银联的CNY营销，给足了大家情绪价值

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举报 2025-01-05

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1、中国银联给大家随份子：传统习俗的现代演绎

今年的春节比较早，在元旦之前就进入了腊月。都说“进了腊月就是年”，品牌们也开始了CNY营销。今年我最先关注到的品牌是中国银联。

中国银联在跨年之际，联合全国30万家商户，推出了大规模的惠民补贴活动。无论是购物、餐饮还是娱乐消费，甚至家电以旧换新，用户都可享受到实实在在的优惠补贴。在这背景下，中国银联拍摄了一支名为《为你的2025随一份子》的片子，用镜头捕捉了大众平凡生活中的动人瞬间，将“用银联.纳百福”的品牌主张与新年祝福融合，展现了其温情而务实的营销策略。

我从一开头就被这支片子的文案打动：“2024即将结束，按例该说一句「祝你2025越来越好」，但仔细想想，这个愿望真大。”

确实，这祝福听起来简单，但实现起来却很困难。因此，中国银联选择用“随份子”这样更加细腻的方式来传递这份新年期许，告诉我们“幸福的事，总是小小的。”

中国银联在这支片子中，对“随份子”进行了全新诠释，赋予了它更加温馨、积极的内涵。因为大家被随份子，也通常意味着发生了一件值得庆祝的事。中国银联通过给大家日常生活中的小事随份子，为大家庆祝生活中的小幸福。而大家被中国银联随份子后的开心，我觉得不仅来自于物质上，更来自于那份被看见、被理解、被支持的幸福感。

在片中，中国银联以一种极为生动且具象化的方式，将抽象而温暖的幸福感，转化为触手可及的真实体验。他们把对大家的新年祝福，融入到不同的纳福签之中。这些纳福签，不仅承载着美好的祝愿，更象征着幸福与好运的降临。而“份子红包”，则成为祝福的传递者，每当大家生活中涌现出那些平凡却又温馨的小幸福瞬间时，中国银联就带着满载祝福的“份子红包”出现，为每一个人送上专属的纳福签。

我们看到朋友间的小聚，中国银联为他们的友谊随一份子，祝福这份难得的相聚时光：

家庭共赏的电影，中国银联为孩子的成长随一份子，祝福这份团圆的喜悦：

男孩与暗恋女孩的一顿火锅，中国银联为这份爱情的萌芽随一份子，祝福这段美好的开始：

下班后的一杯奶茶，中国银联为休闲随一份子，祝福打工人2024圆满收工：

电视变得更大更清晰，中国银联为“一台不凑近也能看的电视”随一份子，祝福生活升级：

在最后时刻踏上航班，中国银联为这趟勇敢大人的启程随一份子，祝福美好旅程的开始：

见到阔别已久的家人，中国银联为回到快乐老家随一份子，祝福亲情的重逢：

虽然片子中的这些生活瞬间很平凡，但代表了购物、餐饮、娱乐、出行以及家电以旧换新等多个消费场景，都是我们生活中不可或缺的部分。中国银联通过将惠民补贴活动与生活消费场景的融合，充分展现其惠民补贴活动范围之广，幸福传播触手延展之深。我从这支片子中，也感受到了中国银联所传达出幸福理念：“幸福这样的宏大目标，是靠生活细微之处的点点滴滴汇聚起来引起的质变”。中国银联就像是一个时刻陪伴在大家身边的老朋友，见证参与并支持着大家的每一个小确幸。

2、中国银联的务实营销，向用户传递情感补贴

我对此次中国银联的营销还有一个意外点，那就是其在这场大规模补贴活动中的营销智慧与温度。这是一场涉及全国30万家商户、惠及无数消费者的盛大活动，但中国银联在营销过程中，却没有强调补贴的金额有多大、力度有多强，用数字来吸引消费者眼球。相反，他们选择了一种更加务实、贴近消费者心理的方式来呈现。在我看来，这是中国银联对“营销算计感”的一次大胆削弱，也是对人情味的一次深情加持。

其实当下消费者对补贴已经有脱敏的趋势，因为无论线上线下，全年一直有各种大额优惠等相关活动，轰炸着大家的视野，然后被大家一遍遍地忽视。消费者对过于直接、功利的营销已经逐渐产生抵触情绪。在如今，情绪价值比金子更珍贵。“多巴胺式的消费”就证明了消费者相对于优惠而言，更加注重体验和情绪，追求更丰富、高品质的情感精神满足。

中国银联此次的营销活动正是顺应了这一趋势。他们以温暖、人性化的情绪价值营销角度，与同质化的传播环境做出了一场鲜明的区隔，为消费者带来了更多幸福感。我从这种削弱营销中的“算计感”的方式中，也体会到中国银联积极的社会价值观：幸福不是靠金钱和物质来衡量，而是靠生活中的点滴来汇聚。

在TVC中，我们看到了各种最日常的场景，这些场景都是消费者生活中使用频率最高的，也是中国银联补贴活动惠及到的地方。中国银联通过“随份子”，为消费者的每一个小确幸加油鼓劲，把补贴活动与消费者的情绪价值紧密地联系在一起。让每一笔消费都变得更加超值，每一份祝福都化作实实在在的利益回馈。消费者用银联，既享受到了实在的金融补贴，还享受到了温暖的情感补贴。这样的营销活动，不仅体现了银联对消费者需求的深刻洞察，更彰显了其作为金融企业的社会责任感：金融服务不应停留在冷冰冰的数据和交易上，而应更加注重用户体验与情感。

另外，中国银联的此次营销还有一点也做了我心趴上。其作为我国银行卡组织和金融基础设施，营销能从宏大的金融背景，回归到每一个消费者最本质的生活细节。这一转变不仅体现了中国银联市场策略的灵活性，更彰显了他们“以人为本”的金融服务理念。而“为大家的生活随份子”这一营销创意，从微观上讲，我认为可以让社会中的个体进一步感受到了被关怀与理解的温暖。从宏观上讲，我觉得中国银联这种正能量的传递，对于构建和谐社会、提升民众幸福感也具有一定的积极作用。

新年伊始，中国银联用一场温暖务实的“随份子”营销活动告诉我们：幸福是由生活中点点滴滴的美好汇聚而成的现实。为大家提供了满满的情绪价值。在这里，我也祝大家在2025年，能不断在工作生活中不断积攒各种小幸福，实现“2025越来越好”的大目标！ WX20250103-182205@2x.png

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