一个广告创业者2024年的朋友圈

我是一个不太愿意总结的人，
可能受这句话的影响：
真男人从不回头看爆炸。

前段时间看了一篇朋友的文章《2024年，一个95后CEO在朋友圈的日常思考》。这已经是他第三年总结了，写得很好，我想要不我也试试。

24年是我创业的第十年，
也是得焦虑症的第三年，
回看这一年朋友圈的记录，
时常鸡血，偶有反思，不时发癫。

这一年，请了叶明桂桂爷做咨询，销售无人区的广告牌，
有新合伙人加入，去这学习去那参观，
看上去好不热闹，一定不少赚钱。

但实际上是我创业以来第一次赔钱，一赔就是大几百万。

赔钱的原因有几点，其中一大笔是借给了一位同行，曾经北京排名前三的创意热店。但没过多久，这位朋友成了老赖，从此消失在了茫茫人海。

环境不好，我们共享办公的业务（广告行业的wework）因此空置了不少。加上这并不是我们核心业务，没有投入太多精力在招租上，于是有了不小的窟窿。再有就是降低了中台的费用，新加入的合伙人还在爬坡期，老合伙人在调整业务方向。七七八八加在一起还挺吓人的，好在还能承受。

那位朋友连同那句“放心，我还在”就这样消失在了无人区。

这几年是我人生的低谷，得通过药物才能保持必要的安定。
遇到糟糕事情多了，心态反而倒好了，再差又能怎样？
在低谷蹲着，倒是有了不少心得。

一、摔倒了，先躺一躺，别着急站起来

我是22年年中确诊的重度焦虑症，当时身体出现了严重的躯体化表现，失眠、耳鸣、手抖、记忆力衰退、说话结巴、脑雾，厉害的时候会有惊恐发作，我忍了很久想靠自己调整过来，最后不得已才去的医院。按时服药后，症状明显减轻了。我害怕对药物产生依赖，自做主张断药，然后又不行了，重新吃药。工作上也是，在“我不行了”和“我又支棱了”之间反复横跳。

现在想来，这一来一去之间白白消耗了很多气力，努力了大半天其实只是原地打转。在低谷的时候，你是看不到方向的，脑子里想得都是怎么能从现在的坑里跳出来。恐惧是思维的杀手，你在陷入情绪的时候是无法做出正确的判断的。最后发现，你做的很多努力其实只是为了缓解你的焦虑，而努力没有成果会陷入进一步焦虑，恶性循环。

摔倒了，先躺一躺，别着急爬起来。等在低谷里呆段时间，适应了就不慌了，不被情绪挡住视线，自然就会看到新的机会。

二、最重要的是什么？

如果给人生拍一个纪录片，故事之所以精彩，是因为事故不断。

行有不得，反求诸己，这一年我开始升级我的内核：
对我而言，什么最重要？

人终其一生无外乎在处理3种关系，和身体的关系，和周围人的关系，和自己的关系。和身体的关系是第一位也最简单的，吃、睡和运动。长时间创业和高压让我养成了很多坏习惯，习惯性熬夜，吃饭不规律，重油重盐重辣...我总觉得这些都不重要，直到经历这一遭痛苦才发现，身体和精神是分不开的。只有健康的体魄才能保持专注，不被情绪影响。

3个月我减下20斤，一同减下去的是“三高”和脂肪肝，教练说我眼神都变了。

在低谷也让我看清楚很多人，去年我给每个合伙人的家人写了封家书，花了挺长时间琢磨要和每一位家长、爱人说些什么，也借此契机重新思考我和合伙人的关系。我发现我很需要周围人的支持，以前会用发脾气表达需求，而当你理解你的真实需求后，自然会用全新的方式来对待。

