ECI FESTIVAL2024回顾|德勤数字化高级合伙人 余常昭|《ECI@Index品牌全球化与数字创新发展白皮书》
在2024 ECI国际数字创新节上，我们汇聚全球智慧，共同瞄准数字创新与产业增长的交汇点。通过深入挖掘数字经济产业的独特优势，我们致力于展现多方创新力量的核心碰撞与融合。在这里，您将紧跟政策动态，洞悉数字创新应用的新趋势，把握其发展方向，领略前沿技术与创新应用如何重塑数字经济生态链。
余常昭Frank Yu |德勤中国数字化高级合伙人
出海模式的精炼与共性挑战
我们深入洞察海洋的商业模式浪潮，不难发现，当今商界的共识是：不扬帆出海，便可能错失发展的蓝海；而出海之旅，也已从探险式的游击战术，进化为规模化、科学理论与实战深度融合的军团征战。不久前，我有幸与一位口罩制造业的领军者重逢，他在疫情肆虐时凭借数字化出海战略，迅速积累了丰厚的资本。然而，时过境迁，当我再次探访，虽已易帅为新的CIO，面对挑战，他们却自豪地宣称今年业绩斐然。秘诀何在？答案是全面性的出海战略转型——从单一产品出口，到多元化产品线扬帆国际，展现了出海模式迭代升级的独特魅力。
谈及出海模式，我们将其精炼为四种策略：从早期的简单“走出去”，到如今的本土化深耕细作。每种策略背后，都伴随着四大共性挑战：风险复杂、管理难度大、文化差异显著及韧性构建不易。但深入分析，无论是信息化还是数字化层面的考量，这些挑战中蕴含着相似性与差异性并存的深刻启示。作为德勤与ECI的合作伙伴，我们致力于剖析的，正是企业在出海征途中必经的四个阶段，它们既不神秘，却也考验着企业的智慧与决心。
白皮书：企业出海的导航图
我们的白皮书，旨在为所有处于不同出海阶段的企业提供导航。它不仅仅聚焦于某一特定类型的企业，而是全面剖析出海过程中可能遭遇的种种问题，从经营模式、税务法律到市场攻略，乃至人力资源配置，每一个维度都力求详尽。特别地，我们强调了数字化作为贯穿始终的核心考量，它是所有企业都能触及并利用的力量。
四种出海模式，各有千秋：从初级阶段的出口贸易数字化初探，到海外营销的广泛布局，再到海外建厂、实现运营本土化，直至全球化运营的终极理想。以日本企业的品牌出海为例，如松下等巨头早在数十年前便在中国扎根，实现了品牌与生产的双重本土化，其成功经验值得借鉴。而像百济神州这样的企业，则通过全面本土化策略，在美国市场树立了强大的品牌形象，展现了品牌创新的深度与广度。
面对挑战，我们将其提炼为三大核心议题：品牌认知与市场接纳、品牌文化与本土化的和谐共生，以及业务融合、流程建设、数字化工具的有效落地。品牌创新，是我们尤为关注的领域，德勤与ECI携手，提供从策略规划到运营落地的端到端解决方案，特别是在业务咨询与运营优化方面，我们深知其难度远超技术实施层面。
实践中，我们深刻体会到，品牌创新必须与当地市场深度结合，正如上汽在澳大利亚市场的成功案例所示，通过深入的市场调研与本土化设计，精准把握当地消费者的偏好，方能打造出真正受欢迎的产品与服务。此外，数字化不仅是技术革新，更是营销、销售、服务全链条的智能化升级，它要求企业根据市场反馈灵活调整策略，确保从营销到服务的每一个环节都能精准触达目标市场。
最后，我们强调，出海不仅是寻求经济回报，更是企业全球化视野下的责任与担当。白皮书将为企业提供全面的指导，无论面临何种挑战，从业务模式转型到经销商选择，从建厂规划到数据安全保障，我们都将提供实用的分析工具与策略建议，助力企业稳健前行，让中国品牌的航船，在世界的海洋中航行得更远、更稳。
以上内容根据ECI国际数字创新节现场实录进行编辑整理
关于ECI Awards
ECI AWARDS 艾奇奖创立于2014年，由 IECIA 国际数字经济创新组织主办。是全球首个在数字经济领域使用“创新的有效性/The Effectiveness of Innovation ”作为评价标准的国际奖项。ECI 奖项的名称本身就蕴含着创新——企业家、创意人和创新者。致力于表彰能够定义未来，促进全球可持续发展，体现人文精神的创新。
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