推陈出新瞄准新机遇，统一海之言营造“自发式”3.0社交口碑

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举报 2015-01-21

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自2001年以来，我国饮料年销量一直在以两位数递增。在分食饮料这块巨大的蛋糕时，果汁饮料各品牌之间的大战一直从未停歇。市场的明朗化直接导致了竞争的激烈化，那么在激烈的竞争下怎么才能抢占市场先机？记者发现无论是传统的饮料巨头，还是近几年新兴起的饮料企业，都在积极的推陈出新，以差异化的精准市场定位作为突破口。

近年来一贯以推出新品的方式参与竞争的统一企业，在2014年4月便推出了国内首款海盐果味饮料——海之言，以区别与市场上其他果味饮料入市。虽然没有大幅的宣传和广告攻势，但凭借产品自身的精准定位——海盐果味饮料+锁定年轻时尚人群+ “海扫酷热”感性诉求+源自地中海的传统智慧良策及时补充流失的水分和盐分的理性诉求，一经上市便赢得了市场的青睐，更是在互联网上掀起了由年轻消费群体为主，其中不乏明星群体中引发的“自发式”3.0社交口碑。

当饮料遇上互联网时代，当饮料遇上互联网时代的消费者，一起又在悄然变化。今天，我们以“海之言”一窥果味饮料市场，一窥互联网时代“自发式”3.0社交口碑的经过。

夏日“蓝色”海盐果味饮料踏浪而来，明星效应初显

伴随着炎热夏季的到来，饮品也即将进入销售旺季。2014年4月，一股“海扫酷热”的大海清爽蓝色海洋之风迅速席卷了全国，地中海一样的蓝色，以及优雅的瓶型及清爽的口感，瞬间获得了消费者的认可。

除了受到时尚人群及白领追捧好评外，甚至还受到一些当红歌手的青睐，纷纷在微博里晒出产品照片。在3.0互联网社交时代，随着微博爆出某童星组合爱喝海之言的消息后，一股追随偶像的“海之言”风暴便在社交媒体中爆发。

一时间，海之言也成为其粉丝们关注的话题。百度贴吧和微博现在还依稀可见那些粉丝们关于海之言的评论：“今天买了XX喜欢喝的海之言好好喝~”“今天出去想逛逛哪个超市有卖，结果跑死了，最后一个同学说学校前面有，我乍一看，就在我家前面的小卖部！！”。由此可见一斑，明星效应初显为海之言营造“自发式”互联网口碑奠定了基础。

乘胜追击冬日“粉红”海之言再次袭来，西柚为冬天“代言”

正当其他品牌饮料酝酿明年饮料大战时，统一企业抓住海之言良好的市场机遇和互联网口碑乘胜追击。2014年11月，海之言西柚味悄然上市，在柠檬味海之言销售依旧火爆之时，毅然将新品推入市场。记者发现，这次海之言以粉红瓶身登场，更融入了一些“萌萌哒”的感觉，相比蓝色瓶装的海之言柠檬味，海之言西柚味给人一种暖暖的感觉。

全新西柚口味“粉红”海之言的出击，让明星效应还未落去的海之言又掀起了一次3.0社交口碑风暴。“你有你的蓝言，我有我的红言”网友对两款海之言生动的评价，让海之言网络话题持续飚红。尤其是海之言官方微博和微信，又针对光棍节、圣诞节、元旦节展开的微博、微信活动，让海之言再次成功营造了消费者“自发式”3.0社交口碑。

微博昵称 “一颗__sAlLy”这样写道：“好好喝，西柚的粉色瓶越看越萌哒。刚入口感觉没什么特别，但咽下去拧上瓶盖的时候已满喉余香，这才察觉小东西不浓不淡，甜咸适中，不张扬抢味，却又实实在在地带来了她的恬淡温柔。最爱入喉的那瞬间，比我以前喝过的盐汽水都好喝。会不会太煽情。”百度贴吧“阿拉塞哟”也表示：“喝饮料就喝西柚味海之言～。”