甲方130w的项目，竟然要100%的回扣？

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举报 2025-02-26

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现在的比稿，越来越离谱了。征集了大家最近的遭遇，不得不说，离谱给离谱他妈开门，离谱到家了。

一个某某协会的活，要求我做招标网，给130W预算，我一听还可以。结果甲方负责人找到我们说要130W回扣，没错，100%的回扣，我惊呆了。我说执行费用呢？甲方说你先做，然后我们通过招商，收回来的费用给你们做执行，有多的利润再55分成。

我：？？？

准备得非常充分的比稿，对拿下也很有信心。我们是最后一个比稿的，比稿后拷ppt给甲方，我们组ae眼疾手快把其他家的ppt拷了过来。发现其他家做得和我们都不是一个水平。但是最后我们却出局了，目测是关系户。

比稿中了，项目执行完了。和我们对接的负责人突然被公司的反腐部门拿下，送进去了。我们没有给回扣，出事的应该是他之前经手的项目。但我们的项目也被甲方公司认定有贪腐，就是不予付款，导致200w的项目一分钱也没有拿到。

某世界500强甲方同时发了两个标，针对旗下两款产品做整合营销，要求参与公司必须同时做A产品和B产品的方案。我司按A和B在同一天提案。甲方说A的方案不行，B的方案还可以，继续细化。此后，A的需求依次变化为电商战役、自媒体爆破、社会爆破等等，一直改。同时，B细化4轮，直至非常满意，可执行。最后突然说，B产品不再进行营销，方案作废不再招标。同时，虽然A的需求仍然在，但我们方案不行，所以就找别家做了。出街的A一看，和最后B的执行案除产品不同外，几乎一样。

我是甲方，去年我们公司有个大型活动要举办，老板说给我们50w做美陈。我们就开始做招投标，有6家公司进行了投标。第一轮讨论后，我们老板叫我去压预算到25w，这6家公司还是按照要求继续改方案了。第二次开会议变成了10w，有三家退出了，最终选了一家最便宜的。我去申请首批款，老板又叫我压缩到3w以内。我人都傻了。最后这家公司也是态度很好地改到3w。紧接着我老板又觉得太多了，删掉很多，最后8500完成。。。。

本人广告公司策划转本地生活，服务某食品品牌。对接品牌营销。跟了一个项目一个月无果后放弃，然后第二次找我，说上次因为项目流产了，这次一定可以。我又做了。结果交稿后他们直接按我的框架改成招标brief，还直接发给我了，厚颜无耻地问我说要不要继续参与这个项目的招标，我拒绝了。后来我发现后台（飞书文档）忘了锁，他们在初稿及比稿结束后，对接群里的各部门人员还在下载、保存我的文档。。。。我有责任保护好文档，就当吃一堑长一智了。

又过了一个月市场部门找我说要做年末节点性的达人投放，说之前在品牌营销那边看到我方案觉得很靠谱，承诺这次给我做。结果提案后让我发现他们又抄了我的投放策略投放节奏以及执行rundown……找其他公司直接比价！我从年中到年末，免费出了三份方案！

在某比稿比了好几轮后，某领导打包票说他和甲方某某关系很好，肯定能拿下，结果没有。后来听说那个甲方离职了，而且也不是什么重要的职位。最后，方案的几个亮点也被甲方骗去用了。

甲方是北京某企业。元旦前由中间人引荐接洽，比稿提案讲方案，共两轮。甲方老板两次拍大腿表示非常认可，非常想合作，但就是拖着不签协议不打款。元旦后，大老板突然告知不合作了。一周后，发现我方案的内容被原封不动搬去使用。我突然想天眼查查一下，赫然发现此老板已是限高人士，法院文件生效时间正是他通知我不合作之前（同时意味着在我去比稿提案的时候，法院已经几次下了文件和通知）。

比稿过了，合同也开始走流程了，项目群都拉了，人员都开始对接细节了。客户项目负责领导连着下面的人全离职了，其他领导接手，合同和项目直接叫停。

入库先是30➕家供应商，技术标和商务标4轮我们都是垫底飘进，光价格标比了3轮，最后采购直接给我们看折扣率，能接受就进不接受直接出局，其中有一项是制作类的需求，单价低到个位数。这么艰难进框之后，超过50万的项目还要再比稿，一个新品上市投放拆成4个月做，稀稀拉拉赚点钱也是太难了点。

比稿比了三轮，达人都沟通好了，也帮seeding露出，还帮组织了线下线上的kol座谈会，然后拿着list给了另一个供应商，还要我们提供kol联系方式。

比的是某个3C清洁品类的小红书比稿。本身项目就很着急，招标开启距离项目上线就不到四周的时间。一开始品牌说核心KPI是考虑爆文率。我们按照这个目标出方案又修改。后面眼看着项目距离既定上线就一周了，又开始催品牌。品牌过了2天说，我们输了。后面我们通过品牌内部打听，品牌选择了一个能承诺ROI的供应商。只能说比稿比到最后，不是比谁内容出圈，洞察多深，而是谁的ROI拍得更高。。。。。

被甲方威胁去比稿。在某个节点，突然一个没合作过的甲方要求参与比稿。考虑到没合作过也比较忙就拒绝了。甲方直接威胁不来参与就全网曝光我们的糟糕态度，并上升到整个集团都不会合作。感觉就是硬要我们来陪稿的。。。

其实比稿现场就知道是不是陪稿的。比如有一次我去讲方案的时候，全场都在玩手机，基本没人听我讲，样子都不做。我就知道肯定是陪跑的了，没戏了。于是讲一半直接跑路，直接不讲了，ppt也不给，省得到时候偷我的内容。

每个去比稿的人，都以为自己是有关系的。事实上，能上桌的都有关系。但是得看谁的关系硬。。。

比稿预算80w，我们按照60w做的方案，以为可以稳拿。结果遇到一个报29w的。不知道这么低的价格怎么做。

我有一次比了3轮稿子，一路跟进甲方，溜须拍马唯唯诺诺那都不叫事了，最可气的就是她女儿小升初，邀请一大桌子小姐妹来吃饭，大屏幕海报文案都是我出的，结果第3轮pass我的理由是创意不太够，吃不透用户。我确实没创意，有创意我就该把你老公60大寿海报一起做了。

上海知名茶饮品牌0-1搭建个小程序，先让签个100万的保密协议，然后比稿brief发过来了，项目5万，我问他5万是比稿费吗？

参加过河南郑州某快消品类的全案比稿，放出消息是一个1500W的全案需求，选择10家广告公司进行比稿。我司极其重视，在比稿前就选择去跟客户见面，团队5人从外地一起去的。第一轮写完方案（完全落地的方案，连VI都设计出来了）后，又选择去线下比稿。第一轮比稿之后，说整体不错，再做部分修改。紧赶慢赶把方案修改之后，提交过去，就一直没有信息了，到最后他们的品牌总监离职了对接的品牌专员也离职了，从合作的媒体那里打听到原来品牌根本就没有那么些钱。。。

年前接的一个比稿，海外新品牌的小红书项目，主要是偏向KFS这块+品宣，有一些ROI要求，其实也还好。团队磨合了几遍，讲稿也不错，结果是输给了杭州一个公司，人家是ROI保8，当时我们听完消息就蒙了，别人家公司，从广告，营销，投流，电商，私域都做，有绝对多的下游分销链路，才能保那么高的销售。现在广告人是一己之力干完所有互联网岗位了。

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