年末锚定送礼场景，超高含“金”量水饺出圈了
锚定送礼场景 打造不一样的年味
腊八到了，新年也将近。
每年过节，都是礼遇旺季，也是各大品牌的营销机遇。在此节点，传递新春祝福、制定新年计划都成为大家关心的事。人们正积极准备，满怀激情地迎接新一年的挑战，并将对未来的希望和勇气以送礼的形式传递给他人。
这也正是为何，大街小巷张灯结彩，人们笑语欢腾，举家围坐吃着水饺，再拎上准备好的年礼，去亲朋好友处送礼拜年，是过去大家共有的新春记忆。
但几年前，“年味变淡”的论调不绝于耳，大家感慨着现代社会让“附近”消失。人们对过年吃水饺的仪式感逐渐变淡，走街串巷拜年送礼的场景也越来越少见。与此同时，多年以来拜年的年货、礼物同质化严重，人们对朋友来拜年送礼也逐渐失去期待和新鲜感。
或许，人们需要更有趣、更有新意的礼物形式，来重拾对过年相互拜年、收礼送礼的乐趣。
最近，我们就在京东发现了一款新奇的黄金水饺。
胡萝卜汁做的水饺皮金黄噌亮，金元宝的形状也酷似黄金，意外的是，京东居然真的把生肖金币包进了水饺里！
水饺，作为春节期间传统的吃食，有着团圆的美好寓意。民间，也向来有水饺包硬币的习俗，寓意咬金财运来。而此次京东黄金水饺的推出，正是一次传统品类上的创新。将传统的硬币+水饺升级为生肖金币+水饺，在放入了货真价实的黄金后，水饺也显得更为富贵，抓人眼球，成为春节期间走亲访友互赠场景的新鲜玩意。
除此之外，黄金对水饺带来的加持，也进一步拓宽了送礼的场景。以往，水饺价值不高，不会用来作为新春礼物。当黄金被包进水饺，水饺显得更高级，送水饺的场景也不再局限。黄金水饺除了可以送亲朋好友，送长辈的场景也逐渐被拓宽。而对于个人来说，年末买水饺送自己既能享受美味又能攒黄金，既有面子又有里子。
为了增加过年送礼的仪式感，京东更是推出了黄金水饺E券的形式。不同于水饺礼盒装的形式，京东将实物年礼卡券化，水饺化身虚拟礼品随时可提，方便赠礼同时更是提升了在礼遇场景中的身价。
更有趣、更符合人们需求的仪式感，就这样被京东实现了。
情绪与价值拉满
超高含“金”量的水饺
从古至今，年货的形式在时代的变迁中不断演变发展，同时也见证了千年来人们消费模式的巨变。
古时，人们把置办年货称为赶集，一般在旧历新年前腊月二十五，是一年中规模最大的一次集市。鸡鸭鱼肉、茶酒油酱、南北炒货、糖饵果品等，都是年货清单中的必备品。再到后来，年货的品类和形式越发多元，年货清单也扩展到新型家电、养生保健品、电子数码等多个领域。
而京东黄金水饺的出现，也正是最新消费趋势下的新“年味”。
主打情绪价值，“咬财”的仪式感
在情绪价值屡被提及的当下，人们都在为某一刻的治愈买单。而京东黄金水饺，正是抓住了人们对新年新气象的向往，为人们提供了对新年有好运的情绪体验。
吃水饺咬金，寓意着咬财，这是对人们新年会发财的真诚祝愿。而包进水饺里的金币开孔，也寓意着“开财运”，也给足了新的一年财运旺的仪式感。
除此之外，十二枚生肖金币背后都有不同的祝福寓意，消费者购买水饺时随机发送，以开盲盒的形式呈现，也为消费者提供了不确定性带来的满满惊喜感。
更新的“谷子经济”，满足人们的收藏乐趣
近年来，谷子经济在人群中盛行，20元的小卡、30元的吧唧、100元的亚克力立牌.....自带二次元IP属性的谷子，成为人们心中的“塑料黄金”，各种二手平台上小卡被炒至上万的消息不绝于耳。
除了IP自带的高价值外，谷子经济的潮流更是因为击中了人们热衷收藏的心。大部分的玩家都是为了集齐喜爱的IP周边，收藏用途远大于流通用途。
