统一鲜橙多:欲戴王冠,必承其重

原创2015-01-15举报13

统一鲜橙多:欲戴王冠,必承其重

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统一集团进军中国大陆市场已经有20余年,统一鲜橙多作为统一集团的老牌饮品自2001年在中国大陆市场推出后,凭借响亮的广告语“多C多漂亮”销售量独领风骚,占领半壁江山长达数年之久。但如今果汁市场的受众下沉、随着新媒体崛起与传统媒体的没落,品牌凭借其一贯的形象难以再创辉煌。

 

因此,本次统一鲜橙多借力新年大胆创新,从广场舞到微信红包,从线下活动到线上互动,多维度整合,利用新媒体重塑品牌形象,推广SP活动为羊年的到来漂亮发声。

 

洗脑神曲广场舞,重塑品牌年轻形象

提到统一鲜橙多,大部分人的家庭聚会上都必不可少。一句“多C多漂亮”作为品牌定位在消费者心中早已根深蒂固。近年来,随着品牌代言人韩国明星张根硕的形象植入、漂亮会、双微运营年轻化风格的建立,可以看出品牌对于重塑其形象的不断努力。尤其2014年度的C-girl评选,更是将TA区间做了显著的延展。
2015新年伊始,统一鲜橙多携手C-girl推出最新贺岁TVC。媲美小苹果的编曲方式、广场舞Style的辣妹舞蹈无不让消费者为之狂热。

 


视频在微博上线仅三天,便获得超过100W次播放点击。
神曲配广场舞,完善了消费者心中对鲜橙多饮用时机的认知:从“家庭聚会”到“朋友聚会”;从“阿姨妈妈喜欢的饮料”到“小鲜肉小萝莉们也中意的饮料”。饮用时机的并存与交融,让统一鲜橙多在社交媒体上也发出不小的声势。而线下的货柜也同样硝烟弥漫——商超、电商并驾齐驱,使得鲜橙多成为2015年初一道独特的开年大菜。

 

渠道社会一起玩,根本不能停下来

相较于许多品牌线上与线下分离传播的形式而言,鲜橙多这次又在渠道上玩了一大把!各个大区的经销商,自发进行广场舞学习与延展,将品牌歌曲传递到社区与家庭。充分打击原有消费群体。

 

 

同时统一鲜橙多官方微博、官方微信、以及社会化媒体端口火力全开:互交游戏、GIF动画、有奖活动、病毒视频,让品牌TVC在获得社交媒体关注的同时,引发了更深层的用户交互,从而延展出更具规模的二次甚至多次传播效果。

 

 

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利用消费者“参与即代入”的心理,从延展到关注,进而影响产品购买决策或提升购买欲望,结合产品的线下销售,形成了一个无处不在的O2O营销闭环——而且这个O2O是如此接地气,以至于切实地促进了销售,并没有像大部分所谓的O2O一样,只停留在空中楼阁的阶段。新媒体作为推广主平台的运用,无论是线上消费者认知的加强,亦或线下销量的促进,都是品牌喜闻乐见的结果。

 

大胆创新,携百万现金牵手微信红包

2014伊始,微信红包强势来袭,单日内4000万个红包被疯抢。事过一年,微信红包的价值有增无减,品牌商们蠢蠢欲动,意欲抢占红包的商业先机。这一年中已有不少品牌尝试了红包的商业运用,无论机制如何都还停留在试水阶段。

 

本次鲜橙多发力羊年,豪洒200万元现金,助力品牌SP活动。

 


  
新年喝统一鲜橙多1.25L或2L产品,开盖100%赢奖之余还能参于羊年最大开年现金红包的在线抢夺。据悉本次抢现金红包活动,将面向所有购买过活动装鲜橙多的消费者。单个红包上限为微信单笔最高值200元。如此尺度的红包活动对于微信也而言尚属首次,这次携手相信在经历了2014年红包风潮后,会是一次新神话点的产生。

 

言归正传,所有的活动与传播最终依然离不开销量的正名。所谓欲戴王冠,必承其重。品牌应该如何走出沉浸多年的困局?如何重塑消费者心中的印象?如何切实拉高品牌口碑与线上线下的联动?统一鲜橙多此次的大胆创新营销方式或许能提供些许借鉴。

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