镶了钻的小米15开始杀入竞品的腹地
在经过漫长的品牌化道路之后，中国各个品类的品牌都在往高端化冲锋，特别是华为成功登顶之后，没有哪个品牌甘愿放弃这诱人的蛋糕——话说谁不想站着把钱挣了呢？
小米也不例外，尤其今年小米的动作频繁，这次小米15限量版看起来像是个常规化限量版操作。
如果站在营销角度就不难看出，实际上小米正在悄悄突破两个边界：一个是高端化的边界；一个是突破男性，尤其理工男的固有印象，慢慢向女性用户靠拢。
不只是女性用户，现在连对标的品牌也变了。
女性市场向来是手机品牌必争之地，但是各家能力不一样，打的牌也会各不相同，尤其随着中国女性群体收入的提高，在存量竞争中，这块市场的重要性尤为凸显。
翻看小米最早“发烧友”的品牌定位，笼络的都是男性群体，尤其理工男群体。
我曾经听过一个段子，在星巴克，一杯咖啡、一本《原则》外加一个小米手机，曾经是创业者的标配。
可见小米在男性心目中的地位，曾有数据表明男性用户占75%左右，这也就不难理解，男性是构成早期“米粉”的核心群体。
后来小米推出civi系列，业内一看就明白，这是针对女性市场，主要针对的是偏向女性用户的竞品，毕竟在牢牢把握住了男性用户之后，是时候争取下女性用户了。
从2021年上市到现在，这个系列一共推出了4代，目前是civi4，但是从结果导向来看只能说战术上还算可以，至于战略上就不用说了。
回到小米15。
所谓上兵伐谋，其次伐交。
战争如此，商战亦如此。
回看华为崛起，正是源自2018年的战略对标，当时华为发布了Mate20系列，而苹果发布了iPhone XR。
自此之后，华为一路披荆斩棘，一代更比一代强，直到坐上国内第一品牌的宝座。
华为的成功给了国内品牌带来很大的启示。
对标全球最厉害的苹果，战略清晰，战术也清晰了，产品策略只要围绕这一战略也更具体了。
所以再看这次小米15“越级对标iPhone 16 Pro”就知道对标的品牌变了，那么意味着战略导向也就变了。
不仅品牌要高端化，争取更多女性用户，争取女性的产品也从战术层面提到了旗舰机的战略层面。
毕竟，要想站稳国内高端，女性用户必不可少。
永远要相信的“她经济！”
翻看世界消费版图，无论是奢侈品还是大众商品，女性都是最主要的购买力群体。
资本界曾经有句名言，“以消费投资和市场价值的维度来审视，排名依次是少女>儿童>少妇>老人>狗>男人”。
这也是为啥有的男人调侃自己在消费方面“连狗不如”的原因，这都是资本严重消费价值导向所导致的结果。
再来看下苹果的用户，根据MobData的分析报告，iPhone的女性用户占比54.3%，成为iPhone销量背后的大功臣。
另有大数据调查显示，iPhone用户中女性占比60%，男性占比40%。
不管是54%还是60%，都说明现阶段苹果女性用户占据多数，所以年年出新品的苹果，早就算计好了女性的钱袋子，颜色漂亮，拍照有逼格，定位高端，女性用户怎能不买单。
回到国内市场，华泰证券的一份研究报告指出，2022年我国15-65岁女性主力消费人群达到4.68亿，占到女性总人口的67.8%，占到总人口的33.1%。
女性不再只占半边天，恐怕以后要遮住消费多半边天。
这不是什么男权或女权决定的，消费本来就是女性的特性，这点其实也挺好的，有消费经济才有活力。
所以这次小米镶钻的15也根本不是限量版，而是直接对准女性用户，女性用户才是最终的核心和目标。
毕竟，未来小米品牌的高端化能否成功？市场是否增长？
就全看女性用户是否买单了，一旦女性群体认可，小米才算彻底稳了。
为什么都嚷着要高端化？
高端化好理解，但是为什么这么多品牌热衷于高端化呢？
我们看一下苹果的数据就能明白：根据Counterpoint的数据，苹果以17%的市场份额拿下了45%的全球手机营收，并且占据了全球手机85%的利润。
相比之下，国产手机虽然占据了60%的市场份额，但只获得了38%的营收和3%的利润1。这表明苹果手机每台的平均利润是国产手机平均利润的94.4倍。
没错，是94倍。
也就是说这么对比看下来，大部分中低端品牌，苦苦的努力了，也占有市场了，也服务亿万用户了，但是利润没挣着。
而且，科技领域大家都知道想要产品持续领先靠的是科技的持续创新和研发，没有利润相应的科技创新就更难，更不用要解决卡脖子的问题了。
所以，无论什么品牌，想要领先高端化是必经之路。
更何况有华为成功的先例，所以没有不尝试的理由。
从这个角度再看小米从14到15提价500，也打破了他们自己宣称的“3999 的心魔。”
这个心魔说的直白一些，其实消费者的心理门槛，虽然离平均909美元的平均售价还有一段距离，而且这次限量版的售价为5999。
一款产品两次突破门槛，从操盘角度来说已经相当成功。
接下来就看产品的口碑和消费者体验了。
毕竟最终主导的是消费者。
英雄所见略同吗？
记得关于时尚有个说法，时尚一种轮回，所谓轮回是在于时尚是一种变与不变的组合的意思。 时尚的形式、内容、表现方式和意义,总是随着时代的变化而变化。
当年tcl女性镶钻手机一骑绝尘，从红海杀出，我记得我中学女同学都爱极了镶钻的设计，不仅他们自己用，她们的妈妈们也在用。
还有镶满钻石的豪车logo和鞋子。
总能讨得女性的欢心。
理性的科技，在讨好女性这条路上，也许都是英雄所见略同吧。
从理工男到女性，从性价比到高端。
从小米最近的市场动作来说，小米已经在悄悄改变。
而且最懂营销小米今年动作越来越大，81.49万的su7 ultra才是给理工男造的梦想者之车。
有理想和追求的品牌都不会放弃高端化之路，更何况已有成功者的先例。
有理想的品牌也会不断探索高端化之路，毕竟罗马不是一天建成的，高端品牌也不是一天能完成的华丽转身。
已经遥遥领先的怎么看，怎么说都是遥遥领先的。
观察高端化之路上的探索者，或许更能接近品牌营销的真相。
我哥们的太太最近给爱好摄影的他买了新上市的x200。
我太太给我下单了iphone16pro作为新年的礼物。
还有，那些正在下单或者已经下单的女性。
她们，确实才是社会消费的主导。
转载请在文章开头和结尾显眼处标注：作者、出处和链接。不按规范转载侵权必究。
未经授权严禁转载，授权事宜请联系作者本人，侵权必究。
本文禁止转载，侵权必究。
授权事宜请至数英微信公众号(ID: digitaling) 后台授权，侵权必究。
评论
评论
推荐评论
暂无评论哦，快来评论一下吧！
全部评论（0条）