KOL达人营销如何摆脱套路？领英助B2B出海企业开拓短视频营销蓝海

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举报 2025-05-07

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随着全球数字视频消费量持续激增，B2B营销人员正面临前所未有的挑战，他们需要以更具创意和高效的方式接触决策者。对于B2B企业来说，短视频不仅是一种内容形式，更是一种与决策者建立深度连接的有效工具。通过短视频，企业可以展示产品功能、分享行业见解、讲述品牌故事，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。根据领英最新数据，63%的B2B买家表示，短视频在其购买决策中起着关键作用。

在拥挤的短视频营销赛道里，全球职场平台领英为B2B企业创造了一个更具差异化和品牌转化力的视频营销平台。过去一年来，在这个汇聚了全球10亿真实职场用户的平台上，视频内容创作量是其他内容形式的2倍，视频内容互动量是其他形式的5倍！同时，领英视频消费量年同比增长36%，流量潜能还在进一步发酵。更重要的是，B2B出海企业的视频营销内容可以在领英上轻松触达行业内的全渠道受众，包括目标客户的决策者、潜在行业伙伴和意见领袖等等。

为了进一步推动短视频在B2B营销中的应用，领英还推出了Wire计划。该计划允许广告商在彭博社、路透社等权威媒体页面投放信息流视频广告。自5月1日起，领英将把该计划扩展到一些全球顶级创作者，针对全球职场和商业领域的热门话题，包括AI、女性领导力、ESG和中小企业创业等打造深度视频内容，助力亚太地区企业触达更多海外受众。领英数据显示，与标准信息流广告相比，Wire广告活动的视频完播率高130%，观看率也高出23%。

当下，一些领先的中国全球化企业已经开始通过与领英平台上的海外KOL合作，打造深度品牌故事，并且通过极具在场感的短视频吸引了大量海外目标受众，有效提升了品牌美誉度：

360度视角生动展现工业创新力：在刚刚结束的2025年德国宝马展上，徐工集团与一位欧洲KOL合作，通过vlog的形式，带领观众沉浸式体验徐工展区，详细介绍了每一款产品的特点和应用场景，展示了其最新的尖端技术与突破性创新。还通过与现场技术人员的互动，深入展示了大型工业机器背后的技术原理和创新点。视频发布后，徐工集团领英页面的互动量显著增加，许多海外受众表示对徐工集团的技术和产品产生了浓厚的兴趣，并计划进一步了解。

资深建筑设计师与AI技术创新者的跨界对话：作为一家利用“AI+3D技术”全链路赋能时尚产业的创新科技公司，Style3D也在积极拓展东南亚市场。通过与一位东南亚建筑设计领域的领英KOL对话，Style3D全面展示了自己将科技与人文融合的理念和创新产品。他们深入探讨的话题包括：“AI如何为建筑和时尚产业设计带来革新，输出可落地的设计方案？”、“AI如何帮助设计师提高效率？”。Style3D的发言人展示了AI设计系统如何通过关键词激发灵感、分析材料，测试设计并导出数据，让设计焕发生机。从而帮助设计师以更高效、更具创意的方式定义时尚。相关视频发布后，许多时尚设计师和建筑师都纷纷互动留言，表示对Style3D的技术产生了浓厚的兴趣。

全球旅游业巨头打造海外雇主品牌：一家全球知名的旅游品牌，近年来希望通过创新技术提升用户体验，打造海外品牌形象。为了展示其在亚太地区的布局和本地化举措，该企业与来自新加坡的AI技术领域KOL合作，打造了一系列关于企业创新技术与雇主品牌文化的创意短视频。展示了企业如何利用人工智能技术提升客户服务、推动可持续发展，以及在文化价值观方面实现全球化与本土化的最佳平衡。视频内容引起了很多AI技术领域人士的关注和兴趣，为企业丰富和拓展了品牌目标受众。

持续保持智能机器人领域的品牌影响力：近期中国智能机器人品牌引起了海外市场大量关注。作为中国服务机器人领域的领军企业，擎朗智能（Keenon Robotics）成立于2010年，开创了中国商用服务机器人赛道。近期，他们最新推出人形具身服务机器人XMAN-R1备受各界关注。为了持续保持品牌知名度和美誉度，擎朗近日选择与领英平台上专注于AI技术领域的KOL合作，通过真人与AI动效相结合的方式，打造创意短视频，宣传自身的品牌价值观和产品创新力。视频发布后，通过KOL在领英上的人脉网络，擎朗也赢得了很多海外AI领域专业人士的关注和互动。

上述最佳实践也为更多出海企业提供了启示，打造更具创意和吸引力的视频营销，需要摆脱“KOL带货”套路。真实的体验，多角度的观察和在场感，都是提升创意和吸引力的必备要素。

未来，AI工具的发展会让短视频与AI技术深度融合，实现更精准的用户画像和个性化推荐。通过AI算法分析用户的观看历史、兴趣偏好等数据，B2B企业可以为用户提供更加精准、个性化的短视频内容，从而提高用户的观看体验和购买转化率。创意和形式，都是为了让硬核技术实力转化为打动人心的品牌叙事，让品牌叙事最终转化为商业价值。

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