佳明爱死了苹果和始祖鸟
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前几天看了一眼佳明财报。
很炸。
四个业务板块，营收都创了新高。
尤其是偏向于大众的健身板块，全年营收近18亿美元，同比增长32%。
很意外，原以为苹果华为小米做智能手表以后，其他牌子做这种大众消费级的智能手表就没什么活路了。
结果，相反。
人家卖得更好了。
巨头教育市场，小众品牌收割红利。
这个剧情发生在了佳明头上。
佳明真的爱死了苹果和始祖鸟。
感谢大哥带飞。
佳明首先得给人始祖鸟磕一个。
佳明就是表中的始祖鸟，剧情也跟始祖鸟一模一样。
始祖鸟是怎么成功的呢？
模糊了专业户外着装和日常穿搭的界限。
虽然我微信步数不到两千，但只要穿上始祖鸟，就有一种登过雪山，下周末马上又要去高山滑雪的幻觉。
很硬，很闲，还有钱。
始祖鸟卖的是这个。
佳明也是。
模糊了专业设备和消费电子的界限。
戴上，就显得6。
你说它专业吧，所有型号都能在商场专柜买到。
你说它大众吧，人官网又挂着航海航空专用款式。
形象很硬，姿势很软。
就像买始祖鸟的人很多不登山一样，买佳明的很多人也根本用不到佳明在航空航海硬核户外的那些先进算法和功能。
练个瑜伽跑个跑步机游个泳，苹果手表不够用吗？
抛开续航这个毛病来说，肯定是够用了。
但是苹果什么都证明不了，但佳明就可以。
凸显了我硬，我闲，我专业。
虽然我不去登山，不去航海，不去做极限运动，但是不重要，只需要让别人自己想象我会去就行了。
我买的不仅仅是不需要频繁充电的麻烦，还买了一个小众独立，买了一个上山下海我都不怵的硬核感。
当你戴着劳力士炫耀陀飞轮，我直接给你展示佳明的多频卫星定位。
佳明就是态度，佳明就是语言。
别看我现在在地铁上卑微给甲方回了个1。
腕上这只可以控制船舵的佳明quatix 7 Pro能证明我随时可以乘风破浪，哪怕通勤路上最大的浪花只是地铁安检仪。
而且关键是，始祖鸟用价格把佳明也推了一把。
7000元的始祖鸟硬壳冲锋衣你都舍得买了，再配块续航一个月、能兼容航海仪器、售价6000元的佳明手表不过份吧。
不是说苹果做不了，而是你这钱都花了，你配个苹果显得怪怪的呢，铁子。
穿着始祖鸟对抗早高峰，开着大G穿越高架桥,戴着佳明征服跑步机。
当代人的荒野求生，从假装硬核开始。
当然，佳明也得给人苹果磕一个。
苹果做的是增量市场，苹果可穿戴设备及配件业务每年年营收大概都是400亿美元左右（分析师估算超过一半都是apple watch）。
苹果手表的横空出世，最大的作用就是教育市场。
原先没有戴手表习惯的人，戴了。
原先运动不会监测心率卡路里的人，习惯每天三圆环了。
苹果用18小时续航和健身圆环驯化了几千万甚至上亿的智能手表用户，华为和小米又把这个群体的数量又扩大了。
谢谢大佬们。
给佳明创造出这么多的潜在用户。
佳明那堆马拉松运动员代言的广告、专业到让人看不懂的体能数据，这时候就成了绝佳的格调素材。
跟苹果手表的人人都戴，佳明的专业和硬核一下子就显出来了。
更关键的是，价格锚定。
谢谢苹果显得佳明不那么贵。
现实中，大家买这些东西多数不是为了硬核，而是为了标签和感觉，是情绪价值，是对上山下海的向往，是对人生狂野的向往。
但这时候就有个很尴尬的事情是，向往和情绪价值，要怎么定价。
很多故事讲不下去就是因为定价没有锚定，别人觉得不值。
而苹果和始祖鸟给了佳明锚定。
苹果和始祖鸟，一起帮佳明抬了轿子。
苹果手表用三千块锚定了科技精英身份，始祖鸟用万元冲锋衣标榜了户外专业。
佳明直接卡在两者中间，我把运动手表定价稍微比续航很一般的苹果贵那么一丢丢，同时塞进登山血氧、航海地图等硬核功能，比始祖鸟的科技感还要更重一些。
让消费者自动换算我这表值不值。
消费者看到价格，只会暗爽。我赚了，这表真划算。
拿Forerunner 265举例，不到三千，但续航十三天，哪怕开gps，也有20个小时的续航，这账怎么算都觉得划算。
机械表的花语是“我祖上阔过”，佳明的花语是“我山上野过”。
花苹果表的价格，买珠穆朗玛峰的幻觉。
再多花一点儿钱，就能做到功能更全，标签更硬，装更大的，为何不加？
就跟你都已经买小米su7 ultra了，能忍住不加4万2加个大鼻孔？太考验人性了老师。
硬核和科技感是面子，续航和性价比是里子，佳明都给你了。
你还能不买吗？
而这一切，都得感谢始祖鸟和苹果的衬托。
这甚至让我相信了。
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