模仿华与华 免费给避孕套做个500万的方案
模仿华与华 免费给避孕套做个500万的方案
一生保守的中国人生了14亿。
饮食男女，食色性也。
《白鹿原》
背景说明
14亿人口的大国，20-45岁这一性需求较为旺盛的适龄人群（不计其中的单身比例），该年龄段人口占比近五成，总数接近7亿。因此理论上这个品类的市场蛋糕不小。
此处默认为有三张图表，所以省略：
图表一 避孕套市场消费趋势 （市场-增长趋势）
图表二避孕套品牌排行榜 （品牌-国外品牌为主）
图表三 避孕套销量排行榜 （产品-国外超级明星单品为主）
观点发现：尽管有这么大的市场需求，但国内知名品牌屈指可数，避孕套品牌几乎都是被国外品牌占据，实乃可惜。
随着社会压力的加剧、人口红利消失、注意力经济的多元化等，都会使得该品类单品消费红利锐减，因此品牌需要抓住该阶段的人口红利，尤其是性观念开放与多元化的当下市场契机。
实战演练
有次无意中去住酒店，桌子有个付费的避孕套产品【名流】避孕套，今天笔者就拟定以这个品牌，试着从品牌的角度思考，模仿华与华作业模式，简述如何打造和提升品牌核心竞争力。
名流面临的困境：
知名度薄弱：名流品牌知名度有限，没有进入用户消费心智，简言之购买时想不到。
非主流品牌：假设一排货架各种品牌，主流品牌光环强大，其被购买的几率还是很小。
缺乏核心力：品牌没有自己的超级符号，也没有自己的文化价值，更没有超级明星单品。
弱品牌效应：如消费者能够接触到的购买渠道触点、品牌效应等，均远远低于竞争对手。
挑战及任务：【让名流成为主流】，进入用户心智购买第一梯队
名流品牌资产内核力检索：
品牌名【名流】是一个长期稳定的资产，毕竟品牌及产品发展多年。
如何继续扩大名流的光环，以及形成名流自身品牌的独特性与差异化。
首先从消费者洞察入手：
男性用户：
对于广大男性来说，他们内心其实是不太愿意使用避孕套的，大概的原因是——
缩减体验感：据广大男性不负责任的说，戴上后的体感会差很多，甚至很多夸张形容为穿着雨衣洗澡，但其实更多是雄性强势心理作祟，雄性更强烈的占有欲和侵略感让他们内心排斥，觉得戴避孕套没有完全拥有真正的她。
无惧安全感：从另外一个角度上讲，避孕套确实是安全措施，但是这个安全是两方面的，一是保护男女双方某些疾病的传染，另外一方面，是保护女性的避孕措施。尤其是后者对女性的价值更大，男性却完全没有这方面的心理和生理顾虑，因此他们更会不重视佩戴。
电影《武侠》
女性用户：
感性上很多女性也不喜欢，但是理智上出于对自身安全避孕或疾病的考量，她们更主动要求对方佩戴。
生理安全感：给予女性的生理安全功能属性都无需多言。
情感尊重感：对于广大女性来说，戴避孕套是出于一种保护自我和被尊重，当男性主动主动提出佩戴时，女性会有更多的好感度和被尊重感，觉得这个男士更加体贴绅士，当然部分男女处于高度刺激感和体验感除外。
真实生活场景：
男欢女爱之时，男性购买的避孕套品牌，女性也会默默关注，因为国内的性教育观相对保守，加上避孕套品类广告推广受限等原因，女性对这方面的知识获取相对欠缺，因此早期接触时，大多也只是知道杜蕾斯或冈本等几个主流品牌。
当男性购买的是其中几个主流熟悉的品牌时，她们内心安全感和认同度更高，但是当男性购买的品牌不是这几个品牌时，内心会略有排斥，觉得在消费的时候，男性没有花心思或者在这方面还不注重细节，甚至是抠抠嗖嗖舍不得买些稍微好的品牌。
假设场景：
情侣准备来一次干柴烈火，可以想象到女性在看到男人准备使用一个杂牌避孕套时此刻的心情，甚至很有可能是烈火变恼火。
电影《新仙鹤神针》
洞察核心观点
男性心声：使用避孕套时牺牲了我的体感，但我主动使用避孕套，表明我很在意你、我很爱你，起码此刻我是关心你、爱你的。
