母婴店线下圈粉5000万流量的顶级赚钱思维
你好，我是韩凡涛，15年媒体记者，凡涛商学院创始人，随着互联网的发展，很多人经常抱怨自己的行业很难做，竞争太大，赚不到钱，想转行做其他的行业。
但是现实的问题是，任何的ー个行业都有竞争，有赚钱的也有赔钱的，所以问题来了，是行业不赚钱还是您不会赚钱？
为什么做同样的一款产品，有人轻松赚百万，而有的人却连水电费都交不起？
为什么？
因为你还在用五年，十年前的方法和策略做今天的市场，甚至你不学习，还在用自己认为对的思维在运营，还在苦苦挣扎。
时代在变，人们的观念在变，营销的手段也在变。
现在很多行业的老板都在抱怨利润越来越低，生意没有以前好做了，都在寻找赚钱的方法。
大多数的老板除了打折促销这种小孩子都知道的、老掉牙的招数以外，基本上都就没有什么其他有效的方法了。
说句难听点，你聪明，你赚客户的钱就容易，客户比你聪明，你赚他的钱就难。
你说，是不是？
所以做生意要把销售量做大或者赢利，学习力是非常重要的。
这里我告诉大家，不是生意难做了，是因为你还在用传统的思维经营现在的生意。
靠产品差价赚钱的时代已经过去了，我想大家应该发现了，现在是卖资格、卖会员、卖项目赚钱的时代…
如果你还在靠赚产品差价赚钱，很快你就会发现遇到了市场瓶颈，老板越来越累，盈利却越来越少。
为什么做同样的一款产品，有人轻松赚百万，而有的人却连水电费都交不起？
同样是做一样的产品，同样是一样的获客成本，为什么有的人亏本，有的人做确能赚钱？
背后的核心是能赚钱的人不在前端赚钱，而是在后端设计了不为认知的盈利模式，这也是拉开和竞争对手差距的原因之一！
今天来分享一个利用后端模式来赚钱的经典案例，希望对大家有启发！
孩子王的老板汪建国，找王健林说：我想在万达租个6000平的店面，开母婴店。
王健林吓了一跳：你一个母婴店，要那么大面积干啥？汪建国说：我要开的可不是一般的母婴店！
事实证明，他真的没有吹牛，只靠三招，疯狂圈粉5000多万宝妈，年入90多亿！还在全国野蛮扩张500多家母婴店，每家都在2500平以上！
那他到底用了什么绝招，短短几年，就把孩子王变成母婴行业领头羊呢？
很简单，孩子王一开始就走了一条跟同行完全不一样的路！传统母婴店都是卖产品赚差价，竞争激烈利润也不高。
汪建国就决定，孩子王要走差异化道路，从卖产品转向卖服务！具体咋做呢？
首先，把顾客变成私域会员：孩子王每家新店开业前，就会派出员工，到附近5公里内的社区、广场去做地推，通过礼品吸引宝妈扫码加群。
新店开业后，导购的任务也不是卖货，而是给顾客讲育儿知识，用“一元礼包”吸引宝妈进入社群。
这就是把门店变成了私域流量池的入口，每一个走近店里的人，都要把她引流到线上，变成会员。
其次，把会员变成忠实粉丝：获取大量会员后，孩子王并没有停留在办卡、满减、折扣这些常规项目上，而是搭建了一个服务平台，让会员不断消费！具体咋做的呢？
一方面，在线上，孩子王把80%多的导购，都培养成了认证育儿师，专业为宝妈答疑解难。
比如教宝妈孕期饮食安排、营养品补充、临产注意事项，以及教你怎么做产后恢复、怎么选奶粉、怎么带婴儿，甚至还可以上门做服务，比如催乳、急救、理胎发、小儿推拿等等。
你想想看，一位女性初次怀孕，一般都是很茫然无助的。这个时候如果有几位专业人士，手把手帮你解决难题，那客户是不是很容易产生依赖感？
所以孩子王就是以育儿顾问为纽带，跟会员建立密集的接触，提供实际的关怀和帮助，从而快速跟会员建立信任关系和情感基础，后续的卖货、复购基本水到渠成。
另一方面，在线下，孩子王也没放过触达用户的机会。它的超大门店中，就设置有探索区、时尚区、成长区等等，1-8岁的孩子都能来玩。
每间店每年还会举办近千场亲子活动，比如妈妈课堂、亲子早教、宝宝爬行大赛、集体生日会、新手爸妈训练营等等。
几十上百个家庭一起参加，互相交流经验，体验就很好，家长们之间形成社交纽带，对孩子王的依赖也会越来越大，她们之间也会互相介绍体验好的产品，促成新订单。
看完这些你就懂了，活该人家能赚啊！当传统母婴店还只会卖产品的时候，人家已经在卖产品、卖培训课程、卖育儿服务，甚至卖理财保险来赚钱了！
孩子王做的就是互联时代的生意，现在前端疯狂圈流量，再靠后端线上线下的社群，撬动用户复购、转介绍，流量业绩双丰收。
这套玩法任何行业都能用，具体怎么做呢？
举个例子：
有一位开女装店的老板，就靠这套模式，裂变了近6万会员，同行都在关店，她半年净赚200万，咋做到的？
首先把客户变会员：每次结账时，通过折扣券、小礼物，吸引客户进入社群，注册成为会员。
并且尽量记录每位会员的体型身材、购物偏好等信息。其次把会员变忠粉：根据会员信息，定向推荐适合会员的衣服。
邀请会员参加每个月举办的女性美学沙龙，邀请专业老师来帮会员做穿搭教学、造型建议。
客户来女装店就是为了变美，如果你能帮她提升气质、衣品，那她肯定更信任你。搭配得好，是不是就会顺手带走几套？
等到会员越来越多，她又开发了小程序，让会员把商品链接分享给朋友，获取佣金提成。
这就一边通过服务锁定客户、撬动复购；一边利用客户的人脉，裂变订单，提升业绩。
所以老板一定要看清这个趋势：在这个产品同质化的时代，传统的差价模式已经举步维艰了。
一定要走向流量思维、社群思维，发掘客户终身价值，才能从行业竞争脱颖而出。
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