ECI FESTIVAL2024回顾|ECI@首席创新官俱乐部：品牌全球化战略与数字经济时代的机遇

原创赞收藏评论

举报 2025-01-16

扫描,分享朋友圈

在2024 ECI国际数字创新节上，我们汇聚全球智慧，共同瞄准数字创新与产业增长的交汇点。通过深入挖掘数字经济产业的独特优势，我们致力于展现多方创新力量的核心碰撞与融合。在这里，您将紧跟政策动态，洞悉数字创新应用的新趋势，把握其发展方向，领略前沿技术与创新应用如何重塑数字经济生态链。

主持人：郭为文|周末酒店度假APP 合伙人&CMO

圆桌嘉宾：王琛|ECI@品牌创新专家委员会秘书长，宇涵科技创始人

马超|妙可蓝多公关总监

王若曦|杭州杉翠科技有限公司CEO

郭为文|周末酒店度假APP 合伙人&CMO

Q:郭为文：在当前的经济形势和背景下，品牌出海无疑是一个值得深入探讨的话题。请三位嘉宾先各自介绍一下自己并分享一下你们对品牌出海的基本见解。

王若曦|杭州杉翠科技有限公司CEO

A:王若曦：我们公司目前主要致力于帮助海外品牌进入中国市场，同时，我们也与海外品牌深度合作，助力他们拓展全球市场。在品牌出海的过程中，无论是海外品牌进入中国，还是中国品牌走向世界，都会面临诸多挑战。

马超|妙可蓝多公关总监

A:马超：从去年开始，我们踏上了出海的征程。从第一批集装箱出口新加坡，到现在我们已经探索到了马来西亚、印尼等东南亚市场。今天，我抱着交流学习的心态来到这里，希望能与大家分享我们在出海过程中遇到的困难和新的机遇。

王琛|ECI@品牌创新专家委员会秘书长，宇涵科技创始人

A:王琛：我从事快消行业近二十年，从外企到本土品牌，再到现在的创业之路，我深感品牌出海的重要性。宇涵科技主要服务于品牌商，在数字营销、AI赋能、本土化运营以及出海业务方面有着丰富的经验。

Q:郭为文：2025年，品牌出海将面临哪些新机遇和新挑战呢？

A:王若曦：我对过去的一些情况了解得并不深刻，但有一点我印象深刻。在我大学快毕业时，找工作时遇到的挑战主要是资质问题、信息差问题。而现在，出海平台和出海服务五花八门，信息更加透明。然而，这也带来了更大的挑战。对于品牌决策者来说，了解挖掘深度信息、与已经做出成绩的人比拼会更加困难。但我认为，这也是新的机会。我们国家的经济发展速度放缓，让我们有了与世界500强品牌竞争的心思。我们的网络营销能力已经很强，很多在国内已经成熟的玩法在海外也能迅速获得成功。因此，结合好自己的优势去挖掘更多的信息是很好的机会和挑战。

A:马超：大家可能认为奶酪是舶来品，但中国也有悠久的奶酪发展历史。比如3500年前在新疆塔里木盆地出土的奶酪产品，以及内蒙古吃奶酪的习惯。我们承担出海的重要使命，产品输出不仅仅是产品本身，更是文化的输出。因此，我认为2025年的机遇在于产品的独特性和竞争力。比如我们的奶酪棒出口到新加坡，因为海外没有这样的产品，所以它具有独创性。同时，高附加值的产品也更有竞争力。当然，我们还需要面对政策、地缘政治以及供应链等因素的挑战。但我相信，凭借我们庞大的资源整合能力、发达的电商机会以及强大的社交媒体推广能力，我们一定能够将更多优质的中国产品和品牌推广到国际市场。

A:王琛：除了文化和运营手段外，还需要考虑市场定位、渠道端运营以及政策因素。在定价和市场定位上需要完全按照国外消费者的思维模式进行规划。同时，在渠道端运营方面，中国已经有很多成功的模式可以输出到国外。比如抖音、拼多多等平台的模式在国外也有很大的市场潜力。此外，还需要考虑国外的政策、当地文化的政策以及用人政策等因素。如何用好当地的政策来扶持供应链和品牌落地到国外市场并持续运营也是非常重要的。

