杭州睿琪：这家最低调的杭州AI公司靠教老外认花草年入10亿！
杭州睿琪。
一家来自杭州的AI企业，低调却闷声干大事，在海外大肆收割老外，年入10亿！
PictureThis便是这家企业最趁手的“收割利器”，国内版本叫“形色”，是一款教老外识别花花草草的APP。
可能大家会觉得认植物听起来就是门小生意，市场不大，但实际上到现在，PictureThis下载量已经超过1亿次，每年收入高达10亿元。根据GameLook的报道，PictureThis月预估内购流水收入已经高达8000万元人民币，长期稳居美国应用畅销榜Top50。
而PictureThis的成功，也使其被复制到宠物、硬币、岩石等垂直场景，形成庞大的产品矩阵，因而，睿琪也被称为“AI应用工厂”。同时，这些应用在海外都取得了不错的成绩，比如，硬币识别应用“CoinSnap”上线一年即突破500万下载量；宠物健康管理工具“PetCheck”通过AI分析宠物行为与体征，月活跃用户超200万，成为北美市场新兴爆款。
今天，烟火就来聊一聊这家最低调的杭州AI公司如何撑起年入10亿的海外市场？
布局：靠老外认花草带起的“AI应用工厂”
先来说说这家企业，2009年成立，最开始是为金融、汽车等领域的企业提供软件研发服务，主导了CorelDraw、会声会影等知名工具的开发，这也为之后PictureThis等应用的爆发提供了图像处理、OCR识别等核心技术的支持。
直到2015年，睿琪才推出首款面向C端的产品“形色”APP，也就是海外版“PictureThis”的前身，月流水突破8000万元。之后更是以PictureThis为蓝本，一口气做了十几款的识别类产品，其中Stone ID、CoinSnap以及Picture Bird这3款识别应用月收入在10万美金以上，Stone ID月收入达到40万美金。
分析睿琪的商业路径，不难发现其成功的关键在于两点，即精准赛道押注和海外营销战略。
首先，在赛道选择上，睿琪可谓是稳和准，能够直击超500亿美元的欧美家庭园艺市场。如果说早期睿琪的B端战略为今后出海提供了过硬的技术保障，那么能在出海的短时间内，锚定小而美的识花草场景，让其出海之路事半功倍。
一款拍照识别植物的软件，放在中国，其受众人群可能更多聚集在老人和小朋友中。但在海外就是完全不一样的境况，例如，在英国园林市场规模高达280亿欧元，是红酒行业的3倍；在美国，参与草坪和园艺活动的家庭占比更是高达 80%。
毫不夸张地说，单靠院子里的这点生意，PictureThis也能赚上一笔。到现在，PictureThis能持续保持在App Store美国应用教育畅销榜Top3，畅销榜Top50，自然验证了产品与海外市场的契合。
再有一点，在产品内容设计上，PictureThis选择走大众化路线，内容简洁且通俗易懂，还能提供养护相关的知识，像个园艺助手。相比之下，iNaturalist、Pl@ntNet和PlantSnap这几个APP更专业化，且偏向于户外自然科普，少了亲和度。
同样的，在海外传播上，从初期获客到后期长线运营，睿琪都取得了不同程度的成功，这也为PictureThis乃至之后的多个系列应用开了好头，具体来看：
1.7天试用为“钩子”，订阅驱动增长飞轮
海外用户付费意愿高，这是所有出海企业的共识。所以，早期PictureThis通过7天免费试用充当引流获客的“钩子”，当用户对产品内容有了一定的了解以及使用满意度后，7天习惯养成，后续花费39.99美刀订阅会员也就不是什么大事了，所以，如何留存早期用户则是企业需要思考的问题。
2.口碑传播，社媒营销功不可没
在宣传方面，通过自然增长验证产品在海外市场的潜力之后，PictureThis发力宣传，在Facebook、Instagram等社媒平台投放上千条内容素材，同时在GooglePlay、APP Store等多个平台投放广告。
比如，网友以评测方式，教大家如何使用PictureThis应用获取植物的准确信息。
再比如，在TikTok上，网友使用PictureThis诊断植物病症并尝试根据提供的建议进行拯救。
3.玩转关键词搜索，精准推广
睿琪十分擅长ASO（应用商店的优化）。简单来说，就是通过对应用商店搜索优化，在搜索某个关键词时，让自己的APP排名靠前。
睿琪的产品多采用利用Plant、Coin、Bird、Rock与identitence组合，或是“LazyFit”（懒人运动）直白表达，不强调品牌，直接能触发用户搜索的关键词。这使得其应用在苹果、谷歌商店关键词中排名第一，仅此一项排名每月就带来数十万次下载。
启示：中国AI企业出海可复制的经验
睿琪能够从一款PictureThis应用，衍生出十几款识别类软件，成为货真价实的“AI应用工厂”，这也为行业带来了一些可复制的出海经验：
1.技术是基础，产品是底盘，订阅制的使用习惯成就企业增长
对于所有的出海企业来说，技术是支撑其出海的底气，通过对海外市场的深度观察，打造一款小而美且符合海外用户品味的产品则是其成功的底盘。尤其是对于中小AI企业来讲，做不到巨头大而广的产品，不如聚焦更细分的领域，深度扎根，出成绩也会更快。
同时，订阅制的使用习惯是中西消费文化的差异之处，这也与AI应用高迭代的成本相契合，使其在后续的迭代中构建与用户更深的粘性。
2.敏锐的市场洞察，让出海事半功倍
19个产品堆起来的AI应用工厂，睿琪的成功很重要一点是，对全球市场需求的精准把握和巧妙的营销布局。通过深耕欧美园艺市场，将将AI技术与用户需求紧密结合；其次，就是在传播中，尤其是对于移动端AI产品，对ASO进行深度解析，放大抓小，触发用户搜索的关键词，获得千万下载量。
END.
欲了解更多出海传播干货，欢迎扫描下方二维码垂询。
烟火传播成立于2018年，是一家专注于社媒整合营销、B2B营销、危机公关、全球传播的品牌公关咨询公司，凭借十余年的专业能力与积累，我们成功帮助互联网科技巨头、独角兽公司、政府机构等众多知名品牌讲述了差异化故事，助力他们取得商业成功。
我们拥有一支响应快速，专业、高效的公关团队。在北美、欧洲、日本、东南亚等国家和地区，我们掌握丰富的权威媒体记者编辑资源与网红博主资源，且与全球100多家专业公关合作伙伴有密切的合作关系。在企业走向全球化的背景下，我们期待继续与优质品牌携手共赢未来。
转载请在文章开头和结尾显眼处标注：作者、出处和链接。不按规范转载侵权必究。
未经授权严禁转载，授权事宜请联系作者本人，侵权必究。
本文禁止转载，侵权必究。
授权事宜请至数英微信公众号(ID: digitaling) 后台授权，侵权必究。
评论
评论
推荐评论
暂无评论哦，快来评论一下吧！
全部评论（0条）