参赛必看！轻松打造高分案例之【A-营销案例奖】丨2025第十三届TopDigital创新营销奖
“如何填报案例可以拿高分？”
”有没有填报模板参考？”
“哪个赛道更适合我们？”
这些参赛企业常会问到的问题，这些高频问题，关键在于如何通过案例填报和策略性展示来提升参赛作品的吸引力和说服力。那么如何有效地凸显你的案例价值，以赢得评审团的青睐呢？接下来的内容值得你仔细品读和收藏！
首先，在开始撰写案例正文前，一定要认真填写案例的基本信息：
高清且有特色的KV图、清晰明确的作品名称更能吸引评委的目光
本届赛事新增参赛类别的选择，千万不要漏选或错选，以影响评审结果
参赛单位名称需要填写简称，且参赛单位主体只能为1个
参赛单位logo需上传高清透明底PNG文件，所申报的参赛组别、参赛单位类别等基本信息也要仔细填写，以便获奖后用于榜单公布及奖杯/证书制作
在案例填报时，要格外注意字体和字号等格式，巧用“仅文本粘贴”和格式刷等功能，这些小细节上的处理同样会给案例加分哦！
为了更完整地呈现案例作品，我们可以在案例中适当配图，并在最后上传文档、视频、图片等附件辅以说明，但要注意附件的格式及大小哦，避免因为格式问题出现乱码或无法打开的情况！
接下来，我们将以Innocent drinks品牌案例为例，详解营销案例奖-整合营销类-食品酒饮行业（A302）的案例填报要点描述。
*声明：此案例为自主查找，仅作示例使用
一个好的标题可以明确展示案例亮点和重点，针对本案例我们可以这样撰写作品名称：
《Innocent Big Knit：温暖营销的公益革新》
《Innocent drinks，健康饮品赛道的破局者》
《Innocent drinks，欧美年轻人的饮品新宠》
《Innocent drinks，年营收超40亿RMB的饮品黑马》
TIPS
· 品牌名+品类信息+品牌核心亮点信息
· 亮点信息不要贪多，1-2个即可，如上述的温暖营销、饮品新宠、年营收超40亿RMB· 推荐使用吸睛的动词，如：“新宠”、“破局”、“黑马”· 字数控制在24字以内
01
背景与目标
1. 背景：
Innocent Drinks 于 1998 年由三位剑桥大学毕业生怀着 “做自己想喝的健康果汁” 的初心创立，如今已成为英国健康果汁市场的领导者。品牌主打天然成分与环保理念，产品涵盖鲜打原果、NFC 果汁等系列，在英国思慕雪市场占据 75% 的份额。面对英国老龄化加剧以及冬季老人取暖的困境，2003 年品牌发起了 “Big Knit”（大编织）活动，将公益与营销相结合，不仅旨在通过创意互动强化品牌 “温暖” 形象，更积极传递可持续的社会责任 。
2. 目标：
品牌公益属性提升：通过创意公益活动增强消费者情感共鸣，塑造“温暖且有趣”的品牌形象
产品辨识度与复购率提升：以“戴羊毛帽的小瓶子”为核心视觉符号，打造差异化产品体验，吸引消费者关注与购买
可持续消费理念落地：通过透明化公益行动与环保实践，推动消费者参与可持续生活方式
TIPS
背景目标作为打头项，一定要不遗余力将案例向评委陈述清晰！陈述的技巧在于：
· 聚焦核心：避免冗长，直接点出品牌的核心定位、市场地位及面临的挑战。 示例：Innocent Drinks是英国健康果汁市场的领导者，主打天然成分与环保理念
· 数据支持：用具体数据或事实增强说服力，例如市场份额、成立时间、行业地位等。 示例：品牌成立于1998年，年销售额超4.3亿英镑，占据英国思慕雪市场75%份额，产品覆盖17国市场
· 问题导向：明确品牌在活动前深刻洞察到的痛点或挑战，为后续目标铺垫
02
策略与执行
1. 策略：
公益+创意双驱动：以“戴羊毛帽的小瓶子”为核心视觉符号，每顶帽子由消费者手工编织，每售出一瓶捐赠0.25英镑给慈善机构，将公益与商业价值深度融合
用户共创内容：通过社交媒体发起“每周最佳帽子评选”，鼓励消费者晒单并分享编织故事，形成UGC传播链，增强用户参与感与品牌黏性
场景化体验：在超市货架、线上渠道突出“毛线帽”卖点，结合幽默文案（如“别盯着我的臀部看”）强化品牌调性，打造独特的消费场景
2. 执行：
Innocent Drinks通过联合英国慈善机构Age UK，设计可回收材料瓶盖与编织教程，成功策划了“戴羊毛帽的小瓶子”活动。该活动通过官网、邮件和社交媒体等多渠道传播，确保信息触达目标受众，吸引了大量消费者参与。
