包干货的！巨量引擎携手茉莉数科以“内容型直播”撬动抖音流量教学！（内含学习资料）
临近2025年春节，抖音年货节正如火如荼地进行。然而，不少品牌商家都面临着流量成本高、产投低等行业内卷带来的难题。那么，面对这些现实痛点，品牌商家该如何撬动抖音电商的庞大流量池，从而达到增加产品销量、扩大品牌影响力的效果呢？
在这个黄金销售期，1月9日，巨量引擎携手茉莉数科集团举办了「大众业务·城市站」直播运营专场（广州站）。茉莉数科营销群总郭伟明、巨量学认证讲师张琪、品牌方代表田星等三位资深大咖，为现场数十位品牌商家进行“三方会诊”。他们以实际的项目操盘经验，传授抖音电商流量投放“秘诀”。
茉莉数科营销群总郭伟明以《内容杠杆撬动三池流量》主题分享，阐述了优质内容的特征、内容力在商家GMV增长中的作用、抖音流量逻辑的变化等。他认为，优质内容是撬动商家GMV爆发增长的支点，内容池、交易池、广告池三个不同流量池的核心指标也各有差异。
结合茉莉数科“内容银行方法论”的实际应用，郭伟明通过桂格、百加得、康师傅等标杆案例分析，强调了内容力在未来电商发展中的重要性：“平台升级流量机制，向优质内容和商品倾斜，让‘内容力’也像‘交易力’一样成为商家的发力重点，即使不投流也能通过好内容实现生意增长。”
抖音电商学习中心认证讲师张琪则分享了“内容型直播”的打造策略及落地步骤。他指出，当前直播电商面临着市场内卷、流量获取难度增加、商品与内容等痛点，“内容型直播”的成功要素主要包括：提炼品类核心人群、创作被偏爱的内容、提高推荐准确率、锚定并反复校验核心人群等。
在张琪看来，商品的关联性不匹配受众会导致数据紊乱，需要科学排品均衡变量。此外，商家需要从直播形式的演变、流量特征变化、算法升级、通过数据分析等方面来优化直播效果等。
最后，品牌方代表田星分享了内容型直播间的流量转化策略。
总的来说，内容型直播在规划期、储备期、蓄水期、爆发期、复盘期等阶段有着不同的核心动作：
规划期：确定流量做宽还是做窄
筹备期：GTA测算，做好流量储备
蓄水期：巨量星图，潜客触达/内容加热，深度种草
爆发期：人群资产思维+全域双开策略+搜索承接+品广赋能
复盘期：充分利用巨量云图作数据分析与复盘
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