不知如何开发产品？看看小红书上的品牌怎么做的
前一阵子有幸受到美妆头条的邀请，去参加中国化妆品开品大会，从小红书的生态角度跟大家聊一下开品。今天这篇文章，我更多的从互联网的生态，尤其是小红书的生态上，来阐述一下开品，希望能够对有产品开发需要的企业有所帮助。
很多行业的品牌方和产品经理们，都遇到过这样的困扰，就是公司投入大量资源开发的新品，市场不认可，达人也觉得不行，不愿意带货，产品上线后被迫频繁改版，陷入“开发——滞销——再开发”的死循环。这背后的核心问题，是很多老板和产品开发人员仍在用“我以为”、“我认为”、“我觉得”的旧式的开品逻辑，来做新时代的产品。尤其是这些年直播电商的崛起，选品愈发的重要，品开好了，达人接纳，品开差了，达人置之不理，那这积压的不只是库存，更是资金。
那接下来我就从小红书平台的角度，来通过以下几点聊下开品。
01
根据小红书品类搜索关键词开品
品类关键词就是指该产品所属的类别，比如手机、面膜、汽车、Polo衫、蒸蛋器等等。
品类关键词一般用于抢占该行业的目标用户群体，形成对其心智的占领，我们依然去年破百亿的珀莱雅为例，在珀莱雅相关上下游的关键词中，我们可以看到很多品类关键词，如珀莱雅能量面霜、珀莱雅双抗面膜、珀莱雅双抗精华等，这可以加深消费者对于其面膜品类、精华品类、面霜品类的印象，因此对于一些非知名品牌或者刚起步的新锐品牌而言，当品牌不具有知名度，就尽量通过品类关键词去切入，尤其在开品的时候尽量找到一个细分领域来切入，并深度挖掘产品使用场景与使用人群。
在传统的公司，大家的开品基本上是功效+成分+概念，也就是市面上哪种功效需求比较旺，就开哪个产品，比如说祛痘比较火，或者美白比较好，那么就会主开这一类的品，然后就是哪个成分比较热就开哪个品，比如积雪草、烟酰胺、富勒烯成分谁火就用谁，还有就是市场上什么概念火就开哪个，比如微生态概念等。
这些都是传统的开品方式，但如果在小红书平台上开品，就要有所变化了。在小红书平台，如果产品没有更多的使用场景的话，就意味着无法创造出更多的笔记内容。
按正常的实战经验，以小红书美妆个护为例，常规开品有6个维度。
功能
成分
多元化使用场景
可细分拆解的消费群体
提供情绪价值
出色的视觉体验
尤其是多元化的使用场景以及可拆解的群体，也就意味着背后有着丰富的使用群体，以及笔记创作的多种可能，这样在品开发出来以后，就可以有很多角度来创作营销与传播的笔记。
02
视觉主导开品
视觉主导开品，很容易理解。这主要是基于小红书平台的特点，毕竟小红书平台95后和00后的占比高达85%。在2024年10月，小红书所推出的28个红品牌中，基本都很符合年轻人的需求，这些红品牌有4个特点，第一是高质感，第二是高情绪价值，第三是高美商，也就是高颜值，第四是高口碑，因此我们在开品时就要从前面三点来切入，把品质做好，把形象设计做好。小红书家居品牌ANNAHOUSE家居馆的产品都比较有个性，如普通的冰箱贴在这里会被设计成为一个耳饰类的产品，看起来像是艺术品，家用味碟都可以被做成非常可爱的汉堡形状，非常的吸引人。
ANNAHOUSE的国潮冰箱贴与汉堡形味碟
03
用户痛点开品
根据用户需求开品，是非常重要的，用户有哪些痛点，我们就根据这些痛点去开品，比如某国货品牌通过小红书“素人痛骂贴”反向开发护肤类产品，用户骂什么，就是产品开发的机会。小红书上的儿童高端洗护品牌——飞哦儿童，就是因为有妈妈说孩子手上长倒刺，还爱抠，小手都抠烂了，于是飞哦儿童就根据这个用户的痛点，开发出了零风险、零致敏的甲缘精华油。
