借力产品组合包装提高产品梯度价值，实现“强势逆袭”！
瑶珍大米从一个区域小品牌
成长为全国特色大米品牌案例
核心价值点：
1. 突破大米的传统功能价值心智壁垒限制，迎合消费升级产品结构优化趋势及心理需求。
2. 深挖品牌和产品的核心价值点/战略符号“珍”，贯穿到品牌战略、产品组合及包装环节。
3. 建立产品梯度结构及提升整体梯度价值，实现差异化精准聚焦（渠道/价格带）。
4. 通过产品组合梯度，精准匹配不同渠道消费者的购买力，实现结构化进攻核心竞争力。
5. 通过“产品军团组合+具有战略符号的包装”系列设计，实现了“战略可视化、价值具象化”，全面覆盖各种渠道，让消费者看到即能感知、联想到产品“天然、生态、环保、绿色”，将产品心理价值借“品牌战略杠杆”快速放大化，实现“刷渠道”商业价值最大化的能力！
如何真正的理解大米？
大米已经进入“心理价值、品牌时代”
目前中国的消费产品全面进入品牌时代、生活方式时代！
人们的功能需求是有限的，心理需求是无限的！
提升产品的心理价值，才能实现内卷的成功逆袭！
虽然大米产业链长度和制成品难度远大于瓶装水，但中低端大米价格和水一样便宜！
如何破除市场定价不均衡困境？
如何契合消费者个性化心理需求（颜价比、性价比、心价比）？
需要拥抱品牌，提升溢价，回归真实“本源价值”！
需要提升品牌和产品核心价值的显化力！
我们需要站在“产品总价值”的高维度上，冲破“大米是低端必需品”的固化魔咒，将大米视为满足客户总价值需求的“品牌快消品”，才能引领行业！而高端品牌的大米，更是一种生活方式品牌！如日本高端品牌Akomeya大米（在东京银座爱马仕旁开店）！
如何升维——从品牌战略、
商品总价值高度来分析瑶珍的战略机会”？
瑶珍大米，位于湖南江华瑶族自治县，是一个区域小品牌大米企业。董事长蒋珍凤找到我们时候，面临巨头及强势地方品牌的环伺进攻问题，企业增长陷入困境：
1. 企业知名度小，品牌形象欠缺，产品结构不合理。
2. 品牌影响力小，难以拓展全国市场。
3. 缺乏品牌优势，难以进军高端市场。
瑶珍大米如何解决上述问题？答案是进行品牌升级和产品优化，实现从区域性品牌向全国性品牌的跨越，获得定价主动权与品牌溢价权，冲破传统“低端同质化竞争”与“大米主打功能价值的心智固化”两大壁垒，从长远战略层面彻底解决“生死困局”。
根据欧赛斯价值配方模型，可以定义大米产品的总价值公式：
大米顾客总价值=功能价值（体验+营养）+心理价值（高端/品质保障，身份/阶层）
产品的功能价值有限，但心理价值需求是无限的！
品牌和产品升级是市场最好切口！
如何让公司快速嗅到钱的味道？
核心赚钱策略是什么？
欧赛斯方法论中定位技术指出，找到并锁定品牌战略方向和战略破局点的关键，在于改变消费者的需求深度、占位角度、表现强度和心理体验。
而实现破局就是让瑶珍大米，突破消费者的四大认知：
需求深度——不仅仅具有功能价值，而且满足送礼、面子、食品安全保障的心理需求。
占位角度——挖掘产地优势，凸显消费者心理价值需求，产品定位—“珍香米”品类之王，封杀品类，获得品类流量权和品牌溢价权！
表现强度——品牌战略可视化，包装设计体现品牌最大核心价值、产品最大核心价值！
心理体验——购买产品，体验产品背后的故事“珍山水、珍产品、珍文化、珍田野”。
对瑶珍大米而言，其品牌战略破局点在于“珍”字——山之珍、水之珍、地之珍、原稻之珍、耕之珍、生态之珍等。将“珍”符号战略化、“珍文化”创意视觉化，落实于各产品线包装设计。
欧赛斯以“珍”为战略符号，贯穿品牌战略及策略各环节，落实于产品包装，彰显企业核心战略，突出产品“珍贵、珍稀、珍奇”的独特、唯一的核心价值，助力品牌/产品升级。