和自我的关系我现在还在探索。

三、做减法

屏蔽掉冗杂声音，减少一切社交，推掉非必要活动，能不管的都不管，减到不能减为止，真正重要的事情不超过3件。往往都是简单的、长期的、重复的。

奥拓2024年的朋友圈：

1月2日 16:33 @德宏芒市国际机场

假期结束，回城务工。

感谢香导全程贴心安排，和朋友们一起无脑旅行真快乐！

再次祝大家新年好嘞！

1月2日 20:17

感谢同行者磨物、好卖、N3、STORY、木瓜、SOMEI、小马宋，谢谢你们才有了广告牌第一期的故事，无人区也有声响。

辛苦三联的幸师傅的加班加点，不愧是老师傅，写得真好。

自此，三联面向公众的一块广告牌内容征集正式开始。

一场艺术实验，凭啥让8个乙方集体上头？

1月24日 13:09

跳出三界外，不只因为财富的多寡，容貌的美丑，地位的高低而影响内心的判断。

去构建自己的三界，是否全情投入到当下？

能否感受到生命深层次的体验？

有无对周围的人事物起到帮助？

2月6日 10:25

站得高一些，去和巨人对话，这样可以看到更远。

姿态低一些，谦卑到随时可以放下自我，这样摔倒了可以很快爬起。

2月10日 13:22

新年好，梦里给大家拜年了。

2月21日 14:19

创业思考笔记：“论禅、量子物理与现代管理”。

管理这个词是舶来品，背后有很深西方工业化思维的印记，弗雷德里克·泰勒（Frederick Winslow Taylor）认为：管理就是指挥他人能用最好的办法去工作。国内有一些管理专家翻译更直白的话，“通过别人拿结果”。

但无论是指挥他人工作抑或通过他人拿结果，这个词不可避免的产生自我权力膨胀和将人工具化的倾向。背后都是对科学和确定性的盲目崇拜。这个事情一定是确定的吗？你一定能懂对方的想法吗？我们看到的一定是真相吗？

这不是虚无，而是去二元，带灰度思考问题。

在很多层面上，西方的理念已经落后了，地产行业阿那亚经营社区的案例，商业零售行业胖东来的成功都是实例。

我相信不远的将来，我们一定将来源于中国更具性价比、更优质的产品服务和背后的东方文化哲学带向更大的舞台。

2024年2月23日

最近几年广告行业出现了一波咨询转型热潮，但到底什么是“咨询”很多都没有弄清楚和理解清楚。

凭什么咨询？
以及咨询什么？（战略咨询、管理咨询、财务咨询、传播咨询）

2月28日 08:04

我以前管公司时候经常会问同事“你觉得公司怎么样？”“有没有地方让你不舒服？”“你有没有什么建议？”

现在看傻的很，换位思考我是员工很难回答，很多事情问不出来，得观察，答案都藏在现实的细节里。

3月1日 21:50

一块广告牌销售破百！

好好庆功，就能成功！

3月4日 23:30

世界上只有一种真正的甲方。

有选择权的才叫甲方，甲方心态，乙方姿态。

身段越柔软，手段越丰富。

祝大家都能当甲方！

3月20日 11:20

一个月前拍了这张照片。

北京刚下暴雪的第二天，路上是雪水，很滑。那个外卖员骑得很快，外卖箱里塞的满满的都装下了，多出来的几个袋子和箱子能挂的地方都挂上了，为了保持平衡他两只脚都贴在地上，他可能什么都没有想，只想着一小时内我得把所有的东西送到。

我好像看到了自己。

4月1日 16:23

我们上海根据地开张营业啦~

清明节后我在上海，欢迎各位新老朋友过来玩。

4月11日 13:15

我们从事的不是2B行业，是P2P行业，People to People。

做有“人感”的传播。

4月12日 10:36

马克思提过，人是一切社会关系的总和。

这个世界谁又不是关系户？

4月14日 17:48

中国广告的钻石20年。

来了！

4月15日 13:20

All in AI的广告公司，可能2年后就没了。

4月19日 10:55

准备起个号，研究“怎么红”，产品、明星、事件、人物、商业、内容，从现象到幕后，从冰山一角到底层规律。

起个啥名字好呢？朋友们有啥建议。

有几个想法：奥拓的朋友圈、流行研究所、他们咋火的、出圈研究室。

4月28日 18:54

感谢程前老师，天赋级别选手，价值百万的分享，爆款内容链路拆解清晰无比，干货满满，感恩相遇。

也祝愿程前朋友圈越来越好，初心方能致远，新火可以燎原。

5月4日 19:01

想问下圈里的前辈，20年前4A刚入行新人薪水多少？

5月5日 09:28

想起村上春树《挪威的森林》里绿子说过的一段话，大概意思是，漂亮姑娘可以今天太难看了，不想出门，同样的话一个丑女来讲，一定会被嘲笑。“有钱的最大优势是什么？”“是可以说自己没钱啊”。

