出联名信用卡，抖音能玩出什么新花样？
万能的大叔 的 第1080 篇原创文章
这几天刷抖音，经常能刷到一张叫做“宝藏卡”的信用卡。定睛一看，原来是光大银联抖音联名卡。出联名信用卡，已经是一个非常成熟的营销套路，那么，抖音能玩出什么花样呢？是大叔比较期待的，今天具体聊聊。
联名信用卡营销，主要是玩的IP，且主导权是在银行，毕竟，银行其实是为了迎合喜欢这个IP的用户，能够增加开卡量和使用率。大叔在之前专门介绍过一个有关故宫信用卡的案例，由某银行信用卡联手故宫文化推出，《千里江山图》的局部画幅被直接作为卡面内容，十分有范儿，就是银行主动借势故宫这个大IP的营销手段。
一开始，大叔也以为这只是光大银行信用卡中心借势抖音这个IP，做的一次普通的跨界合作，可当大叔看到抖音上一波又一波的创意传播，以及这张卡本身的权益时，大叔觉得抖音这波做法又创新了联名信用卡的玩法。
我先说权益，再说传播。
很多主题IP信用卡，在权益上会增加一个IP周边，比如故宫卡，送你点故宫周边，迪士尼卡，送你点迪士尼周边，这是一个常规的营销套路，而其他权益呢，就偏常规，比如免年费啊等。
这张光大银联抖音联名卡呢，也送抖音周边啦，但核心权益是抖音这个平台上的核心商家资源，拥有了这张卡，仿佛就一手掌握了抖音上最热门的网红店、产品甚至是热门打卡点。
第一个权益是抖音热门网红店直接享受折扣，包括coco奶茶、小龙坎、原麦山丘、苏宁易购等，这些都是在抖音上大红大紫的品牌，他们凭借抖音走红或者更红了，这次反哺平台，给用户福利，有点像双十一的感觉。
第二个权益是抖音热门商品的优惠。抖音有一个内容梗叫做“在抖音买的第***个商品”，大叔也忍不住买过几个兼具创意和实用的抖音热销小商品。为了满足这部分用户，抖音特别整理了热卖网红商品的list，用户可以在京东和苏宁易购刷联名卡时，随机立减。
第三个权益是抖音热门打卡地的优惠。很多抖音用户很喜欢在抖音热门地点打卡，拥有了这张卡，就可以在抖音热门打卡地享受旅游优惠的折扣，比如西安、重庆、云南、东京盒普吉岛等热门城市都有。
再说传播。
抖音为了推广这张信用卡可谓费尽心思，先是创造了有趣的贴纸和专属的BGM，“我有一堆信用卡，我从来也不刷，只到有天兴高采烈，办了抖音卡……”旋律一直在脑子里转圈圈。此外，光大银行信用卡还发起了一个#这是什么宝藏卡#的挑战赛，截至4月11日，已经有21亿的播放量，参与用户的热情之高涨，也是大叔观察到的最近多个品牌挑战赛里最好的。
抖音甚至为这张卡还拍了一个搞笑的短视频广告，“你刷抖音卡吗？不卡”这个梗重复了好几次，记忆点深刻。
最后简单说一下这张卡的外形，非常潮酷的设计，一个巨大的铂金光泽的抖音logo，炫酷黑更体现了卡的尊贵，这些设计也都非常迎合抖音用户的喜好，而抖音上的用户所具有的活跃劲儿，也是信用卡看中的，且已经培养了非常好的消费习惯。
介绍到这儿，就连大叔这种一般只用借记卡的人，都迫不及待想办一张光大银联抖音联名卡了。
呃，有点跑题了。
大叔一直在以观察者的身份，在观察抖音对品牌的助力。大叔发现，通过一张看似简单的联名信用卡，其实是在传递一个信号，即抖音正在从单纯的话题和流量的制造者，在向资源整合者转型，而联名信用卡就成为一个非常典型的新载体，怎么解释呢？
1、从制造话题到整合资源。
抖音过去一年多的火爆，主要依托于短视频的内容形式，创造了很多的热门话题，进而为诸多品牌、地区甚至是个人带来了巨大的流量，所以，去年3月份开始，几乎品牌主都要争先恐后地进驻抖音，投放抖音。
反过来，抖音聚集了大量优质的品牌，尤其是从抖音走红的网红品牌，这些品牌成为抖音重要的资源，而这些品牌实际上也通过抖音这个纽带，被联系在了一起，光大银联抖音联名卡把不少品牌的优惠整合到了一起，这个势头很好，但只是一个开始。
2、美好生活从“看到”到“尝到”。
作为抖音的重度用户，大叔刷抖音，无论是美食还是美景，只有看的份。现在好了，抖音用户用光大银联抖音联名卡在抖音网红店或热门打卡点消费，不仅有范儿，更有优惠，可谓两全其美，也与抖音美好生活的品牌理念保持了高度一致。
最关键的是，光大银联抖音联名卡不仅给了抖音用户一个身份标识，有点类似于大家贴在汽车背后的抖音logo一样，这种“抖音的人”身份的认同感，通过一张信用卡很好地体现了出来。
3、从引爆单一品到品牌联动。
抖音能带货，早就是业内的共识，如何从单打独斗到雷霆出击，需要平台的整合营销能力很强才行。光大银联抖音联名卡的推出，代表了抖音希望整合平台优质资源的愿望，大叔认为，品牌跨界和资源整合的能量一旦释放，将会有更创意和更有效的营销案例出现。
很多品牌因抖音爆红，现在又成为抖音的紧密合作伙伴，而抖音对这些伙伴的整合，不仅能够直接拉动品牌的销量，又可以让利给抖音用户，形成了一个非常高品质的闭环营销网络，这是甚者连微博和微信都没有做成的事。
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