ECI FESTIVAL2024回顾|麦肯中国策略总监 侯集成：新型品牌代理创新之道
在2024 ECI国际数字创新节上，我们汇聚全球智慧，共同瞄准数字创新与产业增长的交汇点。通过深入挖掘数字经济产业的独特优势，我们致力于展现多方创新力量的核心碰撞与融合。在这里，您将紧跟政策动态，洞悉数字创新应用的新趋势，把握其发展方向，领略前沿技术与创新应用如何重塑数字经济生态链。
侯集成|麦肯中国策略总监
GL8：商务出行的领航者与新时代挑战
提及GL8，这一在商务出行领域享有盛誉的品牌，不仅承载着无数企业的辉煌记忆，更是中国MPV市场的开拓者与领航者。然而，面对自主品牌崛起、科技迭代加速及市场格局的深刻变革，GL8亦需直面增长的新挑战。GL8 PHEV的上市，正是对这一挑战的正面回应与战略部署。在紧锣密鼓筹备GL8 PHEV上市的进程中，我们深度剖析市场趋势、洞察用户心理，精心提炼出了三大核心理念：
其一，“不忘初心”。GL8作为中国MPV市场的旗舰标杆，其雄厚的用户根基与历久弥坚的品牌信誉，绝非一蹴而就。这背后是别克与GL8品牌数十年如一日对品质的执着坚守，对用户需求的精准把控与深度洞察。面对当下风云变幻、日益复杂的市场环境，我们始终牢记品牌使命，将坚守初心视为企业发展的生命线，坚定不移地持续为用户打造独属于GL8的超凡价值体验。无论是卓越的驾乘质感，还是细致入微的贴心服务，每一个环节都倾注着我们对初心的守护与践行。
其二，“灵活应变”。当今时代，市场竞争的激烈程度已达白热化，能源转型的号角已然吹响，智能化浪潮更是以排山倒海之势席卷而来。与此同时，消费人群的结构愈发多元，使用场景也变得更加丰富繁杂。在这样的大趋势下，GL8果断迈出从传统燃油MPV向新能源MPV转型的关键步伐，完成了一次华丽而深刻的蜕变。但产品的转型仅仅是第一步，如何在营销策略上与时代同频共振，敏锐捕捉并精准满足新兴市场需求，成为了摆在我们面前亟待攻克的关键课题 。我们积极探索数字化营销新模式，深度挖掘新兴渠道的潜力，力求在不断变化的市场中找准定位，赢得先机。
其三，“破圈突围”。虽然GL8凭借多年积累拥有庞大而稳固的用户基础，但在社交媒体蓬勃发展、流量竞争愈发激烈的当下，作为传统品牌，不可避免地面临着诸多挑战。在这个“流量为王”的时代，我们清晰地认识到，高销量与高流量之间存在着千丝万缕的紧密联系。若想在新时代续写GL8的辉煌篇章，就必须打破固有边界，积极吸引新粉丝群体，拓宽品牌的影响力版图。我们通过跨界合作、话题营销等创新手段，积极与年轻一代消费者建立情感连接，努力让GL8的品牌形象在更广泛的人群中焕发出新的活力。
核心竞争力与品牌调性提升
为了让GL8 PHEV在市场上脱颖而出，我们深入开展了全面细致的市场调研与竞品分析。经过层层剖析，我们明确了GL8 PHEV的核心竞争力不仅体现在先进的技术参数上，更在于其深厚的品牌认同感。多年来，GL8凭借稳定可靠的品质，在消费者心中树立了极高的信任度，由此带来的高保值率更是成为了其在市场竞争中的一大独特优势。再加上新能源升级所带来的全新座舱体验，从智能交互系统到舒适的座椅设计，每一处细节都彰显着科技与舒适的完美融合。基于这些优势，我们制定了一系列提升品牌调性的策略与战术布局。从精心策划的线下体验活动到线上全方位的品牌推广，每一个环节都经过了反复打磨，力求全方位巩固GL8的市场地位，实现破圈与粉丝增长的双重目标。
