从混沌最高收看纪录课程，看懂蒙牛×哪吒2百亿增长背后方法论

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举报 2025-03-16

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在刚刚过去的CNY营销中，蒙牛堪称最大赢家。它精准捕捉到了百亿IP《哪吒2》的巨大潜力，巧妙借力这一文化现象，在春节档期间大放异彩，不仅赢得市场热烈反响，更被网友直呼“赢麻了”。

尽管《哪吒2》首映已过去一个多月，热度依旧不减，其长尾效应持续发酵。相关的联名产品，依然能够掀起网友和影迷们的狂热浪潮。蒙牛在此次CNY营销中的成功，为整个营销界树立了新的标杆，引得广告人忙着拆解，各大品牌也暗自琢磨学习借鉴，毕竟谁不想接住下一个“泼天富贵”呢。

最近，我意外地在混沌学园刷到了蒙牛CMO公开分享的与《哪吒》IP合作的营销方法论。不得不说，蒙牛这波操作太敞亮，有实力就是大气，毫无保留地分享成功经验。而且当天课程超过50万人收看，直接打破了混沌学园直播课程的记录，可见大家对这次营销的关注度有多高。

想必大家和我一样，对课程内容充满好奇。这课程海报上都是知识点，先分享给大家一睹为快。

从这海报就能看出这课程的含金量。借此机会，不妨先一起盘点几个令人印象深刻的品牌联名案例，看看其他品牌是如何借助这一超级IP发力的。看完之后，再深入分析蒙牛在这场营销里到底有啥独特的制胜法宝，这样能让我们更好地明白蒙牛为啥能成功。

泡泡玛特x《哪吒2》

“一吒难求”，拿捏年轻人钱包

当下“谷子经济”盛行，泡泡玛特与《哪吒2》的联名，巧妙切中年轻群体喜好。泡泡玛特对经典角色进行二次创作，推出的盲盒将电影形象与潮玩风格完美融合，趣味性、收藏价值双双拉满。

该系列盲盒一上线就迅速走红，线上线下均出现抢购热潮，预售更是秒空，销售额8天内破千万，造成“一吒难求”的局面，甚至在二手交易市场，部分热门款式的价格一路飙升，溢价数倍，这热度着实惊人。

荣耀x《哪吒2》

科技与国潮的精彩碰撞

荣耀与《哪吒2》的跨界合作，可以说是把科技与国潮融合玩明白了。荣耀凭借其全国2000家门店的优势，打造了一系列以电影经典场景、角色形象为特色的沉浸式体验空间。

同时，推出了“哪吒贺春魔法锁屏”和“AI魔法集市”等互动活动，增强消费者与电影元素的互动体验。此外，荣耀还推出了“哪吒破百亿荣耀送10亿”活动，成功引发了年轻群体的情感共鸣，高效地将影迷转化为潜在用户。

库迪x《哪吒2》

联名“四不”原则，硬控年轻人

库迪咖啡作为首个和《哪吒2》联名的现制咖啡饮品品牌，最近备受瞩目，网上到处都是夸它联名预售模式的声音。这次联名，库迪匠心打造魔丸&灵珠系列饮品及丰富周边，均与《哪吒2》深度契合，完美融入哪吒、敖丙等角色元素。价格方面也很有诚意。

尤其是 “四不” 原则直接击中粉丝心坎上。不用抢购，没有饮品限制，也不用担心缺货，购买后90天内随时可用，主打一个贴心。

兔头妈妈x《哪吒2》

借势发力，强势进军年轻父母市场

兔头妈妈与《哪吒2》这波联动挺妙。它精准拿捏了年轻父母的心，利用哪吒的超高人气，轻松打入家庭与儿童市场。

广告短片也非常有意思，哪吒念着俏皮打油诗，分糖葫芦给“伏魔帮”小伙伴，突然发现有人牙疼，立刻拿出兔头妈妈防蛀牙膏来救场。这剧情和产品卖点自然融合，让观众饶有兴致看完，轻松get产品卖点。数据显示，产品上市2个月销售额破200万，成绩相当亮眼。

《茶啊二中》x《哪吒2》

国漫IP梦幻联动，解锁新奇剧情

《哪吒2》与《茶啊二中》的梦幻联动也非常有意思。在剧情里，哪吒和敖丙穿越成“转校生”来到茶啊二中。敖丙依旧保持着学霸风范，哪吒则是想和王强逃课去网吧，还和班主任进行了一番 “交锋”，但最终还是被班主任 “制服”，只能无奈吐槽：“联动咋还得做卷啊”哈哈哈哈。