京东黄金水饺收集、兑换的形式，也正与当下人们喜好的谷子经济不谋而合。在社交媒体上，不少网友就纷纷晒出了自己收到的生肖金币。
图片来自小红书用户@Joyce在海边@幸德瑞拉
每一位购买黄金水饺的消费者都能参与集币的活动，只要收集齐全12种不同生肖图案的纪念币，并完成个人信息的绑定，就能换取一份重量为1斤的“狗头金”作为终极大奖。
抓住了人们爱收藏的心理，京东推出集币换终极大奖的活动，创新的形式引发消费者间的交流与合作，也大大增加购物的趣味性与社交性。
特有属性，可持续的趣味
黄金好看又有一定的价值，是近些年黄金大火的主要原因。也正是因为这些特性，黄金也成为最为常见的投资品类之一。
为了方便消费者进行生肖金币的投资收集，京东还提供官方渠道保回收，可以让用户手里的金币价值有所体现。
除此之外，湃动商业评论打开京东拍拍等二手平台还发现已有不少转卖信息，叠加集币换大奖的价值加持，作为新春本命的蛇币，在社交网络上走红。
为了确保金币的真伪真实性，每一枚金币都配备防伪卡，权威的证明给到更全面的保障，令全民投资交易更便捷更安心。
可穿戴的好运，新年新气象的向往
近几年，年轻人买金、囤金豆成为一种风潮。对于人们来说，买金在满足了自己购物快感的同时，还有一定的价值。而国人戴金往往也有着好运加身的寓意，满足了人们对年轻人新年新气象的向往。京东黄金水饺中的十二枚生肖金币，每一枚的背后都有不同的祝福。
上文也提到了，咬金也寓意着咬财，更有着对来年财源广进的祝福。除此之外，京东官方还配备穿金币红绳，金币上身好运加身的仪式感也在此刻尽显。
打开社交媒体，我们也看到网友们纷纷分享着红绳穿金币的乐趣，各式各样的DIY金币手链，精致又好看，京东的这波新年祝福被大家都接住啦。
图片来自小红书用户@卖二手玫瑰、@芝芝鱼（打工版）
洞察送礼场景的背后，是值得信赖的实力
正如上文所说京东黄金水饺，是礼遇场景下诞生的产物。
而能做到对人们年末送礼需求上的精准洞察，也离不开京东多年的积淀。
首先，京东有着海量的高质量用户，在京东的活跃用户中一二线城市用户占比较高，消费群体年轻化，集中了非常优质的消费人群。
其次，一份份订单的背后是海量的用户行为数据，这些数据能够更精准地把握用户的认知场景和行为需求动态优质。
此外，京东强大的生态和专业的运营能力，在站内外都掌握着丰富的流量和资源，能够更好的对产品进行转化。
结语
在营销环境不确定的当下，如何抓取消费者的真实需求已经成为各个企业发展的必答题。
而京东选择在年末这一特殊节点打造黄金水饺，也让湃动商业评论看到了它的破局之道：
从术的层面上看，京东在水饺这一传统品类之上进行品类创新，以送礼和年货备置的场景切入，在场景中对各类目标人群进行精准有效沟通。而从道的层面上看，噱头之下，更多的是京东对全新消费趋势和人们的情绪洞察，抓住人们对新年味的追求，打造出更有趣也更符合人情世故的年货。
当然，这也是京东在不断升级平台的深度和温度的进阶之举，京东已经持续数年为消费者提供实用的年货，一步步实现了消费者与好货的双向奔赴。
过年，就是要充满对新年的欣喜和祝福，这些对新年的期许也化作浓浓的年味，也许这就是京东打造黄金水饺并不断平台升级的意义。
内容作者：刘白
↓点击阅读全文，购买京东黄金水饺
转载请在文章开头和结尾显眼处标注：作者、出处和链接。不按规范转载侵权必究。
未经授权严禁转载，授权事宜请联系作者本人，侵权必究。
本文禁止转载，侵权必究。
授权事宜请至数英微信公众号(ID: digitaling) 后台授权，侵权必究。
评论
评论
推荐评论
暂无评论哦，快来评论一下吧！
全部评论（0条）