Q:郭为文：品牌出海应该用什么样的方法和手段才能达到预期的目标？是不是走差异化、高端化或者是其他的方式？

A:王若曦：我认为差异化和高端化都是非常重要的。但更重要的是要知己知彼。比如有两个成功的出海案例：一个是做海外家居健身器材的企业，他们拥有强大的供应链；另一个是做游泳池清洗机的企业，他们非常重视研发。这两个品牌都找到了自己的品牌定位并在视觉上或文字上体现出了自己的理念。因此，在出海时一定要了解当地人的生活习惯和文化背景。

A:马超：我也认为差异化和高端化都要有。比如我们出口到东南亚的产品会根据当地人的口味进行调整。同时，我们还需要遵守当地的法规和政策。比如在新加坡销售的产品需要取得哈拉认证（清真认证）。另外，ESG环保理念在海外也非常重要。因此，在出海时需要对当地的文化特色、消费习惯以及政策法规有深入的了解。同时，高端化的产品也是必不可少的。因为商业的本质是为了盈利。只有拥有高端化的产品才能打通市场并实现盈利。

A:王琛：我也非常赞同前面两位嘉宾的观点。差异化解决的是产品在当地市场的竞争力问题；而高端化则是驱动品牌价值提升的关键。同时，市场洞察也非常重要。我们需要深入了解当地市场的品类发展、消费者需求以及竞争态势等因素。只有这样才能制定出符合当地市场需求的营销策略和产品定位。此外，中国的供应链非常强大，在产品创新方面有着独特的优势。因此，在出海过程中需要充分利用这一优势来打造具有竞争力的产品。

Q:郭为文：我们品牌出海目前最需要的是哪方面提供全球化资源来帮助我们赋能品牌出海的？

A:王若曦：我认为在品牌出海的过程中，最需要的是能够打通基础链路的合作伙伴。比如能够帮助我们解决法规、政策、税务以及用人法律等方面的问题的合作伙伴。因为这些都是非常复杂的工程，需要我们投入大量的时间和精力去研究和解决。同时，我们也需要对当地市场有深入的了解和洞察能力，以便更好地制定营销策略和产品定位。

A:马超：我认为国家层面可以开放政策的数据库，便于有出海意愿的企业及时查询相关信息。同时，国家也可以组织企业组团出海参加博览会等活动，以国家队的身份进行推销和宣传。这样可以提高企业在国际市场上的知名度和影响力。另外，品牌出海时还需要注意选择适合当地市场的品牌名称和形象设计等因素。因为品牌是企业在国际市场上的重要资产之一，需要得到充分的重视和保护。

A:王琛：我也认为在品牌出海的过程中需要充分利用全球化资源来赋能品牌。比如可以寻找当地的合作伙伴来协助我们进行市场调研、产品定位以及营销策略的制定等工作。同时，我们也可以借助国际知名的电商平台和社交媒体平台来扩大品牌在国际市场上的知名度和影响力。此外，我们还需要关注当地的政策变化和市场需求变化等因素，以便及时调整我们的营销策略和产品定位来适应市场的变化和发展趋势。以上内容根据ECI国际数字创新节现场实录进行编辑整理

关于ECI Awards

ECI AWARDS 艾奇奖创立于2014年，由 IECIA 国际数字经济创新组织主办。是全球首个在数字经济领域使用“创新的有效性/The Effectiveness of Innovation ”作为评价标准的国际奖项。ECI 奖项的名称本身就蕴含着创新——企业家、创意人和创新者。致力于表彰能够定义未来，促进全球可持续发展，体现人文精神的创新。

本文系作者授权数英发表，内容为作者独立观点，不代表数英立场。
转载请在文章开头和结尾显眼处标注：作者、出处和链接。不按规范转载侵权必究。