跟着Tracel萃斯，看懂品牌如何做溯源营销
品牌的竞争，归根结底是信任的竞争。从农夫山泉的“源头好水”到自然堂的“喜马拉雅成分”，通过深入产品源头、还原生产过程、构建真实可感的品牌故事，品牌得以让消费者直观感知产品品质，增强信任。而新西兰高端美白口服液品牌Tracel萃斯，则凭借一支溯源宣传片，不仅成功向消费者传递了“波森莓美白”的科学依据，也在短短3天内实现了天猫销量暴涨200%的佳绩。这支宣传片究竟如何通过“溯源”完成品牌价值塑造？
一、原料溯源，如何让“波森莓美白”更可信？
溯源营销的本质，在于让消费者看到品牌的真实价值，并通过可感知的信息建立信任。对于Tracel而言，消费者对于 “波森莓是否真的能美白” 存在疑问，如何科学地证明这一功效，并让“天然美白”的概念深入人心，是品牌此次宣传的核心目标。
为了实现这一诉求，品牌方提供了详细的产品研发数据，包括临床试验报告、成分分析等，确保美白功效的科学性。同时，品牌还精准锁定目标用户群体—— 25-35岁都市女性，针对这一群体的消费习惯与价值诉求制定传播策略。我们提出了“溯源+实验室”双线叙事的拍摄框架，一方面通过深入原料产地，呈现产品源头的天然环境，另一方面结合实验室科学解析，增强成分功效的可信度。此外，新西兰南岛的果园、湖泊、山川也被选为拍摄地，以大自然的纯净景观，进一步烘托产品的高端调性。
二、如何把成分表拍成视觉大片？
相比于单纯的理性科普，溯源更重要的是将复杂的成分、工艺转化为直观、易感知的品牌叙事。如何让“成分表”变成具有冲击力的视觉语言，是此次策划的关键。
品牌方在策划过程中，明确了宣传片的核心信息层级—— 美白效果＞天然成分＞口感，确保内容传递的重点突出，并对脚本中涉及的科学表述进行严格审核，确保精准无误。团队创意和导演则在视觉呈现上进行了创新设计，例如通过微距镜头拍摄波森莓析出实验，展现其美白精华的释放过程，使成分功效“可视化”，增强消费者的认知记忆。同时，为了突出产品的天然属性，拍摄团队特意强化了新西兰自然的生态环境的镜头，将天然元素融入品牌叙事，以视觉语言强化“高端纯净”的品牌形象。
三、海外拍摄中的“魔鬼挑战”：从暴雨预警到完美收官
作为一支强调自然与科学的溯源宣传片，Tracel此次拍摄的核心场景之一，是位于新西兰南岛的景色以及波森莓果园。然而，自制作团队抵达新西兰后，持续监测天气。面对提前定档的所有工作人员及客户计划抵达日无法改变的情况下，我们只能选择相信新西兰多变的气候。但拍摄当天意外情况还是发生了—— 南岛暴雨预警，天空乌云密布，原定的外景拍摄迟迟无法开机。面对这一突发状况，我们迅速调整拍摄策略，启动双组作业模式，最大化保障拍摄进度：
• A组 在森林场景中 使用人工布光，完成果农特写和产品实验镜头的拍摄；
• B组 则留守草原，实时监控天气变化，随时准备开机。
幸运的是，午后天气终于转晴，团队迅速进入拍摄状态，在有限的时间内完成了 果园+蓝天+阳光透过森林 的天然感镜头，使最终成片在视觉上呈现出高端纯净的氛围。同时，为了确保品牌调性一致，品牌方代表也全程监督关键场景拍摄，并实时审核素材，确保每一个画面都能精准传递品牌价值。
四、如何让一支溯源宣传片真正助推销量？
一支好的品牌宣传片，最终的价值不止于视觉呈现，更在于如何真正带动消费者的购买转化。Tracel此次宣传片的成功，很大程度上得益于后续一系列精准的品效合一 落地策略。
首先，在传播节奏上，品牌方将完整宣传片拆解为15s、30s短视频，并分别投放至不同市场，精准匹配目标消费者的媒介习惯，确保内容的广泛触达。其次，品牌还发起了“寻找新西兰波森莓女孩”UGC挑战，鼓励用户分享自己的护肤体验，以社交互动增强品牌与消费者之间的情感连接，形成二次传播裂变。
最终，这支溯源宣传片不仅在品牌声量上实现了突破，更直接带动了产品销量的爆发式增长：
• 获得 全球商业周刊 NZ Business & Exporter Today 头版报道
• 被 CCTV.com 选为唯一受访的新西兰品牌
• 天猫销量 3天暴涨200%，带动整体销售增长
五、溯源营销的价值：透明化，更是品牌力的塑造
Tracel的成功，再次证明了溯源营销的巨大潜力。它不仅是产品透明化的手段，更是一种品牌信任的构建方式。在信息过载、市场竞争激烈的时代，消费者更愿意为“看得见的品质”买单，而溯源营销正是让品牌价值 “可感知、可体验” 的关键策略。
对于希望打造高端品牌形象、提升消费者信任度的品牌而言，Tracel的案例无疑提供了一个有力的参考：通过科学数据+视觉叙事+策略落地，让品牌故事真正可视化，最终实现品效合一，让品牌不仅“被看见”，更能“被信任”。
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