欧赛斯企业增长29尖捅破天系列之一个战略IP就赚钱
一个战略IP就赚钱
（三棵树案例）
三棵树如何实现营销的创新突破？
中国全面进入超竞争时代，信息爆炸、媒体内容碎片化，传统营销效果大减。
此时，三棵树需突破传统营销，强化 “健康漆” 新品类占位，驱动品牌建设，在竞争中立足，这是欧赛斯要思考的关键。
欧赛斯如何助力三棵树实现战略破局？
欧赛斯洞察发现：IP形象会自带流量、容易传播、吸引粉丝，最终达到商业转化目的。
通过打造三棵树IP形象—“小森”，实现三棵树的品牌战略视觉化，帮助品牌快速传播占位“健康漆”龙头位置，助力品类创新实现业绩增长。
IP“小森”，让三棵树品牌“年轻化、人格化”，具有生命力，不仅仅是一个活生生的形象角色，更代表了品牌的价值观、承诺和使命，更容易和年轻消费群体沟通，产生共情、共鸣，为客户提供情绪价值。
欧赛斯帮助三棵树做了哪些核心动作？
欧赛斯认为品牌IP化的最大价值在于：挖掘品牌的人性，赋予其性格、文化和价值观，使其更像一个有血有肉有灵魂的人，通过持续的内容生产吸引用户参与，进而使用户产生“精神共鸣”，在与用户建立关系过程中给予情怀和温度，最终实现商业价值。
欧赛斯创意设计了三棵树的品牌IP——“小森”
达到了四大目标：
提高信任
自带流量
便于传播
吸引粉丝
品牌形象IP化，帮三棵树带来了哪些优势？
1. 解决信任，降低了背书成本
超竞争时代，产品已从理性功能定位转变为情感精神寄托。品牌IP形象具备人格和情感温度，能极大拉近与消费者的距离，建立信任情感共识，提升品牌形象、可识别度和记忆性。
2. 自带流量，降低了营销成本
超竞争时代用户购买行为已从需要转变为热爱，一个成功的IP形象紧密贴合品牌产品或服务特性，契合目标人群心理，可吸引一批粉丝，自带流量，成为企业代言人，降低营销成本。
3. 拓展品牌衍生，实现了商业闭环
品牌IP形象可以不断跨界合作，衍生周边产品和服务，具备“热点传播”特性，捕捉当下流行元素并与之紧密结合，在不同品类和不同时期都保持强有力的衍生变现能力。
如何做到战略IP“惊人出彩”的落地表现？
欧赛斯为三棵树打造IP形象“小森”，实现战略视觉化、符号化表现，体现品牌的核心价值“健康+”，助力实现了“健康漆”的品类分割，让三棵树加速成为“健康漆”品类的代表品牌，封杀了该品类，加深了消费者的心智记忆和内心认同。
IP形象“小森”阐释：
欧赛斯从三棵树的“健康漆”定位出发，为三棵树打造IP形象“小森”，以产品为原型，将油漆桶拟人化。
紧扣健康定位：从命名开始，小森即代表三棵树组成的健康森林，最大程度降低了传播与记忆成本，实现品牌资产的持续积累。
“小森”角色设定：
勤劳、智慧、年轻、有趣的“小森”，以三棵树标准油漆桶为原型进行拟人化设计，佩戴“健康+”标识，充分宣传三棵树“健康漆”定位。
小森有众多身份，从粉刷匠到检验员，从研发工程师到形象大使，每个“小森”都用心守护每一桶健康漆从原料到消费者手中的全过程。
将“小森”诙谐有趣的卡通形象进行延展应用，让品牌对外宣传更加生动有趣，使消费者更愿意亲近品牌，以及作为日常运营素材，在节日和热点时充分运用小森形象，让其像故事主人公般贯穿主题故事，引发消费者共鸣。
最后打造专属“小森”服务号，让小森成为消费者健康的森管家，使小森的形象更加深入人心，对品牌产生更多的信赖。
实施效果
三棵树通过战略IP“小森”，成功拉近与消费者的距离，建立起信任和情感共识。
提升了品牌形象、可识别度，且容易记忆和传播。
小森IP成功助力三棵树实现了品牌资产的保值增值与商业业绩的持续增长。
欧赛斯服务过的新冠军品牌有：
1.料酒大王：老恒和
2.醋大王：恒顺香醋
3.黄鱼大王：裕鲜舫
4.甲鱼大王：明凤甲鱼
5.OTC之王：华润三九
6.东北冰激凌大王：德氏
7.中国挂面大王：克明面业
8.中国面食领导品牌：白象
9.中国电动车领导品牌：爱玛
10.中国船舶动力领导者：中船集团711所
11.中国门窗行业隐形冠军：好博窗控
12.职业教育培训行业三项第一：库课
13.中国官窑醴瓷领导品牌：红官窑
14.中国铝型材市场第一品牌：兴发铝业
15.中国母婴零售第一品牌：孩子王
16.国产涂料第一品牌：三棵树
17.赛鸽行业第一品牌：开尔
18.连续25年中国家纺行业出口第一：孚日集团
19.正规家庭上门维修第一品牌：啄木鸟
20.连续四年牛肉类酒店预制菜销量第一：易太
21.连续四年猪肉类酒店预制菜销量第一：亚明
22.连续10年全球莲藕食品销量第一：荷仙
23.连续4年全国全网孕妇零食销量第一：孕味食足
24.中国高端枸杞槟榔全国销量第一：湘潭铺子
25.加拿大猪肉领军品牌：Hylife
26.中国高端外墙涂料第一品牌-久诺
27.中国软实力培训创领者：五仁汤圆家
28.爆炸盐全国商超销量第一：皇宇
29.中国两大绿建科技企业：朗绿科技
30.印刷显像隐形冠军企业：靖帆
31.中国智慧科技养老第一股：华夏长寿
32.西非提花布市场第一品牌：Kingteam
33.中国南县稻虾米领导品牌：今知香
34.中国国民香米领导品牌：生平米业
35.山东省最大央企：青岛国信
36.江苏省纺织出口第一：苏美达
37.美国奶瓶行业领导品牌：布朗博士
38.中式养生咖啡首创品牌：东方养咖
39.中国阳春砂仁第一品牌-金花坑/珍贵仁
40.湖南稻米科技化产业链主品牌：助农米业
41.中国湖南大米三甲品牌：瑶珍
42.中国爪派轻卤创领品牌：圣都爪掌柜
43.中国北方门窗头部品牌：乔居门窗
44.中国潮流饮具生活方式创领品牌：吨吨桶
45.年轻人潮流生活方式连锁零售第一品牌：三福
欧赛斯提供的服务是「成果导向」「引擎体系化增长」「品牌战略营销全案」服务。
欧赛斯擅长在把握生意的全盘，帮助企业厘清正确战略方向，制定清晰品牌战略定位，用创意引爆战略，并协助企业制定一整套环环相扣的经营活动，每季度落地一个品牌及营销最关键战略要务，全程陪跑，协助企业今天卖货、明天卖货、后天卖货，伟大地年年卖货。
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