从技术、投流到细分赛道，解密AI出海何以刷屏全球TOP50？
近日，a16z发布了全球AI应用榜单，包含GenAI Web产品的TOP50和GenAI App应用的TOP50。榜单中，中国AI产品的表现亮眼。比如DeepSeek跃居全球AI产品流量排行第二。字节跳动的豆包排名第10，MiniMax的Hailuo排名12，talkie排名39，快手的Kling排名20。在APP应用中，中国AI产品在Top50榜单中占比近4成。
这是中国AI产品出海交出的最新成绩单。2023年，AI出海还只是少数企业的尝试，但到2024年，国内几乎所有做AI应用的科技企业都在积极出海。
因为相比国内激烈的AI竞争市场，出海是一条新出路：在北美，用户对创新产品有更高的付费意愿和能力——据SensorTower的报告，北美市场在2024年前8个月为全球AI应用总收入贡献了47%；在东南亚、南美、巴西等地区，这里有更容易获取的新用户和广阔的流量。
而且，对比国内初创企业难以融资的困境，全球市场显然有更充沛的资金。据非凡产研报告，全球AI公司的平均单笔融资金额（1亿美金）是中国本土AI公司（1亿人民币）的7倍左右。
更重要的是，第一批出海全球的中国AI产品，已验证了能在海外快速崛起、扩散至全球市场，并摘取巨大收益果实的成功路径。不论是跻身于TOP50中的Hailuo、Kling、talkie，都证明了这一点。本文将解密它们在海外战场成功的密码，而这离不开精准的营销策略
现象级案例的成功，从技术、投流到细分抉择
精准击中用户的差异化技术，是最省钱的营销手段。不论是在去年8月被热议的文生视频应用Hailuo，还是同样在MiniMax旗下的陪聊产品Talkie，其最初的出圈，都是技术带动营销。
Hailuo AI在推出新模型后，其网页版访问量在9月猛增860%，且持续保持国内出海AI web第一。其最独特的属性是，生成视频具有极强感染力，用户能在五秒内创造出复杂且流畅的表情变化视频，比如从“兴奋”转“失望”。
另一个曾爆火出圈的AI数字人视频生成AI产品HeyGen，凭借自研的AI口型同步技术——让数字人嘴型与语音完美匹配，且支持175种语言翻译的领先优势，赢得超180个国家的全球500万用户，2023-2024年的年化收入增长超30倍，最新估值增长近6倍。
但不论是Hailuo还是HeyGen，成为现象级的中国AI出海案例，都离不开其在营销层面，对海外社媒和KOL的充分利用。
比如Hailuo，积极推动AI创作者、导演和编剧将充满“真情实感”的生成视频和使用心得分享在X、Discord、Youtube和Reddit等社媒平台，官方平台账号做转发和引导，让UGC（用户生成内容）形成病毒传播得以快速获客。同时，启用KOL做推荐——来自英国的动画师乔恩·德雷珀称赞海螺AI是目前最优秀的AI视频生成工具，还有网友定性“Hailuo完胜Sora”。此类分享迅速带动海螺AI在海外的声量。
海外网友在社交媒体X上分享Hailuo的生成视频
HeyGen的破圈则来自两个标志性事件。一个是在2023年10月HeyGen生成泰勒·斯威夫特一段讲普通话的视频走红。另一个是在2024年HeyGen再次生成一段郭德纲的英文相声视频爆火，单条视频在全球播放超千万，带动HeyGen在全球获客。
快手Kling的成功，是另一种出海策略，通过大量硬广投放走向全域裂变，是营销层面的胜利。
2024年，快手在推出可灵后，通过“哈希增长”的策略，在X、YouTube等平台展开了大规模的营销攻势。报道显示，仅从6月至9月，快手以“Kingai”、“King”等关键词进行密集推广，Kling在海外市场投放费用达到了33.2万美元（约232.4万元人民币）。
7月24日,Kling AI在社交媒体推特上宣布国际版1.0正式上线,当月访问量便突破215.3万。在近日的全球AI榜单中，Kling也首次冲顶了全球Top 100。
Kling的成功，一方面是以超高性价比为卖点，用“白菜价”提供高质量的视频生成服务，另一方面Kling联动快手（Kwai）在东南亚和巴西的流量基础，初期通过小范围内测和口碑传播，引起业内聚焦，随后借助海外红人、科技大V的试用和推荐，营造“爆火”‘的营销热潮，吸引大批用户。
据快手财报，目前Kling单月流水超过了千万人民币。
另一类科技企业的AI产品，比如Minimax旗下聊天机器人Talkie，和聚焦教育的Question.AI，则通过深度渗透细分市场，和精准把握其本土化运营。
比如Talkie区别于陪伴式AI产品，不仅通过模仿交友APP左滑右滑的交互方式吸引年轻受众，且通过卡牌机制吸引了大批垂直的ACG爱好者。在本土化运营上，Talkie设置允许用户与与马斯克、哈利波特等欧美用户喜欢的虚拟AI角色对话，并通过Reddit、Discord社群运营培养忠实用户，使其成为与Character.AI不相上下的陪聊式AI。
可以看到，不同的AI企业在出海战略上各有侧重，但都遵循一个特点，则是借助其优势特点发力。
不论是Hailuo和HeyGen借助技术差异，叠加社媒和KOL出圈，还是Kling通过Kwai的自有平台导流，Talkie做好本土运营和Question.AI在教育场景的精准投放，AI产品出海的第一步都是找准产品的核心卖点，明确优势区域，在全球化的AI浪潮中找准自己的定位。
Talkie可选择的虚拟AI角色
只要对自身产品有清晰的认知定位，针对自身客群，做好精准的红人营销和广告投放，在流量市场做好品牌的传播和裂变，就有可能在出海竞争中摘取胜利的果实。
毕竟在全球AI APP下载量已达3.5亿次，全球AI WEB访问量高达96.53亿次的今天，哪怕AI产品只做一小部分客群的生意，也是不菲的收益。
END.
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