另一个品牌寻瀑，是做香氛以及高端衣物洗护的，就是因为有人说在吃火锅时，羊毛衫容易沾上火锅味，但是穿了几次不想下水洗，与是就打造了淡香水，帮助去除火锅味，那这些痛点就很容易用来创作小红书笔记。
奢护养发品牌温莎森林，因为在小红书上看到有用户吐槽说，洗澡时用发膜还要等几分钟太麻烦，尤其是冬天等的过程更是痛苦，于是就在2024年温莎森林上架了鱼子酱安瓶发膜，免蒸速冲，解决了用户的痛点，并通过高价值感的内容打造主理人IP，将店铺与社群联动，同时与很多买手合作，仅2024年经营一个单品销售额就超百万。
帆布包品牌，JELLYJENNY，在小红书发布许愿池笔记，收集用户需求，并用在了产品设计中，他们还有43个群聊，粉丝占比很高达95%，2024年销售达到5000万。
亲子服装店Q21的主理人——二姨，最经常做的事情就是每天查阅小红书，并在小红书上面主动搜索自己的品牌Q21，主动去看用户在搜索哪些东西，比如有用户在网上吐槽他们的内衣太紧，二姨和研发团队在获知这一消息之后，就开发了可调节的小裤腰系列内衣。宝宝因为皮肤娇嫩，容易敏感，二姨就选用了医用敷料壳聚糖，用它作为抗菌面料，开发出了适合儿童的抗菌内裤。青春期的女孩子对于内衣有些害羞，她们就开发出了针对8-11岁女孩的少女内衣礼盒。最夸张的是他们甚至还建立了一个名为客户愿望的文件夹，将用户的需求汇聚在一起，因为二姨觉得，每一个妈妈提出的要求，都是他们的痛点，也是市场的需求，这也是她们产品开发的动力所在。
Q21根据用户需要制胜的愿望墙，用于产品开发
04
粉丝共创开品
在小红书上，有不少品牌是与私域会员共创，来开发产品，由粉丝来决定它的功能、型号、色彩，甚至价格，比如小红书的香氛洗护品牌——宝玑米，就经常发布共创笔记，邀请粉丝进入私域群，倾听用户的痛点与建议，一起共创新品。
当然，如果你和一些MCN比较熟的话，可以与他们共创，提前6个月沟通内容方向，让产品包装、卖点适配达人内容风格。
05
建议
如果很多开发人员不知道如何找痛点，可以使用一个笨方法，就是打开手机小红书搜索栏，输入最近主推的产品类目关键词——比如“敏肌防晒”或“运动服”，看看前面20篇高赞笔记的评论区下面，用户在抱怨什么，那么这些抱怨就是我们开品的机会。某国货品牌通过小红书“素人痛骂贴”反向开发卸妆膏。
我觉得，在未来，供应链不应只是执行者，而应成为“需求翻译官”，用技术力实现用户想要的体验。像珠三角的供应链有顶尖的制造能力，若能加上“读懂人心的能力”，或许将定义下一个时代的美妆规则。
更多关于品牌及小红书的内容，我也将陆续在专栏中推出，也请大家继续关注美妆头条。如有关于品牌策划、小红书运营（譬如代运营、种草、顾问咨询、团队搭建、直播运营、私域、矩阵、开品、测品）、产品视觉与精修、活动策划等需求，亦可咨询：hzppp8
象哥简介：
象哥，广州象领数科CEO、小红书电商官方合作讲师；小红书种草学营销师；美妆头条小红书运营特邀顾问；闲鱼APP时尚创作者；BOSS直聘职场及营销双领域创作者、入选年度风云人物。
国内知名营销机构出身，互联网与品牌实战派，服务过诸多国内外知名及新锐品牌，专注品牌策划与内容营销；文字作品数十万字发表于各类报纸杂志，拿过各类奖项；个人主笔编撰作品于CCTV、韩国KBS、日本NHK、美洲、欧洲播出。
出版专著：《小红书运营从入门到精通》、《从零开始学会活动策划》、《小红书实战指南-今年待出版》
公众号、视频号：象哥说
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