东鹏特饮品牌战略一路行稳致远

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举报 2025-01-20

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在饮料行业，从碳酸饮料的王者可口可乐到白酒之光茅台，无数大单品与大公司脱颖而出，证明了这一领域的巨大潜力。近年来，东鹏饮料品牌战略凭借其出色的表现，尤其是东鹏特饮的强劲销售，成为逆消费板块而上的佼佼者，股价持续攀升。

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东鹏特饮的成功并非偶然。其定价策略顺应了时代趋势，满足了不断变化的消费者需求，品牌战略的扩张也紧密贴合了当前的消费趋势。这背后，离不开东鹏饮料对市场的深刻洞察以及对品牌战略的精准定位。

不仅如此，近年来，作为民族品牌的东鹏饮料愈发重视与担当企业的社会责任。

在东鹏饮料企业内部，通过设立员工爱心基金，及时为有困难的员工伸出援助之手；而在企业外部通过积极构建与参与公益事业，不断向社会传递正能量也是东鹏饮料一以贯之的担当体现。

公开信息显示，东鹏饮料不仅成立了深圳市东鹏饮料公益基金会，长期关注与关爱儿童成长开展了一系列活动。多年来，还积极在乡村医疗、体育教育等公益领域持续耕耘，连续多年与韩红基金会携手在宁夏、云南、陕西、黑龙江等地捐赠10所乡镇急救室、9所复明中心和60辆救护车。

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早在东鹏特饮销售初具规模，准备出击全国市场之际，东鹏饮料就与成美咨询达成了战略合作。成美咨询助力东鹏特饮梳理了目标消费人群，确立了品牌战略及品牌定位。当时，尽管东鹏特饮销量已过10亿，但和许多企业一样，面临着找不到核心用户群的困境。林木勤凭借丰富的营销经验和市场走访，总结出东鹏特饮的十八类消费者。然而，东鹏公司对于这些消费者的共性以及市场潜力缺乏深入了解。

成美咨询针对这一问题进行了深入的市场调研和高管团队访问，同时对竞品红牛进行了详细研究。几个月后，成美提交了东鹏特饮品牌战略的研究报告，准确定位了东鹏特饮的主要消费人群，并与红牛的消费人群做出明确区隔。基于这一研究，东鹏特饮确立了“累了困了，喝东鹏特饮”的广告语，这一简洁而有力的口号迅速深入人心，成为东鹏特饮品牌战略的重要组成部分。

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种种现象表明，迈过“改制”20周年后的东鹏饮料，正迎来全新的企业发展周期。当然，能力越大、责任越大，在如今民族品牌纷纷走向世界舞台的新时代潮流下，作为民族品牌崛起的代表之一，经历逆袭成长，一路行稳致远的东鹏饮料品牌战略也将迎来企业发展至成熟的黄金期，为中国品牌走向世界贡献新的“东鹏生长力”。

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