 2025-05-23

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曾经MPV市场商用家用区别分明，以GL8大型MPV领军高端商务需求，而日系中型MPV则占据家用市场。而近年来，各自主和日系品牌涌现新产品，丰田赛那国产化，腾势D9、小鹏X9、理想MEGA等新能源MPV和大型SUV，打破更模糊家用商用的分明界限，抢夺了GL8目标用户。2024年别克GL8 PHEV版本的上市，除了赢得市场竞争，如何强化高端用户忠诚度，更赢得新时代MPV家用商用客户的共同认可也是一个重要课题。

作为GL8第一款向新能源转型的车型，无论在内容还是视觉的表达上，我们都希望GL8 PHEV呈现出科技、时尚和新豪华的关键词，通过极具3C质感的视觉呈现手法，体现可油可电的产品属性，不仅是MPV王者更是科技大佬，进一步强化新豪华公务舱定位。同时在不同的上市阶段，逐步调整沟通重心，稳住公商务大本营的同时，逐步拓展市场，维持传播声量，实现销量的全面提升。以“天上空客，地上别克”作为核心的传播话题，锁定新精英人群熟知的公务舱出行场景，传统销售变身空乘人员，利用航空出行中的话术沟通产品卖点，强化GL8 PHEV的新豪华公务舱标签，并最终结合车展落地，直接促进销售转化。官方系列产品力解读：天上空客地上别克官方视频号上线系列产品力解读视频，以空乘口吻，结合航空服务话术，以一次豪华商务舱出行作为线索，向用户介绍GL8 PHEV的多项亮点，通过这种方式使产品力得到有效的沟通。社媒传播：小羊航空为你服务合作车类自媒体“常德三色小羊”等，结合空乘装扮，通过“小羊航空”有趣的方式介绍GL8 PHEV，打造破圈内容，为“低流量体质”的MPV车型创造更多出圈话题，持续保持高关注度。

延续GL8品牌势能，赋予全新时代内涵延续“公务舱”的产品定位，赋予全新的沟通语境和方式，更具传播性和话题度；以“新豪华”为关键词，重新定义新时代MPV价值标杆，触达新时代精英圈层。突破MPV低流量体质，创造出圈事件锁定新精英人群熟知的公务舱出行场景，传统销售变身空乘人员，趣味方式为GL8 PHEV打造破圈内容，为“低流量体质”的MPV车型创造更多出圈话题，持续保持高关注度。打通精英圈层场景，实现销售有效转化打通精英群体熟悉的商务舱场景，配合话术沟通产品，同时借助车展和航空公司合作购车权益，将航空商务舱与地上商务舱强关联，强化产品的豪华属性的同时，有效的促进销售转化。

销量目标：GL8插混上市更带动了整个GL8品牌的销量，72小时订单破万。根据MPV市场最新销量数据显示，别克GL8家族以9974台的终端销量夺得8月MPV销量排行第一，并创下2024年月销量新高。同时，别克GL8家族1-8月累计终端销量达60,886台，位列国内MPV细分市场销量榜首。品牌价值：GL8 PHEV以“上市即爆款”的优秀市场表现再次证明了自己的“王者实力”，同时扩展更多场景，撬动更多的私人用户，抢夺直接竞对订单超过40%，成功强化更科技智能的豪华形象，为新能源转型打开局面。

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