范冰冰出海，现状如何？

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举报 2024-09-26

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范冰冰早已淡出荧幕，可并没淡出大众视野。虽说在国内的曝光度骤减，不过在社交平台还是热度飙升，抖音和小红书粉丝都已经超1000万也算是平台头部达人。可是那场风波只能低调生活，缓解舆论压力。国内市场无法大肆发展只能把重心转向海外，前几个月宣布进军跨境电商，重心放在海外市场。选择试水马来西亚就被最高元首亲自接待，加入tiktok还宣发自己的美妆品牌，铺开一条新的出海之路。

这几个月过去了，范冰冰的出海路走的怎么样了？当初范冰冰首次进入tiktok，老粉丝就追上去了。粉丝当天涨到5.49万，播放量最快突破了52万。如今再看回范冰冰的数据，对于公众人物来说，其实并不太理想，每个视频均播放量只有几十万的播放，她的美妆品牌数据更是差的惊人，播放量均不超过千。对比这5万多粉丝是完全不匹配的。这让我质疑范冰冰的营销团队是不是没有用心去做呢？

总结几个问题：

1．传统思维

可能范冰冰还停留传统的广告宣发思想。以往产品只需要明星代言，再配合名气的宣传，产品就可以卖出不少。可是近年来太多明星自己产品翻车了。也可能海外的知名度不够的原有，产品一直没有好的销量。互联网想要把产品买好，更多的会讲故事和更多博主的带货和种草，可看回产品的种草和达人带货真的找遍全网都没几个博主带货和种草。品牌的账号定位就很乱，你说它官号吧，它又经常发一些范冰冰日常，你说它是日常吧有掺杂一些品牌宣发，

2. 国内海外打法一致

不难看出，范冰冰选择的操盘团队是国内的，甚至还有点儿水。抖音发展已经很成熟，国内很多大博主都推出自己的品牌，例如东方甄选，小羊甄选都是以自己ip去打造属于自己的单品。在以自己的粉丝量带动销售额。可海外的平台还在上升期，并没有那么成熟。而且海外消费者更注重产品的好与坏，所以产品没有一个稳固的基础，没有大量的种草和带货，单靠个人ip去打造产品获取销量是很难的。

3.内容逻辑差

基本所有视频都5分钟以上，这是tiktok不是油管呀。再一次让我觉得冰冰的营销团队真的不太专业，无论国内抖音或者海外tiktok都以短视频为主，短视频主要是快，要的是完播率，更别说tiktok还是刚起步的情况下，没有国内抖音的长视频计划鼓励，发那么长的视频真的基本不会给算法推荐。

说到最后，范冰冰可以考虑换营销团队，最基本的海外市场变现逻辑没有整理好。明星出海是有个过渡期了，至少要把前期的铺垫做好，视频质量提升，在海外混脸熟，让大众都了解你，积累当地的粉丝再进行带货销量会更高。个人号建议是只发日常，在以个人行业的名气，接一些和自家产品同类型的品牌，例如欧莱雅，雅诗兰黛，OLAY这些品牌，把个人账号的品牌调性提升后再带自己的产品会更好。国外产品要求更高，要快速打开市场还是建议多投放达人，这是能快速获取新市场消费者的认可。内容方面如果无法用心去经营的话，建议可以和达人合作，现在海外达人的整活能力也是很强的，做的内容也是很符合本土消费者。也可以和一些当地的网红博主联合直播，提升曝光。做产品还是需要多渠道多内容去做的，光靠一个平台一个账号，再大的明星，转化都是有限的。海外市场的国情不同于国内，电商出海并非易事。

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