年轻广告人的囧境：骑不了驴，找不到马！
去年写的文章了，今年才搬出来，最近看到广告广告专业关闭的话题，还是有点小感慨：
入行的时候以为：干这一行接触那么多行业，干那么多活儿，啥都会一点，以后去哪儿都行。
看了一下2024年的广告圈：进来的人都想出去，出去的人不想进来。
想进来的新人被劝退：“狗都不来！”
电视剧里，提到这样的地方，不是地狱就是粪坑~
从“开始怀疑自己不适合这一行业”到“这一个行业不适合自己”
去年的时候刷到两个帖子：
故事①：“小A是一个即将进入职场的实习同学。Ta自己收到了几个offer，主要是麦门mkt、阳狮策略、奥美文案、其他公司媒介（公司大概是这样，岗位大概是这些，记忆模糊，可能有出入）。这位新同学希望能在网上获得一些选择上的建议。”
故事②：“大B是一个八年广告老兵。被辞退了，分享感受，从震惊-迷茫-怀疑-释怀-迷茫，反复横跳。最后和所有离职人的选择一样，“奔赴远方，疗愈自己”。”
全员发言的时代，事件底下评论的价值，往往高于事件本身。
对小A，大家的建议是：
“麦门＞阳狮＞奥美＞其他。
背后的逻辑来自两个：其一麦门是甲方，加上本身口碑不错，所以大于一切乙方，另外就是mkt＞策略＞文案＞媒介。”
关于大B，大家讨论更多的是：
“以后再也不干乙方了”。
“在乙方没活路+乙方跳甲方有难度=未来没出路”，最后“被迫”干起来自媒体。
回到话题本身，大部分中轻广告人入门很多是受到老一辈广告人的影响。比如我自己，当时是因为精妙绝伦的万科文案和一些公益广告。大家为热爱发光发热，或者觉得“这工作看着挺有趣的。”（可能也有是觉得门槛低。）
但现在，走进广告公司，里面坐着的大部分是头发油的发光，生病加班高烧发热。天下苦广告久矣……
N1.啥都干
逃不出的深渊：钱少事儿多下班晚。
这个算老生常谈的现象，新生更长谈~如果有一天搞一个广告业山寨百度搜索词，“钱少事儿下班晚，工作日忙完周末赶。”必须放在第一句。
钱少的事情就不说，就聊聊事儿多。
环境不景气，公司走的人多，进的人少，就导致“能者多劳劳劳劳，不能者辞退。”的现象。
对人而言，专职策划的变成客策一体，写文案的也是监制、摄影、设计，做设计的开始剪辑、配音、干阿康的自己写方案自己提案……
对公司而言，在人少的情况下，公司也是为了生存，要么一个客户的啥活儿都接，要么就是啥客户的活儿都接。
只接tvc的公司开始只要视频业务都可以接，短剧、直播样样“精通”；只做整合营销、内容传播的现在新媒体运营也算是业务大头，一个朋友圈文案都成为重点工作~以前看不上的几十万的年框也成为客户的饼，隔三差五减预算，tvc变成促销口号短视频，户外广告百年一遇，大型线下活动变成七八个人线下沟通……
行业本质上也是生意。在经济寒冬下企业需要生存，这份冰冷也无奈下放到每一个人的身上。
N2.学不到
日常怀疑：我适合干这行吗？
学习这东西，一个靠上级，一个靠实战
在乙方，遇到一个好的上级真的很重要，上级也会倾囊相授，手把手带你不断成长；ta会成为你在这个行业的方向标，对标自己的能力不断提升。在这一行，方向无比重要，在对标下，你更容易自省，查缺补漏，取长补短，有明确提升的技能方向和时间规划。
不然广告行业（大部分公司）业务、职能本不清晰，所以太多人迷失在这里。
现在你进公司以后发现，要么很强的领导溜了，跳槽或者创业，或者每天被顶上去拿客户、稳客户以及开公司各种关乎公司“生死存亡”的会议。
另一个就是实战，纸上得来终觉浅。刚入门阶段，一切对你来说都是新的，所以那段时间你会学到很多，这个周期基本维持在半年左右。你开始复制目前的工作内容，于是你的学习实战来自于：
①一场宏大且系统的营销战役，不管你是负责哪一个环节，过程都能让你受益良多；
就前面说的，现在全公司磨刀擦枪的项目本来就少，优质的项目自己又很难拿到。或者就是500W的案子，5W的执行。当你没看到好的东西，接触好的东西的时候，你很难做出好的东西。
②一个新/更深度的工作项目/领域
这更像是一次挑战和尝试，在你原来的工作上升维，不管结果好坏，这次都会成为你掌握更专业/难度工作能力的一个开始；
就目前而言，公司已经没有太多的试错成本，优质的机会基本都掌握在固定的那几个人手里，稳住客户、搞定客户才是重中之重，所以想获得一次新的跳跃也更加艰难。
③最后一个就是高强度高密集的工作内容
前面两个更像是提质，这个是提速，帮助你高效完成手里的工作，快速产出结果，效率是评价一个人工作能力最直接的方式。
但相对于前面两个，这个无疑是最惨的。要求你能忍受重复且枯燥的工作，而且一般都是更为基础和执行的工作，量变会产生质变，但可能没等到质变，你想干广告的心就变了~
N3.上不去，呆不久
为什么广告人喜欢去没有天花板的地方，因为广告人的天花板太低了。
吾与城北山顶洞人天花板孰低？
广告公司吧，岗位层级就那么几层，岗位title就那么几个，而且title很难提（混的话另说）；
上面的坑位，要么已经被固定的人坐着，要么就是反复横跳，很难在一家公司上演打工人升职记，所以很多出来单干，或者苦x干着私活儿。