从欧赛斯定义的战略符号视角看，欧赛斯为瑶珍大米提炼的“珍”战略符号、“珍”文化，是突破市场壁垒的关键。围绕“珍”字展开，全力打穿、打透，传递“瑶珍不仅售米，更售珍贵美好生活”的核心心理价值，突破了功能价值的“中低价壁垒”，进而占据消费者心智认知，也体现了公司期望从产品品牌打造，最终到生活方式品牌打造的美好愿景。
1. 符号私有化与视觉呈现：基于欧赛斯方法，将“珍”符号私有化，融入“瑶族建筑、大米、大瑶山、瑶池、梯田”等元素，创造出兼具识别性、审美性和文化精神的包装视觉形象，强化品牌印象。
2. 品类创新视觉呈现：基于对瑶珍大米生态原产地价值的洞察，细分出“珍香米”新品类。在包装设计中突出新品类概念，通过插画、色彩、文字等设计元素，将新品类与“独特”生态原产地优势紧密相连。
3. 消费者情感共鸣策略：针对目标消费群体，挖掘情感诉求，将“瑶珍香米，给最珍爱的人”等能引发情感共鸣的话语，融入包装设计，搭配温馨、高品质的视觉风格，营造情感连接。
如何让瑶珍内在品牌价值出彩？
如何构建产品的梯度价值？
欧赛斯经过一个多月的深入调研，在品牌战略“16字诀”的指引下，深度调研了行业，洞察行业本质规律，发现行业在消费升级中存在结构优化而产生的“产品线组合梯度价值”战略机会：消费者对中高端的品牌及特色大米需求增加，对低端无牌大米需求下降。
同时，欧赛斯认为，瑶珍需要建立以品牌战略体系为核心的体系化增长引擎，构建一组“环环相扣、相得益彰”独一无二的经营活动。同时，需要深度挖掘品牌和产品核心价值点。
第一，通过战略符号体现品牌及产品核心价值“珍”，一杆子捅到底贯穿“珍”，“珍的山、珍的水、珍的环境、珍的山泉、珍的梯田”等，让瑶珍大米获得具象“灵魂”，实现品牌产品核心价值具象化、战略可视化。以“珍”重新定义的新品类“珍香米”。
第二，体系化构建产品结构军团。通过特色的战略符号“珍”字核心价值点（如冷泉系列）包装，将产品包装升级到价值梯度“市场结构化竞争”角度，高瞻远瞩规划了产品线的结构组成（产品军团）及差异化梯度定价，提升产品组合的总体价值，让产品线在市场上充分发挥“全梯度价值”，实现产品结构化组合进攻和防守，击穿了市场薄弱点和空白点，实现了市场突破。封杀了珍香米品类，并成为品类龙头，掌控了品类定价权和品牌溢价权。
市场渠道分析，产品线的长度决定了产品进入到从高到低不同渠道的能力；产品线的宽度决定了产品占领同一个渠道终端货架的能力。
而瑶珍通过产品价值梯度策划，具体落实到各种产品系列对接不同定价渠道，即通过产品价值梯度提升了渠道占领能力。
显而易见，瑶珍通过拓展产品线的长度（SKU品种/规格）和宽度（不同产品线），占领了货架的大排面、提高了销售机会，同时依据不同的产品进入不同的渠道，针对不同的购买力客户，销售给不同的客户，实现了“刷渠道”的“渠道客户精准匹配”的强销售力。
在欧赛斯协助下，瑶珍大米经过积极努力，逐步实现了渠道创新和渠道突破：
瑶珍公司除了原来的渠道外，还做了以下创新渠道，在不同渠道销售不同价格的产品：
1）书店(书店里卖精神粮食和物质粮食)
2）知识内容输出平台,如逻辑思维、得到、喜马拉雅FM。
3）新零售店(生活方式型店)像盒马鲜生、超级物种等等。
4）高端社区店(形成会员制)
5）高端企业福利采购平台(作为企业福利),如众享福励等。
瑶珍珍香米的价值梯度如何构建？
如何创意表现？
瑶珍大米构建了产品组合军团，产品组合形式为：6 + 3 + 1 + 1。
1）6款基础走量产品：瑶米妹妹系列 + 动物系列
瑶米妹妹系列在保留消费者认知和偏好的基础上，微调包装以维持市场占有率。
动物系列以种植场景、自然生态圈为设计理念，将动物元素融入风景画卷，呈现产品“天然、健康、安全”的特点，配合大米真空颗粒立体凹凸感，提升了包装视觉美感和价值感。
2）3 + 1主力产品：珍香系列及线上产品小珍香