【此刻，我很男人也很绅士】
女性心声：他能够主动使用，表明很靠谱，且选择的品牌是主流产品，而不是不入流的杂牌子，这些都让我觉得我被尊重、我被呵护、我被爱。
【此刻，他很男人他很绅士】
所以一个【主动、贴心、暖情】的品牌形象个性将会呼之欲出。
名流品牌的名流到底内核是什么？显而易见，这个时候就可以抢占用户心智【绅士】。
给母品牌一个超级符号：【绅士礼帽】视觉锤
不好意思没有费用，那么暂且这个超级符号的logo设计一笔带过，且就自黑一把哈，星爷对不住了，借你的礼帽一用。
名流还处在打造品牌知名度阶段，因此在早期的宣传中，务必带上品牌名字【名流】，品牌的价值主张更多凸显这个品牌的价值观，它如同一个人的行为准则和价值标准，可以很好的与竞争对手做区隔，同时在品牌发展壮大的过程中，有无限大的外延包容性。
无需质疑，当下名流品牌的【绅士】形象是最好与竞争对手做区隔的突破点。
给母品牌一个价值主张：【真绅士 自名流】
品牌有钱有闲可以拍KV或TVC，当然现在是内容创意为王时代，更多是应该做有产品价值链接或使用场景的内容输出。
备注：至于产品的功能性、产品的差异化等都是交给单品去做宣传。如MO玻尿酸、如超薄001等均有各种的产品利益点。
核心战术视觉锤与语言钉的落地化运用此文章里不再展开。
但是，还是可以给名流主品牌生产创意一些出圈的平面项的东西，这里面我就随便找几张网络图片了，其实需要正规的设计制作。
1、 游泳馆里面戴泳帽鱼贯而行的健将，鱼水之欢，如鱼得水。
2、 户外头戴头盔安全出行的骑行者，挥汗如雨，丝滑破风。
3、 广大工地戴安全帽工人工作场景，安全第一，劳动光荣。
鱼水之欢、换汗如雨、劳动光荣大家懂的都懂，自己去意淫场景吧；场景有了，每个画面都戴着帽子，或保护自己或保护他人，这才是绅士风度，名流风范。
传播主线
男男女女卿卿我我，雄雌之间相互吸引的，无非是美好的颜值和身体，没有一个女人不喜欢孔武有力的男人，力量肌肉线条，没有一个男人不喜欢姣好的面容，前途后翘的身材，从大自然的进化论来看，这些均能够保证更高的繁衍力（男士强壮有力，女士前凸后翘）；当然，人类进化到一定程度，除了美好的身体之外，相互吸引的还有气质谈吐等等内在的东西，我们可以统称为性感的大脑，所以《天道》里面王志文饰演的丁元英一角很性感，常常成为女性的幻想对象。
美好的身体
性感的大脑
男女的情愫
基于此绅士品牌名流的品牌传播推广路线，可以有三条：
运动感：可以直观呈现男性雄壮的，女性健康柔美；美好健康的肉体，链接生理欢愉。
艺术感：绅士的风度和智慧呈现方式，艺术就是最好的渠道途径，也是拔高品牌调性最有力的抓手，这里的艺术不是曲高和寡、不是阳春白雪、不是不食人间烟火的那种，而是来源于生活高于生活的高度提炼，本身人类的性生活也是如此。
情感线：少女怀春男人多情，男男女女人世间，多少美好的爱情故事永不断续的谱写，没有人永远年轻，但是永远有人年轻
品牌传播-实战演练
1、运动感路线部分示例：
（1）城市马拉松赛事品牌赞助商
这个主要看品牌自身的实力条件，选择赞助的数量和深入的程度，也可以开发专门产品放在加油包能量包里面。另外马拉松的持久战与产品部分利益点结合等等，具体企划非常庞大丰富且有趣，这里面不在赘述。
（2）名流校园创业计划
企业成立大学生创业项目部，同时招募可以商业的大学生团体或个人，开展校园创业计划，同时辅导大学生借助企业平台一起开发新型情趣用品，和上面一样，例如一年以30家高校合作为计划，半公益性质开展企划活动，在高校设立避孕套箱，平时科普艾滋病等宣传计划，企业有资源有实力可以联合中华红丝带基金组织。