还有一支联动视频也很有趣，《茶啊二中》的角色用阵法把哪吒召唤出来。哪吒满心以为是找他切磋武艺，结果却是想用他的三昧真火来煮火锅。整个情节就像平行时空的番外故事，让人看了还想看，恨不得再多出几集。

蒙牛x《哪吒2》

“强强”结合，实现品效合一

蒙牛此次携手《哪吒2》，则是将“天生要强”的品牌精神发挥到了极致，与一生要强的哪吒并肩作战，共同在激烈的市场竞争中杀出重围。

映前短片中，哪吒在时隔五年后再次登台表演前的有趣场景被生动演绎，不仅完美衔接电影内容，更通过哪吒紧张时“战术性喝奶”的巧妙设定，深刻传递了“要强”的精神内核。同时，蒙牛与哪吒携手组成「要强贺岁团」，办起了陈塘关春晚，传递着浓浓的年味和真挚的祝福。

在广告创意上，蒙牛巧妙地为角色贴上了“发量牛”“财运牛”“颜值牛”等趣味标签，不仅强化了春节的吉祥寓意，更触动了消费者春节送礼的心弦。

不仅如此，蒙牛还将旗下纯牛奶、纯甄、未来星多个产品全部换上了哪吒限定包装，形成强大的组合攻势，实现了品牌与热门IP的强力绑定。

春节期间，蒙牛不仅借势哪吒的热度，还与贾玲携手，以另一种方式诠释“要强”精神的深层含义，与消费者进行了一次心灵的对话。

从创意视角看，实现了品牌与热门IP的完美融合。蒙牛力邀《哪吒2》导演饺子亲自执导广告片，打造“幕后故事”系列番外。

广告剧情与电影情节无缝衔接，既搞笑又传递产品功能，在潜移默化中完成了对消费者心智的又一次占领。同时，哪吒自带的“我命由我不由天”的个性，与蒙牛一贯的“天生要强”品牌理念也高度契合。

从营销表现来看，蒙牛同样出色，实现了声量与销量的双重爆发。在社交平台上，蒙牛围绕《哪吒2》票房动态，推出海报、开展抽奖，实现与用户双向互动。最终微博话题#哪吒破百亿蒙牛来补贴#阅读量破1.4亿，#哪吒祝你要强事事牛#阅读量达14.2亿。亮眼的销售业绩更是有力地佐证了此次合作的成功。据蒙牛内部数据显示，春节期间，哪吒联名产品销售额同比大幅增长35%，远超预期。其中，三款联名牛奶产品销售额成功突破500万元大关。可以说，蒙牛与《哪吒2》的合作，为品牌跨界提供了优秀范例。

《哪吒2》X蒙牛，

背后营销内幕。

以上的亮眼数据，已然充分证明了蒙牛与《哪吒2》联名的巨大成功。但在这之下，真正推动这一合作走向成功的，是那些深层次的营销逻辑。现在，让我们一起全面拆解蒙牛x《哪吒2》的联名营销方法论，看看其背后的营销内幕。

01.

好洞察抢先一步，

赢在营销起跑线。

在营销领域，洞察可以说是重中之重，精准深刻的洞察往往意味着成功了一半。蒙牛此次在营销思路上大胆创新，巧妙地将洞察视角从传统的「市场研究」转换为聚焦「消费者洞察」。

如今，春节档已强势崛起，成为春节期间的热门爆点。人们的春节娱乐模式也悄然发生转变，从以往单纯的聚餐，逐渐演变为以聚会看电影为主。这种消费行为与娱乐方式的显著变化，自然蕴含着巨大的商业契机。强大的春节档电影IP效应，便顺理成章地成为品牌打入市场、触达消费者的绝佳切口。

02.

