海外社媒Tips|企业如何在linkedln上与用户、记者建立关系？（三）

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举报 2025-01-23

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前面，我们跟大家聊了B2B企业如何在领英上规划内容。今天，烟火将重点聚焦领英“人脉关系网”建设，这也是领英被企业视为寻找新客户并促成业务合作的营销平台原因。

打造“新闻发言官”，向外发声‍‍‍‍

现下，企业宣发不仅是对外分享一篇新闻稿这么简单，很多时候需要不露痕迹且能准确对外传达企业立场和见解的观点，对于记者和媒体而言，这比官方的新闻稿件更具有吸引力。

比如说，在每年的财报季中，企业可以尝试让高管们针对财报发表自身的评论和解读，这些评论性和洞察性的内容比简单的新闻稿更具吸引力。现在许多高管都会在LinkedIn上分享他们针对重大商业事件、财报等内容的想法和见解。

早前，星巴克创始人霍华德·舒尔茨就曾在LinkedIn上发表针对咖啡连锁店最新季度报告的评论，这一条帖子也被CNBC引用报道，又被其他媒体广泛转载。

而据McCracken 调查显示，50%的公关专业人士认为LinkedIn是最有价值的社交平台。17%的受访者认为，LinkedIn是与记者联系的最佳渠道。由此可见，企业完全可以试图将LinkedIn打造成一个对外的“新闻发言官”，在关键时刻向外发声，表明自身立场。

创建时事通讯，与用户、记者建立牢固关系‍

对于企业而言，用户并非时时刻刻在线，那么当企业发布动态时启动LinkedIn的时事通讯功能，就能很好地向关注企业的个人发送通知，这是与受众共享公司新闻和见解的绝佳工具。

同时，企业也需要与记者或媒体保持良好的关系，除了在LinkedIn上关注他们之外，还可以为公司新闻和见解的绝佳工具，这是与记者建立更牢固的关系并在适当的时候参与发表企业立场的好方法。

创建linkedln群组，发现理想的潜在客户

LinkedIn群组是与潜在客户互动并产生大量社交机会的“客户社区”，相对于“私域”。首先企业需要创建自己的LinkedIn群组，在设置好之后，可以活跃在不同的外部群组中，找寻潜在客户，当你筛选出理想潜在客户之后，可以邀请他们加入你的群组，比如发送个性化邀请。一旦这些受邀者进来之后，您就可以在群组中分享有价值的内容并展现专业知识，避免过于推销，此外，还可以内置的电子邮件列表、核心潜在客户和中心客户小组等等。这些都是建立人脉网和发展业务的营销动作。

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