主力产品的战略使命是扩大整体市场需求，开发新顾客和新市场，因此其包装设计必须升级。
瑶珍大米的核心价值是生态原产地珍香大米，卖的是“瑶山原生态环境”。
欧赛斯在包装上建立统一的品牌价值输出范式：将瑶山生态环境画到产品包装上，融入“珍”字，放大“珍”，建立瑶山生态山水的独特插画范式，
让“珍”成为品牌战略符号、成为产品价值阶梯核心“价值锚”，构建产品结构，促进消费者形成超级购买力量，促使购买理由可视化、感性化，激发消费者“看到就想买”的购买欲望。
3）超高端单品包装塑造：“天河瑶池”有机珍香米
品牌故事：欧赛斯为“天河瑶池”塑造了“瑶山大地神仙女”的品牌故事，形成瑶珍独有的IP，打动消费者并促使其主动传播，打造品牌资产不老泉。将品牌文化故事融入包装设计中。
包装设计：欧赛斯助力瑶珍打造“米中爱马仕”，让消费者感受品牌价值与尊贵。
如何深度理解瑶珍大米的
产品梯度和价值梯度？
瑶珍大米品牌在欧赛斯的帮助下入选“中国农产品百大包装典范案例”，成为国家级推荐案例。
为了深度解释具体的包装设计和价值体现细节，我们以欧赛斯为瑶珍“珍香米”系列，对“产品梯度、价值梯度”等做逐一说明。
瑶珍“珍香米”的“珍”是品牌的标志，是品牌的符号，是应用的范式，也是包装范式的主体。
瑶珍包装上的“珍”字符号，不仅把瑶山的珍直接印到包装上，还把瑶山的珍直接画到风景里，形成一种风景与瑶山的“珍”相得益彰、相互融合的山水风景画，把这样一幅画印到包装上，让包装再现瑶山原生态的场景。所以，消费者看到包装，就能自然而然地联想到瑶珍香米“天然、生态、环保、绿色”等特性。
瑶珍珍香米系列包装的核心是——放大“珍”，让珍成为品牌的战略符号，让珍成为不可抗拒的消费者购买理由。瑶珍的品牌核心价值“珍”显示在包装上。
品牌核心价值“珍”的应用
瑶珍珍香米冷泉系列产品，在“珍”基础上，突出冷泉特色，见下图。
瑶珍珍香米——冷泉系列
珍香米卖的就是瑶山的原生态环境，将瑶山生态环境直接画到产品包装上，成为产品价值梯度的视觉化表现。见下图。
冷泉珍香米包装设计
产品包装的信息层次非常清晰，信息传递集中，消费者心智穿透能力强。
一级信息：“珍”超级符号及插画、产品名称及品类名称。
二级信息：产品购买理由、产品广告语、品牌Logo。
三级信息：右上角的“生态原香型、生态原产地（EOP）、永州之野”是品牌背书，民族特色云纹花边，二维码。
这样，从战略符号、品类名、产品名到购买理由，再到购买理由的可视化，就形成了一个完整的包装视觉创意，形成了“消费者视觉/心理一次完整的进攻”。
“珍”字超级符号与消费者进行高效链接，抓住消费者第一注意力。
生态环境的可视化及强优势认知的产品名，建立强销售力，形成客户购买的高效转化。
瑶珍大米的价值梯度设计包含了：产品名梯度、购买理由梯度、购买理由可视化的插画。
①产品名梯度：
高山珍香米 —> 冷泉珍香米 ——> 原稻珍香米
瑶珍野山珍香米
瑶珍冷泉珍香米
瑶珍原稻珍香米
②购买理由价值梯度
高山珍香米：1758小时日照、天然氧吧
冷泉珍香米：6种有益矿物质、弱碱性水
原稻珍香米：绿色种植基地、原稻原香
购买理由价值梯度（高山、冷泉、原稻）珍香米
③购买理由可视化插画梯度（见下图）
野山珍香米的插画
野山珍香米，画的是野山。
冷泉珍香米的插画
原稻珍香米的插画
动物珍香米系列包装设计：以种植场景的自然生态圈为设计理念，通过包装中心的“珍”符号插画，将“白鹭、稻鸭、青蛙”等生态动物元素融入青山碧水的锦绣画卷中，寓意着产品的天然、健康、安全等特点。精致、简约、特点突出的包装设计风格配合哑光色系为主基调的色彩赏心悦目，配合大米真空包装颗粒的凹凸立体触摸感，进一步增加视觉美感和产品高端价值感。
珍香米动物系列包装
欧赛斯操盘助力瑶珍，
