追击风暴，记录雷鸣前的闪电；
用气球把相机送上30000米高空，拍下地球的弧面；
自曝商业模式，“我们怎么在b站做商单？”
揭露行业黑幕，“今天的所谓4K视频，清晰度竟不如4年前的1080p”
……
以上内容，是很多年轻人喜欢影视飓风的理由。
“牛X”、“太强了”、“这都行”、“无限进步”……凭借那些总能令人惊叹的视频，影视飓风连续六年获得B站“百大UP主”，粉丝关注量突破1100万+。
粉丝基础就是商业基础。去年《扬声》的采访中，创始人Tim透露，影视飓风一年营收过亿，盈利过千万。在仍有不少百万级UP主表示“赚不到钱”的今天，这个数字实在令人艳羡。
从0到10000000，影视飓风如何涨粉？
从博主到内容公司，他们如何营收过亿？
今天谈谈影视飓风和它的商业模式。
一、10年涨粉1000万，影视飓风靠什么？
影视飓风，Tim潘天鸿创立。频道诚如其名，专注影视及相关数码、科技领域。
在粉丝熟知的创业故事里，中学成绩太差被父母送出国的Tim，因一次毕业视频制作的经历，找到了“这辈子该做的事”。
那之后，他顺利进入肯特大学就读电影专业。2015年，创立了这个账号。
凭借对影像的专注和持续更新的勤勉，这个有些内向却格外喜欢记录、分享的年轻人，积累下第一批粉丝。
影视飓风早期的内容，以剪辑教程、数码测评为主
到2018年，Tim 22岁大学毕业回国建立工作室时，影视飓风的粉丝已有10万+。
之后，频道飓风般生长——
创业第一年内，就实现了盈亏平衡；
2019年，频道粉丝数突破100万；
2021年，公司员工规模突破100+；
到2024年，影视飓风已连续6年入选B站“年度百大UP主”、B站粉丝突破1000万……
据网友截至今年3月的统计，影视飓风已是B站粉丝量排名第18位的UP主，妥妥顶流。
怎么做到的？
我仔细翻了下影视飓风的视频，尤其是那些播放超百万、甚至千万的爆款。
千万粉丝的涨粉秘诀，答案就在评论区。
1、“学到了”——知识是涨粉的基础
众所周知，B站是个学习网站。影视飓风也是个知识向博主。
不夸张的说，很多广电专业学生、影视行业新手，是把影视飓风的视频当做教材用的。
何同学在影视飓风的一条留言
比如2020年出的“达芬奇剪辑”系列，至今仍被不少网友纳入“剪辑必学”计划。
不只是有专业人群，影视飓风庞大的粉丝基础，更在于分享拍摄技巧、后期干货、数码测评的同时，影视飓风提供了适配泛人群的“入门课”。
这些年，自媒体时代呼啸而来，摄影、摄像已经是一种生活方式了。
“新出的iphone好用吗？”“pocket值不值得入手？”“设备为何频闪？”Tim的解读有料也有趣，爱用影像记录生活的大家，看到了就是学到了。
频道页致力于打破信息差。比如去年上热搜、被下架的“视频为何变糊？”这种行业内幕披露。也让赞叹“这都敢说”的大家，对频道更信任有加。
2、“哇！”——用影像制造wow moment
先看一支视频。
2021年，影视飓风下了个“买一颗卫星”的小决定。
几经周折，半年后，卫星要发射了，又取消了；又有消息了，又搁置了。
两年后，属于影视飓风的卫星，终于搭上了火箭。评论区征集的上千名粉丝的心愿，循环播放，撒向浩瀚太空。
《我们买了一颗卫星》
这期视频播放量1300万+。
我们都知道，wow moment是广告的注意力抓手。对自媒体也一样。以影像为主线，这些介于科技与人文间的大胆创意和挑战性内容，也是影视飓风的特色。
决战魔术师刘谦；
让身有残疾的粉丝，看到自己跑起来的样子；
B站名梗“华强卖瓜”重制；