5月9日 16:28

有点意思业务合伙人TWINS（Ciara & Lisa）开业大典圆满落幕！

我们希望HOK可以吸纳不同背景不同经历的伙伴，来自甲方的、来自媒体的、来自平台的...在这个营销传播已经走入无人区的时代，我们相信有着不同视角和经验的聪明人遇到彼此，成为伙伴，在碰撞、交流和合作中可以更好地找到答案。

期待两位双子星在HOK大家庭中保持闪耀，持续发光，开心赚钱，我们相互照亮！

5月10日 10:09

从性价比到情价比。

从人口红利到人心红利。

5月11日 12:32

大多数人看待广告公司转型做咨询都是粗浅且错误的，认为咨询就是一个神药。

咨询是好为人师的生意。

做好咨询生意，在于有没有人认可你，战略厉害的做战略咨询，管理厉害的做管理咨询，信息化厉害的做信息化咨询，咨询不是一个品类，是每个品类的认知变现。

要做咨询前提是要有影响力。

5月15日 13:51

年纪没多大 毛病一大堆

本事没多少 脾气还不好

5月17日 12:27

「胖东来的信仰是『自由·爱』，使命是『传播先进的文化理念』，愿景为『成就阳光个性的生命』」。

胖东来本质是家广告公司啊！

5月24日 17:24

年纪越大越能看清楚自己的毛病。

爱慕虚荣
趋炎附势
眼高手低

5月30日 18:19

和中国广告金线的合照。

6月7日 20:58

品牌之于企业就像人格之于人，教企业做品牌就像教人做人。

#品牌咨询是个伪命题。

6月23日 07:26

墙外开花，圈内香。

不做网红做圈红。

6月25日 14:54

给自己送了个生日礼物：请艺术家宁浩翔老师为我画了张35岁“画不像”。

7月5日 13:17

一块广告牌的招商工作陷入了很长一段时间的停滞。广告牌都是在人流量越大的地方才越有价值，一块无人区的广告牌会有人认可它的价值吗？

原本希望通过在上面叠加资源实现破局，都进展不顺利，看似讨巧的办法实则走了很大的弯路，因为大家认可的是资源并非广告牌本身的价值。寄以厚望的顶尖创意造反计划也暂时搁置了。

想明白这点反而轻松了，9月份我会开启一项新的计划，亲自去拜访一百个客户，用最笨的办法分享我对这个项目的理解和相信，来赢得“选票”。

7月13日 0:33

讲真，广告人别抱着大客户不放了，也别再自欺欺人了，不转型只会越来越难做。

中国很大，在你看不见的地方有很多客户不会营销，稍微用点功会有很大变化，这条路看着难走，但正确的路往往都是难走的路。

营销要下乡，广阔天地大有可为，去做有真实效果的事，去做网红做不到的事。

7月16日 22:47

时隔9年，我的老领导终于回北京了，小朋友们都长大了。

8月1日 17:57

#不要浪费失败

今天的广告人比稿已经是常态了。

比稿那自然有赢有输，而一次全力投入的比稿输掉对心态的考验是极大的，因为只要付出就很难没有期待。

#输掉的比稿是最好的和客户对话的窗口。

但其实恰恰是失败才弥足珍贵，应该被好好利用，输了和客户的立场反而变得简单了，没有利益相关很多问题可以聊开，建立进一步了解，输也能知道输在哪。而至于遇到完全不愿意沟通的客户，也是好事，可以帮你完成筛选，这样的人是不会appecite合作方的付出的，应该及时止损。

8月5日 20:46

休假前终于寄出去了最后5封家书，我不太会表达情感，又希望传递的是真情实感的真心话。

所以断断续续从初春写到了盛夏，给我十四位（现在已经是十六位）合伙人的父母、爱人、家人写了家书，我该对他们说些什么，分享些什么，每一封从打字到落笔至少花了两个多小时。