此外，Innocent Drinks与环保组织合作，确保帽子原料（如羊毛）来源可持续，并在瓶身标注回收指南，强化了品牌的环保主张。活动持续14年，每年推出限定款帽子（如宠物造型），结合节日主题调整传播内容，保持用户的新鲜感与参与热情。这种长期运营策略不仅提升了品牌的公益形象，还促进了可持续消费理念的落地。
Innocent Drinks的“Big Knit”活动旨在通过消费者手工编织毛线帽并捐赠给需要帮助的老年人，每售出一瓶戴帽果汁，品牌就会捐赠0.25英镑给慈善机构Age UK。这种公益与商业的结合，不仅增强了品牌的社会责任感，还通过创意互动提升了消费者的参与感和品牌黏性。活动期间，社交媒体上的话题阅读量和用户生成内容（UGC）数量显著增加，活动期间社交媒体话题阅读量超1亿次，用户UGC内容生成量达10万条。
此外，Innocent Drinks在供应链管理上也展现了其环保承诺。通过与环保组织合作，品牌确保了帽子原料的可持续来源，并在产品包装上明确标注回收指南（如“你是个英雄，把瓶子丢回收桶！”），鼓励消费者参与回收行动。这种透明的环保实践不仅提升了品牌形象，还促进了消费者对可持续生活方式的认同和参与。
TIPS
策略和执行作为一场营销的主体部分，也是评委最关注的板块之一。在介绍时要注意以下几点：
· 语言应当清晰且生动，慎用形容词，太拖沓的形容词描述会让产品介绍不够精简有力
· 慎用高光，Highlight少量重点即可，太多了会让评委眼花缭乱· 可以插入匹配的案例图片，让案例更真实可感，营销动作通过案例的描绘跃然纸上
03
核心亮点
1. 情感价值与商业价值双赢：毛线帽既是公益载体，又因稀缺性（每顶唯一）引发“盲盒式”收藏热潮，带动销量增长与品牌溢价；
2. 可持续理念具象化：通过“10%利润做慈善”“可回收包装”等透明化策略，将环保从口号转化为可感知的行动，增强消费者信任；
3. 反传统营销叙事：摒弃广告轰炸，以“朋友对话”式文案与消费者建立信任，如瓶身标语“你不能告我们掺假，因为我们绝不掺假”，强化品牌真实性与亲和感。
TIPS
这部分一定要简明扼要地向评委展现自己最大的亮点！表述技巧在于：
· 明确亮点：在写作时要明确突出每个亮点的核心内容，确保读者能够快速抓住重点
· 具体化策略：将抽象的概念或理念具体化，通过具体的策略或行动来展示，增强说服力和可信度· 创新表达：采用创新的表达方式，如“朋友对话”式文案，简单明确又让人瞬间get！
04
营销效果
1. 公益成果：累计募集超2500万英镑，为20万英国老人提供供暖与社交支持，获得社会广泛认可
2. 商业增长：活动期间相关产品销量提升300%，品牌好感度增加42%（2019年调研数据），成为英国市场健康果汁品类领导者
3. 文化影响力：毛线帽成为品牌超级符号，衍生出周边产品与跨界合作（如宠物服饰），强化“酷且温暖”的品牌认知，并入选英国创意营销案例库
TIPS
在“营销效果”角度，建议用事实+效果的方式进行介绍：
· 亮出数据，这是最有力的证明之一。曝光量、观看量、活动引发的用户自传播更能体现案例的营销效果
· 巧用调研报告、媒体报道、名人评价等第三方背书· 分点表述
05
公司/团队介绍
1. 公司背景：
Innocent Drinks现为可口可乐旗下独立运营品牌，保持“非中国境内运营”状态。团队以“做最酷的企业”为愿景，员工可参与永续项目（如节水计划），并享有创意决策权（如包装设计由一线员工投票决定）
2. 团队特色：
创始人基因：三位剑桥毕业生以“天真无邪”为品牌核心，坚持“做正确的事”而非短期盈利，赋予品牌独特价值观
创意机制：设立“搅拌者-保护者”角色体系，鼓励员工提出可持续改进方案（如办公室屋顶种植蔬果），推动内部创新文化
数据驱动：通过消费者调研与社交媒体舆情分析，持续优化活动设计（如增加宠物造型帽子），确保营销活动精准触达目标受众
TIPS
在撰写公司/团队介绍时，牢记以下这个公式可以帮助你更好地呈现品牌特色和团队文化：
定位（独特性） + 机制（可复制性） + 数据（说服力） + 故事（感染力） = 高效团队介绍
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