他们让人感受影像这个事，可以是有趣的、是有温度，也是令人大呼“牛X”的。
你还能看到镜头可达的边界有多远。
新疆、贵州、云南、大兴安岭、阿拉斯加；万米高空中的飞机、100年前的旧火车；甚至闪电、空气、雪花、地球……
视频看完，人还会不由自主被“燃到”。也许它不创造什么实际价值，但只有年轻人能做到，只有年轻人愿凭一腔热血去完成。它激励有想法的人别害怕尝试；不再做梦的人，也忍不住“一键三连”。
3、“这个视频到处都透露着真诚”——坦诚是产生粉丝的前提
Tim那份“不把大家当外人”的坦诚，这些年也为频道圈粉不少。
比如上面这句评价，来自2019年一期自揭“商业模式”的视频——也是影视飓风最早的出圈之作。
【自媒体商业模式大揭秘】
视频中，Tim毫无保留：创业一年赚了65万；尝试生鲜电商失败了；还剖析了工作室的运作模式，连“up主怎么赚钱”这种“商业机密”，都放到了台面上说。
真诚是必杀技。这则视频前，影视飓风花了5年把粉丝数做到20万+；视频发出后，频道粉丝直接涨到了45万+。
分享与互动由此延续下来。比如【创业故事】系列、每增加100万粉丝更新一期的Q&A”，以及不定时向“精神股东们”分享各种幕后故事……
“自曝”能猎取好奇，人味儿让偏科普向的频道更有趣。坦诚互动更带来用户粘性：看Tim从一个零星关注的博主，到一个创业公司的老板，一步步做大做强；期间踩了坑，又从坑里爬出来、走的更高……“养成系”的陪伴感下，弹幕上“无限进步”越刷越多，对Tim、影视飓风甚至背后的团队带上粉丝滤镜的用户也越来越多。
粉丝的参与感，又为“共创”制造条件。1215个人的未来寄语、2173个人的童年、5291个人的车窗……
总的来看，
知识性分享，为影视飓风打好观众基础；
创意挑战的奇观感，带来涨粉破圈；
幕后类内容则用来维系用户订阅。
而不论哪种类型，还有一条底层思路——
影视飓风把爆款当作一种策略。
Tim曾表示，爆款驱动是影视飓风的核心策略之一。“爆款带来的出圈，才会让账号体量真正增长。”
所以他们“花大钱，整大活”，除《自媒体商业模式大揭秘》之外，《我们买了一颗国产卫星。》、《百大up主的创业故事》等，都为影视飓风创造至少20万+涨粉。
但好创意不常有，考虑到制作周期和动辄百万的投入，爆款也只能是一年出个2、3期。保持周更的影视飓风，还需要保持日常内容的高水准。
为此，Tim从爆款中推导出一套方法论——HKRR理论。
快乐属性Happiness，知识属性Knowledge，共鸣属性Resonance，无论哪种内容，至少要满足其中一点才称得上合格；而针对视频，还多一个R：Rhythm节奏。
沿着方法按图索骥，频道时时有好内容，用户的订阅习惯也稳固下来。
就这样，影视飓风一步步拓展议题、积累人气，也孵化出新的账号矩阵。
亿点点不一样
2019年，影视飓风将频道中，探索自然、科技的部分“分家”，有了“亿点点不一样”。现在，这个频道的平均播放量，甚至比影视飓风都高出不少。
飓多多StormCrew
新iPhone出来，老板给员工无痛换Pro；纪念粉丝破千万，在职和曾在职员工都收到一枚黄金奖牌……粉丝对“梦中情司”的向往，让专注分享星奥传媒“破产团建项目”的新频道，粉丝量不断上涨。
在此基础上，影视飓风走出B站，在抖音、微博、小红书、公众号/视频号多平台布局。
IP之下，一个全网覆盖超3000万+的影响力矩阵已然成型。
二、一年一个亿，影视飓风怎么赚钱？
赚钱的问题不需要怎么深挖。影视飓风已经有不少内容专门去说“影视飓风是如何赚钱的”。
