有效的品牌主张，长在人心里
原标题：有效的品牌主张，像罗辑发送的坐标咒语——187J3X1（一）
有的品牌，钻进人眼，钻不进人脑；
有的品牌，钻进人脑，钻不进人心；
有的品牌，长在人心，让人翘首以盼满怀期待。
为什么会这样？
市场，就像盲人摸的大象，也像伸手不见五指的“黑暗森林”，起起伏伏，充满不确定性。
也正因起伏不定，才有活力。
否则，一潭死水，一片寂静。
有起伏，就有高低；
有高低，就有立场；
有立场，就有主张。
每个企业主，都是带枪的猎人。
品牌想和消费者建立关系，坚固的关系，
要看市场的环境，企业站的位置和角度，看到的世界，并由此形成的主张。
一个好的品牌主张，能让心智定位充满威力，魅力，甚至魔力。
就像罗辑向宇宙发送的恒星系三维坐标“咒语”——187J3X1，跨越历史长河与企业生命周期，与消费者建立长久而稳固的关系。
人最难的是认识自己，品牌最难的也向来如此。
下面，从自洽、他洽、续洽三个角度分享那些品牌主张，日后慢更。
先解释下自洽、他洽、续洽三者在这里的意思和关系。
自洽：我相信的
他洽：我们相信的
续洽：我们相信的不因时空转变
01 Nike 赋能公平
自洽：
Nike相信公平正义终将得到伸张。就如高矮胖瘦、肤色身份等等天生不平，Nike的产品赋能，追求平等。
他洽：
每个人都是运动员。在生活中，每个人总会遇到不公平不正义的事。每每遇到这类事，都会想着伸张，也会联想到Nike广告背后的品牌意味，加深一次心智。Nike和他们站在一起，让其不再惧怕。
续洽：
绝对的公平正义永远难寻，这个相信就永远都在。就像罗翔问世上有没有绝对的圆，答案是没有，但我们相信。世上同样也没有绝对的公平正义，但我们相信。
02 奥妙 赋能成长
自洽：
奥妙相信每一个妈妈都比我们更爱孩子，且都是既善良又聪明的家庭决策者。
他洽：
称职的妈妈不会让孩子衣服有污渍，但比这更重要的是孩子的健康成长。户外探险有利于孩子成长，但这可能会造成孩子衣服上有污渍。没事，有奥妙。
续洽：
妈妈对孩子的爱是永恒的，永远会给孩子更好的。
03 Musk 赋能生存
自洽：
相信世界可持续，努力让基因和模因延续。
他洽：
人类生命在地球亿万年中只是偶然，如今没有天灾人祸的“历史空窗期”也只是偶然。不如将现今科技致力于加速世界向可持续能源的转变，开启人类多星球物种，拓展人类生存的新空间。
续洽：
“鸡蛋不放在同一个篮子里”。有生存备案，人类和后代才有未来。
04 Patagonia 赋能自然
自洽：
做难却正确的事，即使失去利益，却收获价值。
他洽：
你我的行为决定地球的好坏，地球决定你我生存的好坏。
续洽：
地球的寿命就是你的寿命，感恩自然之母。
05 Apple 赋能改变
自洽：
换个角度，就能解决问题。
他洽：
换个角度思考，你也可以改变现状。
续洽：
认知本是盲人摸象，世界总存在对立面和不同角度，这就是你能改变的机会。
06 百达斐丽 赋能传承
自洽：
高贵的东西除了收藏、鉴赏，还值得传世。
他洽：
父母总想有东西传承给下一代，不论贫困还是富有。
续洽：
上一代总担心下一代，下一代总有下一代。
结语
先更以上几个，以后再续。
品牌之所以主张，本质是发现受众与品牌的相关性，同时发现并提出受众相信该品牌的理由。
相关性和相信的理由，会从生活/生命的方方面面渗透，潜移默化影响受众的心智和决策，无孔不入。
品牌的目的，从来不是扩张客户。
这么说一定会有人反对。
还有后半句——而是筛选、吸引客户。
假如品牌想追求受众的最大公约数，就要从人性最底层的情感和需求出发，去发现当中的相关性和让人相信的理由。
越是底层问题，越是大问题，越会和人人相关，且不会动摇。
人性底层的筛选和表达视角，决定了多少人相信，也决定了多么相信。
企业/创始人坚持在做的事，一定包含了他们的坚信。
品牌要做的就是，把找到这个坚信背后的理由，形成主张，让更多人深信。
理由，就是品牌主张。
它创造相关性，越单纯、意外、没被人提出过，越好。
说到底品牌主张，就是阐明你的品牌为什么存在。
希望有越来越多的中国品牌会拷问自己这个问题，从而找到品牌之于消费者的关系，被相信的理由。
也愿有越来越多的品牌主张有效、有趣、有魔力。
以上只是笔者的一家之言，不同看法，评论区见。
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