备注：大学合作敏感，这里面就不赘述，所以要找到合适的路径，如迎新晚会、篮球足球赛等赞助；大学群体庞大，无论是当下还是今后，都是品牌的最主力用户之一。培养了用户认知及消费习惯，对后续的购买力帮助非常之大。
（3）瑜伽馆、体育馆、桌球室等线下门店植入合作等。
2、 艺术感路线部分示例：
（1）【安全第一，戴帽者绅士】行为艺术秀
包装城市N个房地产工地，联合社会行为艺术家用围挡来做艺术化呈现。
具体策展企划不在此赘述，请参考宝马X2、PRADA菜市场方式呈现
备注：要话题、要流量、要关注。目的打开知名度，成为品类主流品牌。
（2）大胆突破创意的艺术边界
联合新世相X春雨医生，定期开展《我们的爱情宣言》以及《春天里的一场及时雨》主题活动，前者通过感性路线，激发全民回忆自己美好的爱情，人类美好的情感值得被肯定；后者从理性出发，正确合理的及时雨是如何能够治愈我们的身体，它们同样值得被肯定；可以邀请艺术家将参与的内容落地可视化。
（3）不要忘记广大下沉市场文案刷墙体或户外广告可能也是擦边艺术挂的一面。（文案举例非真实媒体）
智慧在民间，经典还得看这句
3、情感线部分示例
几乎每个月都可以选择合适的节点，宣推不一样的主打产品，如：214情人节、314白色情人节、419激情日、520表白日、69轰趴日、77七夕节、99长长久久、1010要你要你、1111光棍节、1212在一块儿等等都可以展开内容创意，提议用99持久日作为超级品牌日。
内容电商、电商大促、超级品牌日等在这里面一样不做展开。
4、其他跨界合作
（1）Soul社交软件X名流
概念：《灵魂深入交流计划》，更针对一二线大城市的喜欢刺激冒险的单身男女。
（2）叮咚买菜 X 名流
概念：《先搭伙再开火》
单身群体庞大，两个品牌合作可以在线上组织男女网友拼团计划，聊的来的可以自己见面，一起做饭；同时可以把名流产品上架叮咚买菜，饮食男女，买菜顺便就把小雨衣买了；同时线下可以举办食神绅士及美厨女神大赛等。可延展的合作内容策划非常多，大家可以自由发挥。
（3）联合B站做趣味科普栏目或动画综艺
笔者主推一个大胆想法：
名流可以延伸自己的内容价值输出，打造自己的IP专属——二次元剧情动漫；
补充：2012年，华强方特（深圳）动漫有限公司制作电视动画《熊出没》首播，在狗熊岭相依相伴的熊大熊二与伐木工光头强斗志斗勇。呆萌可爱的两只熊和引人入胜的故事很快俘获了孩子们的青睐，《熊出没》日渐风靡全国。从2014年到2024年，《熊出没》系列产出了10部电影。从第一部的2.47亿到第九部的14.95亿，系列作品票房节节走高，中国内地上映总票房超57亿，稳居国产动画电影首位。我们先不论作品的好坏，其存在一定有其合理性。
18-25岁的憧憬爱情的青年同样也想属于一步自己的情感或年龄语境动画，更主要的是可以通过文化的软着陆输出品牌价值和内涵。毕竟这个品类很多的广告没有办法在大众媒体呈现。这样无论是产品的二次元主人物包装视觉风格，还是IP人物的粉丝见面会，都可以联合品牌产品植入。同样可以联合B站开发二次元内容并作为宣发主阵地。
《时光代理人》 年轻用户越来越喜欢这种二次元形式
总结：
超级符号：礼帽视觉锤
超级口号：【真绅士 自名流】
品牌传播三大关键步骤
1、运动线 2、艺术线 3、情感线
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补充说明：
只是技痒拟定品牌，以上观点均是本人个人知识产权，欢迎广大朋友一起交流探讨。
只是针对品牌进行简单思考，未涉及具体产品的开发、渠道建设、电商运营等。
免费思考方案不可能全部展现，肯定有所保留。
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