19年，Tim就有指出影视飓风的盈利模式：
频道内商业合作（25%）+TVC拍摄服务（50%）+电商产品销售（25%），三足鼎立。
现在看，比例或有出入，另外也有一些流量分成、内容付费、商业活动的收入未计入其中，但这三者依然构成影视飓风的主要收入来源。
换句话说，影视飓风一鱼多吃——MCN、内容公司、制作公司的钱，都叫他赚了。
1、商单——广告也能好看吗？
在B站，影视飓风做商单，有两个天然优势。
一是赛道优势。影像数码是影视飓风的基本盘，也为频道吸引核心客源——B站主要商单来源、最有钱的甲方之一的3C类品牌。
从影像品牌如大疆、影石、佳能，到日益注重摄影功能的手机品牌iPhone、vivo、OPPO、小米……都与影视飓风不下一次合作。
二是，有粉丝基础=有商单选择。
和很多头部博主一样，影视飓风的商单以成本更高、自由度更大的定制商单为主，而非常被骂“恰烂钱”的贴片式硬广。
据@西部小陈的分享，影视飓风B站定制商单的单价是100万，全站头一档的高价。
这么贵，还有品牌买单，因为影视飓风一定程度做到了广告即内容。
换个视角看前面提到的视频——
买卫星的两百万，有影石insta360的赞助；跟拍飞机的工具，来自OPPO Find X8 Pro……
但甲方满意，还能涨粉的“一拍即合”毕竟是少数的。Tim自己也承认，自媒体做商单，更多时候难免有“为了一碟醋，包了一盘饺子”的尴尬感。
怎么避免让挑剔的B站用户骂“恰烂钱”？
一方面，HKRR理论也用于商单。和剑与远征去新疆拍大片、和领克深入大兴安岭，都做到了内容有趣且贴品牌。甚至还能搞出花样来，比如解读“我们如何在B站做广告”的时候，顺道就给爱打广告的徕芬做了次露出。
另一方面，影视飓风探索了一种类似“影视招商”的商单模式——创意先行。
先由编导由内容出发考虑创意，之后商务包装权益，主动去找到品牌拉赞助、卖创意。这样，甲方“一拍即可”，团队也能更自由创作。
10000张照片还原老君山、寻找最后的蒸汽火车等，就是在这样的商业逻辑下完成的。
2、制片——他们不光赚了广告公司的钱
影视飓风拍了不少大片，在制作上的能力有目共睹。
早在2017年，团队只有几个人那会，Tim就接到过给王者荣耀拍TVC的项目。多年来沉淀基本功，星奥传媒已经是个专业的制作公司了。
因为自媒体起家的特殊性，TVC拍摄服务也和频道商业合作互通。
一来，TVC拍完，影视飓风又能反过来，发挥自媒体的影响力为品牌TVC的传播出力。
二来，既然频道做的就是影视，那TVC拍摄的幕后故事，是不是也可以作为一直特殊的商单在频道发布？
苹果元宵短片的幕后故事就是这样。
影视飓风×苹果 《寒假作业》
幕后故事
甚至像与《三国：谋定天下》的合作，还以“如何从甲方手里赚到钱？”为话题，包装成原生内容，获得近200万的播放量。
作为制作公司，影视飓风又赚到了媒介投放、广告商单的钱……谁看了不羡慕。
3、电商——依然做的是IP生意
电商对于影视飓风，更像个IP生意。内容潜移默化了专业形象，粉丝也愿意出于对频道的信任、对Tim的喜爱，对“影视飓风”出品下单。
电商产品主要有两类。
一是有影视飓风“实力”背书的3C类商品。
产品大部分独立开发，包括滤镜、补光灯、相机转化器、镜头抛光布等等，其中，Snap Filter这款影视飓风“花了8个月终于做出来”的手机外置磁吸滤镜，还是销售超6000+的“爆款单品”。
还有一些大家常用的充电宝、存储卡、手机壳、相机包，也是为关注频道的影像爱好者量身定制。
另一类属生活消费品。