与此同时，我们对目标人群进行了极为细致的划分。一方面，我们全力以赴巩固原有的中小企业主、大型企业决策者以及租赁公司等核心基盘用户，通过持续优化产品与服务，满足他们日益增长的高端商务出行需求。另一方面，我们以敏锐的市场洞察力，精准捕捉到了新精英家庭用户、网红KOL等新兴群体的潜在需求。针对这些新兴群体，我们采用了精准营销与场景化沟通的策略。通过精心打造与他们生活方式紧密相关的营销场景，如家庭亲子出行、时尚社交聚会等，将GL8 PHEV的现代化与智能化魅力巧妙地融入其中，成功重塑了品牌形象，让GL8 PHEV在新兴群体中迅速获得了广泛的认可与青睐。
在视觉形象塑造方面，GL8 PHEV实现了一次震撼人心的华丽转身，完成了从“陆地公务舱”到“智能豪华新境界”的惊艳跃升。我们邀请国际顶尖设计团队操刀，采用更加清爽、现代的设计风格，以简洁流畅的线条勾勒出时尚大气的车身轮廓，同时融入大量充满智感与电感的视觉元素，如科技感十足的大灯造型、炫酷的轮毂设计等，每一处细节都彰显着GL8 PHEV的独特魅力。不仅如此，我们还成功将GL8 PHEV的应用场景从传统商务领域拓展至温馨的家庭场景。通过精心策划一系列家庭主题的营销活动，让消费者切身感受到GL8 PHEV在家庭出行中的舒适与便捷。
大数据驱动下的精准营销策略
在整个营销过程中，我们紧密依托大数据技术，实时收集并分析数据反馈，根据市场动态和用户需求快速进行策略迭代。通过这种精准化的营销策略，我们成功实现了用户构成与前期定义的高度匹配，确保每一项营销资源都得到了最有效的利用。在产品力的呈现上，GL8 PHEV的长续航特性无疑成为了市场上的一段佳话。其超长的续航里程不仅满足了商务人士长途出行的需求，更在关键时刻为用户提供了可靠的保障，进一步巩固了其在商务出行领域的领先地位。
为了更好地展现GL8 PHEV在能源与智能体验方面的升级优势，我们创新性地采用了3C电子产品的视觉呈现方式。通过制作精美的宣传视频、打造沉浸式的线下体验空间等方式，将GL8 PHEV的科技魅力生动地展现在消费者眼前。同时，我们还积极开展线上线下全方位的曝光活动，从社交媒体平台的话题营销到线下车展的震撼亮相，从与知名博主的深度合作到跨界联名活动的举办，每一项活动都吸引了大量消费者的关注与参与，成功打造了一场跨越多个领域的营销盛宴。
最终，通过这一系列精心策划、环环相扣的营销活动，GL8 PHEV取得了令人瞩目的成绩。它不仅成功赢得了基盘用户的高度认可与持续支持，还凭借创新的营销策略和卓越的产品性能，成功吸引了大量新精英家庭用户的关注与青睐。在销量方面，GL8 PHEV实现了显著增长，一举重新夺回MPV销售榜首的宝座。这一成绩的取得，不仅是GL8品牌实力的有力彰显，更是我们探索新型品牌代理创新之道的一次成功实践。它为我们在未来的市场竞争中积累了宝贵经验，也为整个行业的发展提供了全新的思路与借鉴。
以上内容根据ECI国际数字创新节现场实录进行编辑整理
关于ECI Awards
ECI AWARDS 艾奇奖创立于2014年，由 IECIA 国际数字经济创新组织主办。是全球首个在数字经济领域使用“创新的有效性/The Effectiveness of Innovation ”作为评价标准的国际奖项。ECI 奖项的名称本身就蕴含着创新——企业家、创意人和创新者。致力于表彰能够定义未来，促进全球可持续发展，体现人文精神的创新。
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