碧橙数字斩获长城奖，携手林内针对性全域种草「小蛮腰」，彰显科学经营实力！
深挖市场变化，碧橙数字携手林内，在产品创新与阿里妈妈数智营销双重驱动之下，凭借精准的产品定制与全域营销策略，以“林内燃气热水器「小蛮腰」IP，产品定制、全域布局加速爆品出圈”的亮眼成绩斩获2024阿里妈妈×长城奖「科学经营赛道」铜级作品。
这是该案例第二次拿下科学经营赛道大奖，点击直达案例解读：
在精准定位市场需求的基础上，碧橙多元组合阿里妈妈达摩盘、百灵、万相台无界版、全站推广、超级直播等产品能力，不仅在站外全域种草引爆声量，更在站内针对性触达转化，「小蛮腰」单品登顶多个榜单TOP1。
01
洞察细分市场增量机会，
多元方法论开启持续增长通道
面对受房地产影响较大、人群复购率低的痛点，碧橙发现，深挖货品+渠道的数字化效能，定位可以再次获得拉新红利的趋势品类，可以有效驱动品牌克服增长瓶颈。
对此，碧橙力图通过推出符合市场的新品、发力平台全渠道资源、以AI助货品人群持续破圈的解决方案，为品牌开启持续增长的通道。
配合FLOWER品牌经营指南，碧橙携手林内计划在策略端定位产品和人群圈层，搭建内容策略；营销端通过内容打造、流量加热、全域转化滚轮式放大产品声量；运营端用最新的内容工具和技术优化产品。
通过UV价值检测模型，碧橙也对品牌核心TA进行洞察，优化货品结构。基于当前新房交易量减少，小户型逐渐占据市场，用户需求向小体积货品演变的趋势，专门定制了体积减小37%、更符合现代用户体验需求的燃气热水器GC21。
02
AI助全域人群种草，
「小蛮腰」IP破圈打爆
为了打造「小蛮腰」这一IP，碧橙携手林内联合阿里妈妈全面发力全域整合营销，通过达摩盘、百灵等阿里妈妈AI产品能力，助力新品上市破圈打爆。
首先，碧橙通过昵称「小蛮腰」将产品拟人化，赋予其营销属性和传播度。随后利用阿里妈妈达摩盘AI人群探测持续洞察“小蛮腰”人群，精准锁定核心TA，拓展机会人群加速转化。同时使用百灵结合货品营销目标寻找与人群匹配的媒体，以内容创意持续渗透高营销价值人群心智。
为了加速内容种草，碧橙还充分利用阿里妈妈AI投放和AIGC内容创作智能化营销工具高效产出内容，通过社媒、短视频站内外渠道联动种草，以小巧机身、小城宝妈等话题为核心，构建全域内容矩阵，强化产品心智。同时，借助头部明星和达人的影响力，林内成功稳固了产品心智，提升了品牌曝光。
03
DEEPLINK精准触达引流，
多元产品组合促转化爆发
站外内容种草的同时，碧橙结合DEEPLINK全域投放链路模型，针对性触达品类高潜人群、品牌高潜人群和忠诚人群，将之引流入店，并通过多元触点，在站内实现消费人群高效承接。
借助阿里妈妈全站推广撬动流量，配合Topshow+UD智选实现对目标人群的精准触达，结合万相台无界版关键词推广、精准人群推广等多场景玩法定向追投，帮助林内成功加速人群流转，使品牌平均排名提升了2位，人群浓度增加了25%，ROI提升了35%。
除此之外，为最大化提升转化效率，林内还铺设了地标推广，并在双11期间持续直播，以超级直播+短直联动多触点承接进一步拉动消费人群购买意愿。
携手阿里妈妈多种产品能力进行数智化策略制定+站外种草+站内转化，林内以多元有趣的内容营销，在全域打响知名度，带动品牌人群高速提升，销量快速增长，超品日及2023年双11销量突破至3万台！24年1-6月，品牌AI人群提升提升超2000万，「GC21-小蛮腰」在行业中的市占率同比增长了20%以上，霸榜热水器V榜、大家电必买榜、热水器销量榜TOP1，显示出强劲的市场竞争力！（*数据来源：24年1-6月生意参谋）
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