这也让我产生了一些新的视角看待我和合伙人的关系、公司和合伙人的关系、公司和家人们的关系。

终于写完啦，可以开心休假了！

8月6日 12:59

我们的一个公司对标是Supreme。

Supreme的LOGO放到砖头上可以把砖头变成金砖。

希望有一天HOK的LOGO也有这样神奇的黑魔法，让和我们合作过的品牌一跃而起。

这很难，也需要很多时间，十年、二十年、三十年。

8月9日 15:03

广告人要到那些不懂营销的创业公司中去，正因为对方不“专业”，才给了你施展才华的舞台，送营销下乡，广阔天地，大有可为。

8月18日 17:44

26.88KM的心力会腾格里沙漠徒步结束了，参加过其他商学院的活动，相比之下心力会的组委会简直是一股清流，活动每个细节都能感受到用心和浪漫。

感恩一路同行的队友，老谢、李宁、成贵、祁琪、唐亮、邱宇、老杨、文剑、刘杰，老高，因为遇到你们这趟行走才有了意义。

这不只是沙漠徒步路，更是通往内心寻找答案的心路。

记录下我的几点感悟：

1）出发前我问吴世春老师，“如何提升心力？”

吴老师回答，设定目标，克服困难，取得结果，如此反复。心力都是熬出来的，在痛苦与煎熬中淬炼，别无他法。

2）你是你周围关系的总和，你能得到的取决于你能付出的，吾性自足，不假外求。接下来我想把我的时间精力更多留给身边的人，让周围人可以生活得更好，答案不在远方在身边，你们是我的答案。

3）团队的内核，一个共同的目标。团队像火把，领导需要先点燃自己才能照亮别人，做先付出的那一个，然后彼此付出就会越烧越旺。

行走的后劲很大，盼着下次再与心力会的老师、伙伴们相聚。

8月30日 20:32

坦白而言，大部分广告公司其实并没有本质差别，在做是低水平竞争，所谓内卷。

都还在用过去的方法论思考，策略是say what，创意是how to say，局限在拍个TVC，做个平面，因为在现有的商业模式下，不这么做收不上来钱。

大多数广告已经做成了“窄告”，广告原本是为了推广产品服务，现在大多数广告是为了推广广告。

胖东来不开心假，不是一绝妙的广告吗。

Do what 远比say what厉害地多。

Think out of box。

超级个体的时代来了，网红不稀罕，百万粉丝一抓一大把，广告人一抓一大把，很多要失业。

但能做出IP的广告人是稀有动物。

广告人，不变态，就等着被淘汰，我们的生活才是大创意。

8月31日 21:03

很荣幸收藏新哥的作品《阿格尼斯之歌》

太炸裂了！！！！！！

《阿格尼丝之歌》是一种对生命无意义感的抵抗，在仿生的躯体中，阿格尼丝用诗作为媒介，赞颂自由意志，挑战机械世界的局限。她的诗本身就是一种“美”的存在，一种对生命无意义感的抵抗。在充满不确定的世界里，阿格尼丝通过“诗”找到了自己的声音，为“美”赋予了深刻而独特的意义。

作品通过仿生人大脑中爆炸出的神经元作为展示主体，每一个神经元由一个灵感永动机组成，机器屏幕中的句子，是AI整理的科幻书与哲学书中的高频词随机拼贴而成，每个节点有数十亿种不同的组合，每四十二秒刷新一次，直至无穷，每句话在我们的人生中只会看到一次。

9月4日 13:05

在做广告人的人越过越惨，
想做广告的人才越来越少，
不说是非否做到年轻人想成为的榜样，
但至少别过成自己讨厌的样子，
希望我们这些做广告的人，
都能有勇气去追寻心中的答案。

9月11日 22:28

万圈各位老师，今年哪个营销案例看完让你眼前一亮？

10月9日 08:48

如果把广告行业最有头脑最有才情的一些朋友拉到一个群里会是一种什么样的景象呢，很喜欢华Sir说的一句话“重新发明广告”，在这个去中心化的时代，大多是广告已经成为了窄告，根本传不出去，广告不应该是过程而是结果，广而告之的结果。

我相信这些最聪明的人聚在一起一定会有办法！

等我忙完广告牌项目就干，另外每个月组织一次饭局，奥拓的饭局，邀请一些创业者带着问题参加，让我们重新发明广告吧！

10月10日 18:09

我很反感有些同行把广告公司比做青楼，把业务比作妈妈桑，我能理解这是一种自嘲。但这很容易对年轻广告从业者产生误导，青楼卖笑主要提供情绪价值，广告公司不能只提供情绪价值，要为客户实实在在解决问题，助力客户成功。应该类比做医生或者杀手。

所以HOK一个释意是Hundreds of Killers.

