海外一年狂赚51亿！深度拆解昆仑万维全球公关营销“炼成术”

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举报 2025-05-12

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聊到中国出海最吸金的中国AI企业，你觉得是哪家？是大厂，如华为、字节跳动、科大讯飞，还是出海老兵，如万兴科技、APUS......显然，它们也许是技术最牛、资本最强、人才最多的中国AI出海第一梯队，但要说到海外收入，也仅是各自总营收的一小部分。

近日，昆仑万维发布2024年财报，全年营收56.6亿元，仅海外业务收入就达51.5亿元，占比高达91.0%。这在国内的互联网企业，甚至AI企业里，都是相当少见的，可见这家企业完全称得上是“生而全球化”。

那么，如此亮眼的出海业绩背后，昆仑万维究竟是如何一步步撑起中国出海AI企业最强“吸金王”的故事？如何在海外拓展自身的商业版图？今天我们就来聊一聊。

洞察：中厂抢地盘，精准海外布局

走在前有豺狼后有虎豹的AI赛道上，昆仑万维能够守住一亩三分地活下来，赚到钱！显然是有自己一条独特且清晰的出海路线。

2008年，昆仑万维成立，2010年开始做出海业务，从最初的“内容出海”到通过收购海外互联网厂牌“借壳出海”，再到现阶段的“技术创新出海”，昆仑万维走出了一条确定性更高的路——AII in AI。自2024年以来，接连推出AI音乐生成工具Mureka、短剧平台DramaWave等等AI全栈商业应用，截至目前在全球100多个国家开展业务，全球月活跃用户接近4亿。

到现在，2025年第一季度营收中，海外收入占比达94%，这也意味着昆仑万维出海愈发成熟。而纵览过去几年，昆仑万维如何做到精准布局，成功出海？

1.赛道取中，垂直扎根AI生态

“你只要在一个赛道做到垂类最强，大厂也打不过你。”在很多公开场合中，昆仑万维总经理方汉时常强调这样的一个概念，就是中厂最大的机会来自聚焦和穿透。大厂虽然体量大，但每个赛道分摊下去，真正具备“碾压级”能力的并不多，相比之下，中厂只要在垂直领域做到极致，就有机会打穿。

尤其是AI这条赛道上，并不缺实力派选手，如何押注并成功布局才是关键。在这一点上，昆仑万维始终是清醒的，短短两年时间里，构建了AI短剧、AI游戏、AI音乐、AI社交等端到端的生态场景，并将短剧平台DramaWave、AI音乐平台Mureka等产品打造成AI出海的王牌业务，进而实现商业化回报，具体看来：

短剧平台DramaWave：年化流水约 1.2 亿美金（月流水约 1000 万美金），预计到 25 年底能做到年化 3.6 亿美金。

AI 音乐平台 Mureka：年化流水约 1200 万美金（月流水约 100 万美金）

AI 社交应用 Linky：报告期内单月最高收入也突破了 100 万美金 (换算成年化也是千万美金级别)

可见，昆仑万维的AI应用，不是单点突破，而是在多个细分场景都找到了商业化的路径，形成“多点开花”格局。特别是DramaWave短剧平台，年化1.2亿美金，这在当前的短剧出海赛道里，绝对是妥妥的第一梯队了。

2.对症下药，扎根本土化运营

任何一款出海产品能否成功很大程度上取决于其本土化能力，昆仑万维深谙此理。尤其是在运营有“海外版今日头条”之称的Opera News上，昆仑万维会针对不同国家用户喜好做内容推荐，比如说，非洲用户最喜欢的是足球资讯，而欧洲用户则对政治性话题和本地资讯更感兴趣。

此外，在StarMaker的本地化过程中，昆仑万维亦是遵循这样的理论。2018年，昆仑万维重点布局StarMaker后，最初也只是打算在美国做出一款纯K歌产品，但发现ROI商业模型在美国市场根本跑不通，决定尝试到获客成本更低的印度和印尼，为了前期更好地吸引用户，昆仑万维团队多次与当地KOL交流讨论发现，“家族制”可以把社交元素融入到StarMaker，提高用户粘性。

简单来就是，就是在StarMaker app里引导用户加入社群，以家族的观念引入到所有社群里，让新人加入家族要做两件事情，一是承担分工与责任，二是帮助家族与竞争对手PK，如此一来，家族制让用户的粘性大为提高，使用app的人多了。

目前，StarMaker已进入全球100多个国家，主要用户集中在东南亚、中东、欧美地区，营收跻身“亿元美金俱乐部”。

3.合规和尊重当地文化

在全球化过程中，昆仑万维始终保持高度敏感，其中合规是最重要的。一般而言，很多中国企业出海，习惯性地先把业务做起来，等到一定规模，才去拿牌照。而昆仑万维则是反向而行，几乎每进驻到一个国家之前，就已经摸清当地税法政策，把业务相关牌照都拿齐全，然后再做业务，避免了后顾之忧。

此外，方汉还认为所有出海企业对于本地员工的尊重是非常必要的。昆仑万维可以做到在海外本土的研发中心，中方员工人数最高的只有10位、当地员工有800位，而且当地员工是出海地的高层管理人员。

此外，昆仑万维始终将服务好客户放在第一位。保证每周两到三个版本快速地迭代产品，从而满足当地用户对于产品的需求。

策略：“生而全球化”的AI征途

“全球化”的理念始终贯穿昆仑万维出海的全过程，这不仅让其搭建起了“AI全栈商业”的完美闭环，触达更广泛的用户群体，也更容易在全球范围内找到获客的爆发点，形成规模效应，与市场传播共振，产生了1+1>2的效果。

1.业务多点开花，与市场传播相辅相成

与传统的生态捆绑和流量营销不同，昆仑万维的生态繁荣体现在把产品做成矩阵，音乐、社交、短剧等几大业务同频共振，类似于当年字节跳动的抖音、头条、火山视频等。从目前看，昆仑万维的几大业务已经相互影响，用户流量粘性愈发增强，产品生态价值得到充分验证。

比如，Opera 浏览器月活近3亿，遍布全球。这是一个巨大的、现成的海外流量入口和用户基础。而且欧美用户对Opera的认可度高，获客门槛较低，这种品牌效应无法在短时间内通过砸钱塑造。同时，通过这一浏览器入口，可以连接游戏、社交、娱乐等业务，孵化出内容资讯平台Opera News、世界上第一款针对游戏玩家的游戏浏览器Opera GX。

再比如说，围绕“创作赋能+内容分发”双轮驱动战略，昆仑万维打造出SkyReels短剧创作平台与DramaWave分发平台，探索出一条以AI为引擎、以内容为媒介的数字娱乐新路径，实现“生产-发布”之间流量的完美闭环。

2.重视社媒传播，借助网红KOL拉动人气

任何一家出海企业，社媒营销都是无可避免的一环，这是流量的重要入口。昆仑万维同样重视社媒传播，在YouTube、X、Instagram等社交媒体平台上，积极与KOL进行合作。

比如，在全球各地邀请博主通过使用Mureka进行音乐创作后，在其个人社媒上发布自己的创作成果，并发表使用感受。

再比如，在宣传短剧平台DramaWave时，通过截取短剧有意思的切片进行传播。

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