年轻人准备“整顿”春节？
年轻人返乡过年，最怕什么？
相信你，很有经验了。
红包攀比、送礼攀比、七大姑八大姨问长问短……都对这届年轻人形成了无形的压力。
怎么破呢？
大叔看到，网上已经出现了很多“攻略”。
比如，面对“挣多少钱”、“有对象了吗”等棘手问题。
网友专门给年轻人准备了“应对口径”：
有没有对象啊：有一些
什么时候结婚：得看什么时候
在哪里工作：外面
在外面做什么：做自己，过年回来就坐庄
存了多少钱了：没多少
大叔觉得吧，能准备这个口径的，应该可以成为一个好公关！
其实，除了应对七大姑八大姨的“问题”，春节发红包也是个大难题。
发出去的红包，相当于半个月工资……成为很多年轻人害怕过年回家的原因。
怎么办呢？
大叔看到，这届年轻人准备开始“整顿”春节了，就准备先从“红包”开始。
有年轻人在某红书上晒出攻略：
在红包里塞张彩票来替代现金，不仅降低了红包的单价，还能把潜在中500万的机会，送出去，相当于用一个较低成本送出一份惊喜。
还有年轻人发现，在美团外卖上可以直接“春节送礼”。
啥意思呢？
曾经，美团外卖洞悉到互赠奶茶的用户需求，专门开发了一个入口，叫做“送奶茶”。
男朋友在A城市下单一个奶茶券，通过微信发给B城市的女朋友，女朋友领取后直接在美团外卖兑换，就能自动匹配周围门店，并即时感受到男朋友的关心。
到了春节，美团外卖将“送奶茶”升级为“春节送礼”！
“送礼”范围更是扩大到了：咖啡、小吃、蛋糕、中餐、西餐……只要能在美团外卖上点到的美食，都可以通过“美团+微信小程序”的方式，实现一键“春节送礼”。
和“秋奶”的逻辑一样，收到这个“礼物”的亲朋好友，只要门店覆盖所在地区，就可以立刻下单，马上享受。
大叔认为，这种方式，也同样降低了单个红包的金额，但“投喂感”十足，获得感也满满，所谓送礼“一步到胃”！
前段时间，微信上线“送礼”功能，圈内嗨爆了，但体验过的人纷纷表示，由于品类、门店覆盖度问题以及受到快递物流的影响，“打开礼物”的体验感并不理想。
而美团外卖的“春节送礼”，依托美团外卖在区域和品牌的全覆盖，可以大大降低兑换门槛，享受随时兑换、即时送达。
基于此，除了替代“春节红包”，还有一个“隐藏”用法，即：
春节各自回老家的情侣，可以用这种方式，实现异地互相投喂。
当然，除了“红包”，这届年轻人还为“春节送礼”发愁。
为了防止被七大姑八大姨“问话”，或者在同学聚会上“被动攀比”，年轻人开始以“轻”方式，在春节送礼。
过去呢，最多就是发个微信红包，但又陷入了“红包攀比”问题，怎么办？
现在，你可以在“相亲相爱一家人”或者“班级同学群”呢，一次性塞进去20款“美食春节礼物”发到群里，大家可以随机领取，然后直接在美团外卖下单！
不仅有春节送礼的仪式感，还丰富了社交媒体玩法，最重要的吧，直接帮助这届年轻人避免了上门走亲戚的很多“尴尬”。
万万没想到，美团外卖，竟然成了年轻人“整顿”春节的最佳工具！！！
大叔看到，很多品牌都在做CNY的营销，但基本是偏品牌向的传播，而美团外卖呢，则以产品直接切入春节营销的具体场景，来延展自己的优势，是一次不错的尝试。大叔谈3点感受。
1、年轻人的“痛点”就是机会点。
这是大叔最想说的。
这届年轻人，在短短一年的时间，不仅“整顿”了老板和职场，把网红都“整顿”了。从公关的视角，我们需要建立的“新共识”，就以年轻人视角作为“共识”。
大叔认为，年轻人的“春节痛点”就是一种新共识，年轻人也渴望有人能为自己“减负”。怎么减呢？除了通过媒体倡导，其实商业的方式是最佳路径。大叔猜测，这也是微信和美团分别上线“送礼”功能的初衷。当然，美团在“秋奶”案例的实践更早。
美团的“春节送礼”功能，不仅满足了春节送礼和发红包的“仪式感”，还满足了这届年轻人希望回家但不想陷入被拷问和被攀比的心理，更实现了收礼者在“消费礼物”的“即时感”和“获得感”，可谓一箭三雕。
年轻人的痛点就是机会点，这句话送给所有2025年的所有人。
2、别人“bug”就是自己的“卖点”。
春节送礼的场景，就像春节发红包一样，确实可以通过线上替代线下的方式进行，但对于收礼者来说，却存在差别很大的体验。红包可以变成电子支付，不管你在一二线还是四五六线，都能扫码支付，这个“网络基建”是完善的。
但“送礼”不一样，比如我收到一个“电子春节礼物”，我需要兑换，就会遇到至少2个问题：我所在的区域有这个门店吗？如果没有，跨区域的物流，何时能送到？再加上春节的特殊情况，“打开礼物”的时效性就要受到物流等因素影响。
别人“bug”就是自己的“卖点”，美团外卖的“春节礼物”，不仅让送礼方不再纠结“何时何地”，对于收礼方来说，在领取后可以随时兑换、即时送达，在实现本地商户对本地消费者的履约交付上，有非常强的支撑。
3、“能赚钱”的春节营销才有价值。
春节营销，本质是生意，赚钱是王道。
数据显示，2024年中国“礼物经济”市场规模达到1.3万亿元，预计2027年将达到1.6万亿元。大叔上文提到的“秋奶”，就是一个爆发点。2024年的立秋，茶饮品牌至少卖出1亿杯奶茶，而这里面大部分的订单都是“送礼”的场景。
春节，对于很多连锁餐饮品牌来说，是必争之地。但很可能的一个场景是：核心商圈的商铺，忙得要死，排长龙；非核心商圈呢，生意冷淡。
怎么办？如何实现增量呢？要不要安排人手加班呢？美团外卖的“春节送礼”功能，能够帮助商家，用售卖“礼品券”的形式提前锁定订单，就是一个好办法。
综上，大叔稍微做个总结。
相较于在春节期间网购礼品、发红包，这届年轻人开始“整顿”春节！TA们更愿意在春节期间线上“投喂”和“送礼”，既避免了红包攀比，又避免了当面被亲戚盘问的尴尬，而“被投喂对象”则能随时就近兑换、即时送达。你学会了吗？
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