百大传播杀手公社。

10月11日 11:17

如何把一块广告牌卖给马斯克？

10月12日 14:50

如果要给广告行业大大小小各类奖项颁个奖，该设那些奖项呢？

10月18日 22:19

广告行业（创意服务）存在规模效应吗？

有可能规模经济吗？

10月24日 21:10

广告人只有成为IP，才能脱离靠比稿获取生意的内卷，从游商变坐商。

10月27日 14:06

一代人终将老去，总有人在发。

10月28日 00:02

创意如果做不了杠杆，顶到头也只是个高级技。

10月28日 09:19

中国广告正处在变天的前夜，黎明前最黑暗的一段时间，但历史都是相似的，蒸汽机发明后，上个时代最优秀的马夫是最抗拒改变的一批人，而没有包袱的年轻人反而更容易抓住机会，逆天改命，我仿佛看到了一片崭新的新大陆，也为之激动不

10月30日 14:03 @武汉 NO WORRY cafe

得焦虑症让我明白，对抗焦虑方法不是不焦虑，你越想不焦虑越焦虑，就像一个不会游泳的孩子，越扑腾沉得越快。

还有悟出一个咒语是“就这么着吧”，睡不着就睡不着吧，搞不定就先放一放，明天再说，过一天算一天。有奇效！

11月18日 19:37

广告行业值得重新做一遍。

11月25日 19:58

“重新发明广告”的翻译：MAGA。

Make Advertising Great Again。

12月5日 20:47

做消费者爱看的广告。

这句话太误人子弟了，什么样的人（除了广告人）没事干爱看广告啊。

爱看广告的请call 1。

12月6日 10:56

大多数人做品牌想要其实不是品牌，而是想一劳永逸躺着挣钱。

12月6日 21:29

应该是24年最后一场搞钱大会了。

2025，命运仍掌握在我们手中！

12月7日 10:24

对广告行业的理解分两种，一种认为这是专家型生意，一种认为是服务业。

两种选择没有高下之分，但会指向截然不同的竞争模式，前者最大的问题是规模化可复制性，后者是广告行业的富士康，所以会惧怕AI。在AI上重点投入的大概率是后者。

12月23日 23:21

各位老板好啊，前段时间我去上海，发现上海广告圈制作圈内容传播聚得特别勤，大家信息流通很快。哪个客户比稿骗稿啦，哪个人不靠谱啦，哪个导演嘎片了，大家吃几顿饭聊几句就都知道了。北京好像没人张罗这事儿。所以我想要不我就来试试。行业这几年很难，我想把这些老板们聚在一起，大家分享点实在的，认识点朋友，做的好的可以分享下成功经验，最近遇到难事的可以倒倒苦水，都是老板都懂的，大家一起多相互帮助，总能走过这寒冬。

第二个社群是“重新发明广告”

有前辈说今天的中国广告业已经到了末法时代。的确如此，旧的体系已经在崩塌，新的秩序仍在萌芽。但中国广告正在迎来钻石时代。我们当下面对的传播环境复杂度、创新性已经远远领先于世界任何一个国家。在今天中国这样去中心化乃至粉尘化的传播环境势必会诞生新的行之有效广而告之的方法。

与其抱怨环境不公，不如去现实中找答案，胖东来是如何做传播的，跳海是怎么火的，村超如何带火一座城…

实践才会出真知。

12月24日 11:07

2024的重要感悟：

把自己做小，世界就大了。

你决定不了成为谁，你的客户决定了你是谁。

12月25日 13:02

其实生活不是走走停停
而是走三步退两步
走两步退一步
有时候走一步退两步