这类产品，也可以看做是影视飓风的周边。比如服饰、包带，都是Tim本人当模特。
一些产品的设计灵感也出自频道内容。最近新出的“讨好型人格”T恤，图案由Tim手绘，也是他对自己性格的调侃。
此外，像频道出镜比较多的李四维，还有一款以他的形象设计的T恤。
为推广自家产品，影视飓风也做电商直播。也有Tim出镜带货。虽然有些整活略显尴尬，但爱看“老板出糗”的乐子人，也因此在直播间停留、下单。
三、去往星辰大海的路，可以更慢一些
前段时间，我们拆解了另一位B站顶流——食贫道。
相同的是，他们都是独立经营，没依附MCN，也不侧重直播卖货，靠内容赚钱。
区别在于，食贫道小团队作战，以付费内容为主要营收来源；影视飓风公司化经营，商业化模式更复杂。
而这也代表着目前B站头部up主，两种主要的经营模式。
哪种模式更好呢？
最近也看到一些对影视飓风的差评：
“广告越来越多了”
“内容没意思了”
“Tim，已经不是曾经的潘天鸿了”
……
抛开树大招风的恶意攻击不谈，我想关于内容的质疑本质上还在模式——影视飓风是用产品思维做内容的。
一方面，团队越大，运转成本就越大，少不了商单输血。但即便影视飓风能保证商单质量、保证商单与原创内容的比例，人们总是会更容易对数量的“频繁”、而非比例的“均衡”产生印象。
另一方面，标准化、流程化保证了稳定产出。但无可避免地是，量化标准、量产内容总难免出现“罐头产品”，少了些我们称之为“灵魂”的东西。
这不是啥大问题。Tim自己也有清醒认知，22年的采访中就说过，“过多‘恰饭’只会带来产能的枯竭。”而产品思维的好处还在于，可以及时收集反馈、积极回应、调试内容。影视飓风最近一期视频，就用户对测评内容的质疑做了回应。
“Tim变了”的声音背后，一个确实存在的隐忧是，运营一家公司对一个人的消耗。
前面提到过，人们喜欢影视飓风，很大一部分原因是在Tim身上，看到了一个理想主义者接近梦想的可能性。
Tim变了吗？
我不觉得他丢了初心。只是从一个UP主，到一家100+员工的公司的老板，一个庞大的机器开始高速转动，即便掌舵者也容易被裹挟进去。搞创作本来就是个经常让人想死的工作，既要管理公司、又要在频繁更新的多个频道出镜，一些视频中Tim就多了些人机感。
还有疲惫。
罗马街头看小鸭子的时候，Tim感慨：“希望大家该休息的时候，咱就歇上一歇，也不打紧。”
视频详见：去了一趟米兰。
在1000万粉丝Q&A中，有人问Tim怎么平衡工作与生活，他摊手：“首先我没有生活。”
视频详见：影视飓风1000万粉丝Q&A
“欲戴皇冠，必承其重”。但疲惫会消磨敏感和鲜活感，对依然不能脱离个人IP存在的影视飓风，这柄达摩克利斯之剑一直都在。
话说到这了，公司化运营还有好处吗？
非要说的，开一家公司或者有个系统作业的团队的好处，大概就是有更大的可能发挥合力、接近目标。
影视飓风的目标很中二：星辰大海和奥斯卡。（在未来的某一天去火星、在2028年获得奥斯卡奖。）
诚然，“燃”或许已不是当下的主旋律。但那些总能获得百万播放的实验性内容也证明，带着些傻气的理想主义也不会过时。
只是作为“精神股东”，还是希望影视飓风可以慢一些。
缓下来，继续“无限进步”。
参考来源：
1. 影视飓风官方频道
2. 刘润，能把事情做到极致的人，往往都很简单，250406
3. 36氪，B站百万UP主，如何体面「恰饭」？｜了不起的创变者，220427
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