蒙牛营销实战诠释「普希尔定律」：

速决高效，抢占先机。

这让我想起最近看的「普希尔定律」。该定律是由A·J·S公司的副总裁普希尔所提出：决策的速度至关重要。好决策若不能迅速实施，也等于无效。尽管「普希尔定律」源自管理学，但其核心理念在广告营销领域同样具有适用性。蒙牛在此次营销活动中的表现，就很好地体现了普希尔定律的核心思想。

首先，蒙牛在决策速度上表现出色。面对市场机遇，蒙牛能够迅速做出决策，他们迅速识别并抓住了与《哪吒2》联动的营销机会。而且，整个决策过程只有2天，这含金量不用我多说了吧。

然而，这快速的决策并非草率之举，而是基于蒙牛长期以来的品牌思维和深思熟虑的结果。蒙牛在决策过程中充分考虑了品牌与电影内容的契合度、目标受众的喜好以及市场反馈等多方面因素，确保了决策的科学性和有效性。

其次，蒙牛在执行效率上也表现出色。从项目确定到物料下发，也只用了15天。要知道，在许多公司，这么短的时间内可能连项目过会都还没走完。蒙牛这种高效的执行力，着实厉害。

在快速且科学地决策之后，蒙牛紧接着深入开展与《哪吒2》的合作，其中关键的一步就是IP价值的深挖与契合。在联名合作中，蒙牛不仅深入挖掘《哪吒2》的核心价值，还巧妙地与自身品牌理念相结合，实现了双方的完美对接。

还有，让我印象最深刻的是，蒙牛“甲方变乙方”。在合作初期，蒙牛展现出了前所未有的前瞻性与主动性，提前准备了一份策划书。这一举动背后，能看出蒙牛对《哪吒2》这个超级IP的重视，更深层次地反映了其对品牌长远发展及核心价值的深刻洞察与坚定维护。它不是在做一场短期的活动，而是以一种有条不紊、循序渐进的方式，不断深化与拓展品牌内涵，为品牌注入了新的活力与生命力。

可见，光线传媒之所以选择与蒙牛进行长期合作，并优先倾斜资源，正是基于蒙牛所展现出的这种对品牌发展的长远眼光与深度投入。

03.

聚焦传播力，

升级营销模式，实现集中发力。

可以看出，蒙牛此次成功构建了高效的IP营销战略体系，紧密围绕其独特的「要强事事牛」节庆IP展开，巧妙地将产品与礼赠场景相融合。在此基础上，蒙牛进一步打造「共情+高频」相融合的营销3.0模式，把一个IP的潜力发挥到极致。

蒙牛通过线上线下全方位、立体式的传播策略，精心策划并实施了“心智四部曲”。这一策略覆盖了从放假前夕到假期的全过程，精准地把握了消费者在不同阶段的心理需求，从而实现了对消费者心智的深度穿透。在这一过程中，蒙牛不仅注重制造话题声量，更强调与消费者的共情与互动。通过与《哪吒2》及贾玲的合作，精准而有力地传递品牌的核心价值观——「要强」精神。

尤为值得一提的是，蒙牛在IP合作上超越“流量至上”的单一视角，更注重内容的深度融合，精准传递品牌核心价值观，而非仅仅追求短期热度。在此基础上，蒙牛进一步实施精细化分层传播策略，针对不同产品线进行量身定制的传播规划，确保每一条产品线都能在最适合自己的渠道上发光发热。这种全渠道协同作战的方式，不仅增强了传播的针对性和有效性，也让蒙牛的品牌形象更加立体、丰满。

04.

践行品牌价值长期主义，

打造属于品牌的专属符号和资产。

我之前就说过，品牌建设是一项长远的事情，它好比一个不断累积的存钱罐，每一分投入都是对未来的投资。每一次广告投放，每一次品牌建设的努力，都仿佛是在这个存钱罐中投入的一枚硬币。等到这个存钱罐满了的时候，里面全是通过品牌价值建设获得的溢价和用户心智。

所以，一个真正有价值的品牌，可不单单是产品或服务的标识，更是承载着深厚文化底蕴和独特价值主张的符号。蒙牛一直秉持着品牌价值的长期主义理念，就像一位执着的工匠，精心构建并持续巩固着属于自己品牌的独特符号，积累下宝贵资产。正如战略与营销大师杰克·特劳特所言：营销是一场马拉松，而不是短跑。它需要耐心、坚持和持续地努力。

回顾蒙牛的营销之路，不难发现，它正以马拉松的姿态稳步前行。蒙牛始终紧扣「要强」这个核心理念，从世界杯到奥运会，再到一个个重要节日节点，蒙牛都在不断深挖「要强」的内涵。同时，积极拓展「要强」的外延，把「要强」的精神传递给每一位消费者。

此前，我也对蒙牛此次联名营销的逻辑进行过拆解，而听完蒙牛CMO的坦诚分享后，我更加深刻地体会到了那句话：“押宝背后，是专业与洞察的较量。”蒙牛的成功并非偶然，而是其深厚实力和敏锐洞察力的必然结果。

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