让业绩肉眼可见的快速成长。
欧赛斯服务瑶珍大米品牌战略落地后，瑶珍快速建立一套品牌战略体系和独一无二的经营增长引擎，构建了“产品军团组合+战略可视化包装”，形成市场上结构化攻防力量。
企业短短2年多时间，快速斩获“品牌升级、产品结构化组合、渠道突破”的战绩，同时，通过将 “珍” 符号战略化、私有化，构建中高端大米军团组合，瑶珍大米实现了品类创新，让 “珍香米” 成为其独特的产品标识，赢得了市场定价权和品牌溢价权，逐步走出湖南，成功撕开 600 亿高端大米市场，成为全国特色的高端“珍香米”细分品类的龙头。
瑶珍大米在特色产品系列包装（带有“珍”战略符号）投放市场各渠道之后，公司2020年销售额增长40%，净利润增长200%；2021年销售额继续增长33%，净利润增长30%，取得了“小品类、尖品牌、快增长”的闪亮业绩！
瑶珍大米的其他体现品牌核心高价值的高端礼品包装：
家庭礼盒：根据消费者个性化需求，开发定制系列礼盒装“天河瑶池—利乐礼盒”，含一家人一顿食的300g小包装，按月配送，完善家庭团购定制渠道。
吸睛周边：围绕“瑶珍姐姐”创作目标客群喜爱的周边产品。如女士丝巾，寓意“极好的赠物，给最珍爱的人”，深受消费者喜爱。
欧赛斯服务过的新冠军品牌有：
1.料酒大王：老恒和
2.醋大王：恒顺香醋
3.黄鱼大王：裕鲜舫
4.甲鱼大王：明凤甲鱼
5.OTC之王：华润三九
6.东北冰激凌大王：德氏
7.中国挂面大王：克明面业
8.中国面食领导品牌：白象
9.中国电动车领导品牌：爱玛
10.中国船舶动力领导者：中船集团711所
11.中国门窗行业隐形冠军：好博窗控
12.职业教育培训行业三项第一：库课
13.中国官窑醴瓷领导品牌：红官窑
14.中国铝型材市场第一品牌：兴发铝业
15.中国母婴零售第一品牌：孩子王
16.国产涂料第一品牌：三棵树
17.赛鸽行业第一品牌：开尔
18.连续25年中国家纺行业出口第一：孚日集团
19.正规家庭上门维修第一品牌：啄木鸟
20.连续四年牛肉类酒店预制菜销量第一：易太
21.连续四年猪肉类酒店预制菜销量第一：亚明
22.连续10年全球莲藕食品销量第一：荷仙
23.连续4年全国全网孕妇零食销量第一：孕味食足
24.中国高端枸杞槟榔全国销量第一：湘潭铺子
25.加拿大猪肉领军品牌：Hylife
26.中国高端外墙涂料第一品牌-久诺
27.中国软实力培训创领者：五仁汤圆家
28.爆炸盐全国商超销量第一：皇宇
29.中国两大绿建科技企业：朗绿科技
30.印刷显像隐形冠军企业：靖帆
31.中国智慧科技养老第一股：华夏长寿
32.西非提花布市场第一品牌：Kingteam
33.中国南县稻虾米领导品牌：今知香
34.中国国民香米领导品牌：生平米业
35.山东省最大央企：青岛国信
36.江苏省纺织出口第一：苏美达
37.美国奶瓶行业领导品牌：布朗博士
38.中式养生咖啡首创品牌：东方养咖
39.中国阳春砂仁第一品牌-金花坑/珍贵仁
40.湖南稻米科技化产业链主品牌：助农米业
41.中国湖南大米三甲品牌：瑶珍
42.中国爪派轻卤创领品牌：圣都爪掌柜
43.中国北方门窗头部品牌：乔居门窗
44.中国潮流饮具生活方式创领品牌：吨吨桶
45.年轻人潮流生活方式连锁零售第一品牌：三福
欧赛斯提供的服务是「成果导向」「引擎体系化增长」「品牌战略营销全案」服务。
欧赛斯擅长在把握生意的全盘，帮助企业厘清正确战略方向，制定清晰品牌战略定位，用创意引爆战略，并协助企业制定一整套环环相扣的经营活动，每季度落地一个品牌及营销最关键战略要务，全程陪跑，协助企业今天卖货、明天卖货、后天卖货，伟大地年年卖货。
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