还有就是公司对员工的期待。现在营销节奏变快，人员流失严重，所以现在很多公司对员工的态度更多是用人，不是培养人；招来一个，直接上手，巴不得每个人进来都快扛起项目半边天。但实际上因为客户不同，工作模式不同，业务重心不同，大部分人都需要一个试用期。在这样快节奏的环境下，新入职的员工压力更大，体验更差，热情缩减，这也是为什么这一行基础员工流失多的原因。
没有学习机会、没有好的项目、没有成就感、没有动力、没有上升空间。无限死循环~
仿佛相爱相杀的狗血剧：“这是谁的错吗？不，我们都没错！错的是这个世界~”
N4.跳不开
指的是想跳出广告行业（想去甲方）的人。
再回顾一下这句话，“入行的时候以为：干这一行接触那么多行业，干那么多活儿，啥都会一点，以后去哪儿都行。”
广告这行出来的基本人均服务世界五百强，执行过千万、亿级项目，服务多类别品牌，咋就跳不开呢？
大部分光鲜亮丽的简历背后除了个人，还有团队、公司的贡献，但大家往往会忽略后者，当大家都是同样的服务背景下，每个人都很难脱颖而出。
在跳槽的过程中，大部分广告人可以讲品牌、概念、营销、方法论……但面试甲方的时候总会遇到挑战或者被筛掉。
这时候提一嘴蕉下裁员事件，最近在圈子里纷纷扬扬。
一方面是因为蕉下一定程度上算是近几年国内新品牌标杆之一，也出街了很多广告圈津津乐道的经典案例，还有就是也关联了名气在外的群玉山。
作为吃瓜群众，看到很多圈子里的朋友说蕉下过河拆桥，大家经常能刷到蕉下的经典案例，甚至替代上一批加多宝营销案例进行学校教学案例。
回归正题，如果面试官问这个问题的时候除了单纯决策的错与对之外，你会看什么呢？
你会关注蕉下的销售额、品类销售贡献占比、产研费用投入变化及带来的业绩、用户增长、新客老客占比流失、渠道业绩贡献、线上销售、门店客流品、品牌动作后以上的变化情况……
（举个例子，蕉下冰袖40+，防晒帽100+，pdd冰袖10块钱四双，防晒帽10+，在差别不是特别大的时候，长久下来你会买啥。特别是是在旅游过程中丢三落四的情况下，冰袖也是重灾区……）
不管是站在那一方，但需要向面试官说明观点的时候，你是否能结合上面的信息去聊品牌，聊营销呢？
不论对错，有时候思考逻辑比结果更重要。
当谈论品牌价值的时候，我们如何去追踪品牌价值呢？
还不是得看这些，品牌有迹可循，特别是现在营销数据那么透明、水的情况下，不仅仅看圈子里是不是又在谈论这个案例了，圈子里有多嗨，一起讨论文案有多绝、设计有多美、洞察有多好。
2024年，大家的消费观也在变化，理性中求平衡，节俭中要精致，平替消费，加上线上电商、直播卖货相互卷，产品壁垒（不管是价格还是品质）才是市场的基础，不然尝鲜过后，还是会流失，突然想到钟薛高（没恶意~）。
有人提到可口可乐一直做品牌的案例，可是我们要知道无数想抄袭可口可乐的饮料最后其实都是输在味道上（价格也挺香）。
在市场压力下，很多品牌就像一个手里有5块钱却即将饿死的人（可能有点偏激），他想买一桶泡面，你却说拿这五块钱去投资吧，十年后跟你返一百万。但如果现在是一个基本解决温饱的人，可能就是另一个选择。在稳定增长的情况下，还是更关注长期可持续增长，这些来自公司所处的阶段，面临的市场调整，管理层决策等等。品牌不管是小步快跑还是大步向前，就让子弹飞吧。在工作或者求职的时候，当我们谈论品牌、方法论的时候，也要实事求是，就事论事，事在人为~
天下苦广告久矣。
现在大家的状态就是，没有续命丸，只有迟早药丸：成就感减少，挫败感变多。
当然，我们不能忽略品牌价值（最近也有很多品牌重回品牌营销，用户也会为品牌买单），只要回归解决问题本身就好~
以前，客户信任广告公司的专业，口头禅：“这个你们专业，听你们的意见。”现在，很多时候客户比服务商更专业；
在市场环境和竞争愈加严峻的时候，品牌需求愈加垂直到产品和市场。
大家都是喊着品牌长期价值的口号，干着短期见效的事情。开始看中流量效益（增长、价值转化、可持续）、业务转化、ROI、GMV……很多方法论跟营销概念没办法达到客户预期。客户预算降低，传播重心转移，也在加速供给变化，不仅仅导致甲方需要快速进化，也驱动乙方不断向上向下向左向右向前向后360°无死角学习；
目前来看，虽然大部分乙方都会说自己是品效合一，但也只是换汤不换药：不一样的策略，一样的干法，一样的数据，不一样的说法。当然，这并不能说明甲方比乙方更专业，只能说术业有专攻。在现在的背景下，大家也只能该省省该花花，搞点业绩汇报啦。
最后的最后，挂一个避雷针！
这里说的广告行业不仅仅只是国际4A、本土4A、创意热店、品牌咨询，也囊括了其他种种在做营销传播的公司；
只说问题不谈解决就是王八蛋。作为一个依然对这个行业抱着憧憬的广告人，依旧希望能通过自己的工作，真正去解决品牌的问题、小小的解决社会的问题，大大的满足自己的追求。
2025，新的一年，能感觉的这个行业的岗位也在萎缩，不仅仅是岗位数量，还有岗位质量，还有薪资~
借助一句广告语“人生海海，总有和鸣”，作为一个年轻的广告人，路还长，希望以后都辉煌！大家共勉啦！
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