做AR全景相机起家，影石如何用十年时间做到“全球第一”

原创赞收藏评论

举报 2025-04-02

扫描,分享朋友圈

成立十年，IPO长跑1582天。2月27日，专注于全景运动相机品牌影石Insta360终于等来了证监会的一纸批准函，离IPO敲钟，只剩最后的一步之遥。

但相比于上市的不易，在这四年时间里，影石在全球市场一路高歌猛进：构建起覆盖200+国家的全球网络，成为唯一入驻苹果的全景相机品牌；海外营收占比超80%，其中，在全景相机领域，Insta360影石全球市场占有率67.2%，连续六年稳居全球第一，相当于每卖出三台就有两台贴着Insta360标，在运动相机领域，在2024年上半年更是直接超越GoPro成为第一......如此耀眼成绩也让出海企业将其称为“出海冠军”，其出海经验更是被许多企业不断复刻。

那么，这家来自深圳的企业，如何在短短10年间逆袭成功，击败国外巨头GoPro，成为全球全景领域的领跑者？而其自创立之初就确立“生而全球化”的理念，为其今后在海外市场中的精准洞察和战略布局起到什么样的作用？

破局：摸清消费人群，打开海外市场

2014年，影石创始人刘靖康在捕捉到时下全景相机"传输慢、分享难"的核心痛点后，决定创业做VR全景相机。同时，观察到极限运动和户外活动在海外生活娱乐中占据重要的位置，拍摄设备对于运动党而言更是人手一个，相反，国内大厂跨界入场相机领域，挤压生存空间，加剧内卷，因而，影石一开始就明确了布局海外的市场战略。

烟火在观察影石海外布局中，也发现了其对海外市场的深刻洞察，并精准地开展营销活动：

1.反向出圈，从线下走到线上

近年来，社媒平台的庞大流量，让许多国产品牌无论是在国内还是出海都选择了以“线上”的方式起家，或是作为破圈的起始站。但影石截然相反，选择了“从线下走到线上”路线。

在前期海外市场开拓中，我们可以看到影石经常出现在各大展会上，比如影石带着首款VR全景相机Nano出现在2016年消费电子展（CES）上，一下子吸引了众多海外经销商的关注，上市首月便售出约2万台，这也为影石走向全球市场的第一步。

而成功入驻苹果零售店也是影石海外发展的重要里程碑事件，苹果的背书也为其拿下来非常多的零售商合作资源，其中不乏一些在本地具有较大影响力的，进一步丰富其渠道的多元化。

当然，这条路线也跟影石产品的特点有关，一方面海外客户群体更注重产品体验，在线下体验对产品的观感更强，更有消费的冲动；另一方面消费者也需要认知教育，学习全景运动相机的拍摄技巧，更容易出片。

2.瞄准用户三大“消费心理”，借大V之手引爆海外市场

消费者对于产品需求有个三角形“消费心理”，最底层是基础需求，其次是期待需求，最后是引爆爽点的需求，当超出消费者需求阈值时，则引爆期购买的欲望。按着这一逻辑同样适用于传播中。

举个例子，对于滑雪爱好者来说，影石通过邀请滑雪博主使用影石相机记录自己的滑雪过程，不仅能收录沿途360度的风景，后期选择角度自动剪辑，并能隐藏自拍杆，相当于低空无人机跟拍效果，这将这地激活消费者的爽点，并尝试了解该款产品。

3.建立社交圈层，以激发玩家自我认同感不断裂变

影石利用产品将一大批热爱滑雪、跳伞、蹦极、赛车、冲浪等极限运动的人聚在一起。比如，在马来西亚，影石与马来西亚观光局合作发起了“360Malaysia”品牌活动，邀请20名亚太地区的创作者前往兰卡威岛进行为期五天的旅程。在这期间，参与者发布了超1000条社交媒体内容，吸引了近300万的曝光量。

此外，2022年，影石宣布「Think Bold.挑战基金」正式成立，面向全球用户征集有创意的点子，提供赞助帮助他们完成视频，鼓励用户实现“最大胆的创意想法”。可以说，用户不仅是影石的消费者，更是品牌故事的忠实份拥护者和传播者，让传播在社媒上不断裂变，形成庞大的自来水池，增加品牌曝光度的同时，也“勾引”更多潜在消费者，推动着营销“增长飞轮”。

策略：“生而全球化”的海外市场建设

在挖掘影石出海路径中，不难发现影石并非单单依靠产品创新和硬件技术，更看中海外品牌和内容生态的建设。其从创立之初就标榜的“生而全球化”的理念也始终是市场传播的主线，收获了一批又一批重视的用户。那么，影石出海传播战略中又有哪些可借鉴的点？

1.用户需求，既是创新原动力，更是营销破局关键

影石善于观察用户对产品的需求点，并植入到下一次的产品创新中，也成为其宣传新品时的燃爆点。比如，首创“隐形自拍杆”“子弹时间”等功能，持续给用户制造尖叫感，让用户主动去了解，去购买。

2.扎根本土化运营，增强品牌影响力

任何一个出海企业都应当重视本土化营销，只有当你深入了解当地市场的文化与消费者行为时，才能做出最适配的营销策略。目前，影石已经拥有超过20个本地化账号，粉丝数过万。这种做法不仅能更好地服务本地客户，还有效分散了账号封禁和地缘政治风险。

比如，菲律宾先天的地理优势，潜水资源十分丰富，吸引了全球潜水爱好者汇聚在此，并通过社群交流分享装备与摄影经验。基于此，影石特别注重在菲律宾开展针对潜水爱好者的社群运营和口碑建设，以此增强品牌影响力。

3.选择合适的博主，实现1+1>2的效果

影石一直在 YouTube、TikTok 等海外主流社交平台上与众多KOL合作，比如，影石与YouTube博主Marques Brownlee合作，博主通过在不同场景下的亲身使用，全方位地展示了Insta360相机的强大功能，不仅让观众直观地感受到了产品的优势，也进一步提升了品牌知名度和市场影响力。据统计，该视频在YouTube上的浏览量迅速攀升至315万次，点赞量也高达10万，是一次成功的双赢的案例。

在巨头环伺之下，影石能在全景运动相机这一小众赛道上杀出重围，跃居全球第一的位置，离不开影石以全球化视野对市场需求的精准捕捉，并将其融入到创新技术研发和营销战略中。但面对未来，对手如GoPro、大疆来势汹汹，而全景相机市场逐渐逼近天花板，影石如何应对？值得期待。

END.

欲了解更多出海传播干货，欢迎扫描下方二维码垂询。

烟火传播成立于2018年，是一家专注于社媒整合营销、B2B营销、危机公关、全球传播的品牌公关咨询公司，凭借十余年的专业能力与积累，我们成功帮助互联网科技巨头、独角兽公司、政府机构等众多知名品牌讲述了差异化故事，助力他们取得商业成功。

我们拥有一支响应快速，专业、高效的公关团队。在北美、欧洲、日本、东南亚等国家和地区，我们掌握丰富的权威媒体记者编辑资源与网红博主资源，且与全球100多家专业公关合作伙伴有密切的合作关系。在企业走向全球化的背景下，我们期待继续与优质品牌携手共赢未来。

本文系作者授权数英发表，内容为作者独立观点，不代表数英立场。
未经授权严禁转载，授权事宜请联系作者本人，侵权必究。